世界是不公平的。拿服裝專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，有些店鋪一月便可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額幾十上百萬(wàn)元，甚至更多，而有些店鋪一年都難以銷(xiāo)售超過(guò)30萬(wàn)元，甚至20萬(wàn)元也達(dá)不到。不公平吧!不公平嗎?想來(lái)想去，其實(shí)也是公平的，例如銷(xiāo)售好的服裝專(zhuān)賣(mài)店往往在品牌、產(chǎn)品、店鋪位置、店鋪面積等數(shù)十個(gè)方面下了很大的苦功，為此也付出了更多，從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，可謂是苦盡甘來(lái)，而銷(xiāo)售不佳的服裝專(zhuān)賣(mài)店同樣在品牌、產(chǎn)品等很多方面卻“輕松”得很多，所做的工作自然少了一大截，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳與付出基本等值。可見(jiàn)，世界又是公平的。

　　毋庸置疑，每個(gè)老板都希望在終端實(shí)現(xiàn)喜人的銷(xiāo)售，但是很多服裝企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商卻又做不到，著實(shí)讓人頭痛不已。這與企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)方法有著密切的關(guān)系。事實(shí)上，在當(dāng)前中國(guó)的大環(huán)境下，服裝企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商不論其服裝品牌知名與否，只要把影響銷(xiāo)售的基礎(chǔ)工作做優(yōu)質(zhì)，便能獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和垂青，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很容易做上去。

　　那么，服裝企業(yè)應(yīng)該把哪些屬于影響銷(xiāo)售的基礎(chǔ)工作做優(yōu)質(zhì)，從此讓火爆銷(xiāo)售銳不可擋呢?資深實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售專(zhuān)家沈海中老師通過(guò)多年的一線(xiàn)服裝市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的分析與總結(jié)，認(rèn)為服裝企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面著手，便能以最快地速度改善日常的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并且通過(guò)一段時(shí)間后的綜合努力，火爆銷(xiāo)售的佳績(jī)就水到渠成，絕非夢(mèng)想。

　　一、品牌形象鮮明化

　　目前，很多服裝品牌和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與形象表現(xiàn)得都不鮮明，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其品牌和產(chǎn)品難以產(chǎn)生深刻地認(rèn)知，銷(xiāo)售成交的機(jī)會(huì)往往就從中流失了很多。很顯然，目前的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、品牌的特點(diǎn)等細(xì)節(jié)非常的在乎——多數(shù)消費(fèi)者都希望能夠買(mǎi)到一件產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)明確，品牌形象鮮明的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這樣穿在身上才會(huì)異常的舒服，因?yàn)橄M(fèi)者的內(nèi)心深處已深深地認(rèn)可和喜歡了這一款產(chǎn)品。因此，對(duì)于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不明確、品牌形象不鮮明的服裝品牌和產(chǎn)品，應(yīng)該把這一基礎(chǔ)工作全面的進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)檫@一點(diǎn)是廣大消費(fèi)者內(nèi)心所追求的。

　　二、調(diào)整價(jià)格體系

　　消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品有自己的期望價(jià)值和接受的銷(xiāo)售價(jià)格，顯然，當(dāng)我們的服裝產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值和價(jià)格，與目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心需求一致時(shí)，快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成交就輕而易舉了，反之，則非常的困難。目前，很多服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售很不理想，很重要的一個(gè)原因就是價(jià)格問(wèn)題。這個(gè)價(jià)格問(wèn)題，不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高或者產(chǎn)品價(jià)格太低這一單純的原因，更多的涉及到品牌價(jià)值、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品花色、優(yōu)惠力度等多方面的原因。

　　因此，服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷(xiāo)售，必須結(jié)合其產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象、消費(fèi)心理、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌形象、產(chǎn)品款式等諸多方面進(jìn)行科學(xué)的價(jià)格體系制定，既保護(hù)好企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間，又滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)需求，方能一拍即合，持久實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷(xiāo)售。

　　三、豐富款式與顏色

　　產(chǎn)品款式豐不豐富，產(chǎn)品顏色是否多樣，這兩個(gè)方面將直接影響著消費(fèi)者的喜好與最終的銷(xiāo)售。而這兩個(gè)方面，也正是服裝企業(yè)表現(xiàn)不足的地方，尤其以男裝產(chǎn)品表現(xiàn)最為明顯。款式方面，目前很多男裝產(chǎn)品的款式都比較單一和陳舊，讓消費(fèi)者不忍心選擇，而在顏色方面，多數(shù)男裝產(chǎn)品不論是春夏產(chǎn)品還是秋冬產(chǎn)品，其顏色都一律灰暗得老氣橫秋，讓多數(shù)消費(fèi)者“被喜歡”。如此表現(xiàn)，自然讓終端銷(xiāo)售雪上加霜，難見(jiàn)春色。因此，服裝企業(yè)要在產(chǎn)品款式與顏色方面，多下些功夫，做到滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求。

