全食超市與管理創(chuàng)新
作者:蔣小華 143
現(xiàn)代組織從某種程度上剝奪了人類的適應(yīng)力和創(chuàng)造力;人們每天上班,但許多人只在夢游;如果你想在未來“創(chuàng)造力經(jīng)濟”中占領(lǐng)制高點,你需要的不僅僅是認同、專注和機敏的員工,更需要他們興致勃勃、詼諧幽默、充滿熱情;
雖然許多管理工具可以讓員工更加服從、更勤奮,但不能讓員工更創(chuàng)新、更忠誠。責任感無法從打字機制造出來,也無法靠管理顧問提煉出來,更無法靠幾天事后努力修補出來,它來源于一種真正的使命感,不是強加于人的,是徹底令人信服的。它是奮斗的終極目標,而不是一種工具。
全食超市(Whole Foods Market)是這方面的典范,它是美國零售業(yè)的一道景觀,因為幾乎所有超市都是以沃爾瑪為首的“天天平價”的商業(yè)模式,且市場競爭空前激烈,但全食超市兩位數(shù)的銷售增長率遠遠超過了競爭對手,已發(fā)展成為全美最大的天然食品和有機食品零售商,擁有265家分店。
全食超市營銷策略高人一籌,如為迎合講究健康飲食的消費者而精心制作的宣傳手冊:羅西是一只生活在有機農(nóng)場的雞,天天過著幸福的生活,直到被送進屠宰場,經(jīng)過一道道工序,變成了擺放在加州格蘭戴爾(Glendale,California)全食超市(Whole Foods)冰床上的精美>袋裝雞肉。羅西的一生是在加州葡萄美酒之鄉(xiāng)的定制雞舍中度過的。她的雞舍通風、采光良好,陶質(zhì)的地面上鋪有干凈的谷殼。她生前不是悠閑地啄食黃澄澄的玉米粒,就是在雞舍外的院子中散步。和多數(shù)食品店出售的家禽不同,羅西從來沒用過抗生素或生長激素。
以上便是擺放在禽肉制品的冰床旁邊,出于那上面所宣傳的原因,羅西的肉每磅要賣3.29美元,是普通雞肉價格的兩倍多。不僅營銷策略如此,在管理上更是與傳統(tǒng)的管理模式相悖,幾乎產(chǎn)生了巔覆的效應(yīng)。
1.員工與客戶高于股東的利益
“顧客第一、員工第二、股東第三。”是全食最獨特的理念。“全食”公司的“不獨立宣言”中明確寫出公司的核心價值是:使我們的消費者滿足而高興;使成員感到幸福而優(yōu)秀。他的商業(yè)邏輯很簡單——管理者照顧好員工,員工照顧好消費者,愉快的消費者就會給股東帶來利益,這是一個良性循環(huán)。“股東價值最大化的最佳途徑并非直接去爭取。如果你一開始就為了快樂,那么你很可能不快樂。”所以他對投資者的態(tài)度與傳統(tǒng)相悖,他公開鼓吹一種以權(quán)益者為主導的文化,讓顧客和員工優(yōu)先于股東,將股東排在各利益集團先后次序的第三位,同時也不理會有些股東呼吁減慢擴張、追求實現(xiàn)總利潤目標的要求。
2.工作團隊而非管理者決定是否雇傭應(yīng)聘者
按規(guī)定,每位新同事都會被分配到某一團隊,通過四星期的試用,團隊成員投票決定這位新同事的命運——新同事必須獲得2/3以上的贊成票,才能獲得全職