　　四、大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是帶動(dòng)服裝產(chǎn)品優(yōu)良銷(xiāo)售的一個(gè)好辦法，但目前多數(shù)服裝企業(yè)不但沒(méi)有展開(kāi)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且在店鋪里搞的季節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)也是“小里小氣”——例如買(mǎi)一件九折、買(mǎi)二件八折等之類(lèi)的促銷(xiāo)，讓多數(shù)消費(fèi)者嗤之以鼻，腳步絕對(duì)不會(huì)停下來(lái)。因此，服裝企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，即不是開(kāi)設(shè)了店鋪，就簡(jiǎn)單的在店鋪內(nèi)等消費(fèi)者上門(mén)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，而應(yīng)該是在控制成本的前提下，結(jié)合產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等多重因素，展開(kāi)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者極具吸引力的大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者都主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的購(gòu)買(mǎi)。

　　五、展開(kāi)適當(dāng)?shù)耐茝V

　　對(duì)于全國(guó)眾多的地級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)，服裝企業(yè)要想在這些市場(chǎng)成為銷(xiāo)售的佼佼者，展開(kāi)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣是非常有必要的。但是，目前多數(shù)服裝企業(yè)都懶于展開(kāi)這一工作，一是覺(jué)得花錢(qián)，二是覺(jué)得可能效果不好，三是大家都是在商場(chǎng)或地鋪中銷(xiāo)售，少有企業(yè)展開(kāi)市場(chǎng)推廣的，所以，都懶得去做。于是，很多服裝企業(yè)在地級(jí)縣級(jí)城市的店鋪，一月銷(xiāo)售就是一、二萬(wàn)元，把各類(lèi)成本一除去，幾乎所剩無(wú)幾甚至還倒貼三、五千元，日子過(guò)得非常的艱苦。這顯然是一種錯(cuò)誤的做法。毋庸置疑，要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷(xiāo)售，適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣是必不可少的。

　　六、優(yōu)化VIP營(yíng)銷(xiāo)

　　服裝企業(yè)應(yīng)該是做VIP工作最多的一類(lèi)企業(yè)，但是，多數(shù)服裝企業(yè)只做了VIP營(yíng)銷(xiāo)的表面工作，即并沒(méi)有充分發(fā)揮龐大VIP卡的實(shí)際作用，使得VIP卡形同虛設(shè)，一年難以產(chǎn)生幾次銷(xiāo)售成交。事實(shí)上，服裝企業(yè)應(yīng)該想方設(shè)法讓VIP持卡人一年反復(fù)的來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品，不論是春夏產(chǎn)品還是秋夏產(chǎn)品。所以，服裝企業(yè)應(yīng)該在VIP營(yíng)銷(xiāo)方面再下功夫，力爭(zhēng)一月中的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，至少有五分之一甚至三分之一的份額來(lái)自VIP的購(gòu)買(mǎi)。這一點(diǎn)，是完全可以做到的。

　　以上六個(gè)方面，看似平常無(wú)奇，但真正將以上內(nèi)容，以及其他相關(guān)內(nèi)容做扎實(shí)做優(yōu)良，并在銷(xiāo)售終端經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“錘煉”，終端銷(xiāo)售將會(huì)實(shí)現(xiàn)快速地上漲。因此，為了更好地幫助服裝企業(yè)在控制成本，不改變店鋪裝修、店鋪位置等前提下，通過(guò)相關(guān)基礎(chǔ)內(nèi)容的科學(xué)優(yōu)化，然后一步一步地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)以上內(nèi)容及其他相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行深入淺出的闡述，使更多的服裝企業(yè)能夠?qū)⒁陨蟽?nèi)容扎實(shí)、優(yōu)質(zhì)地做好，力爭(zhēng)引領(lǐng)市場(chǎng)的需求和滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，用實(shí)際行動(dòng)點(diǎn)燃終端的龐大銷(xiāo)售，真真實(shí)實(shí)的讓火爆銷(xiāo)售從些銳不可擋。

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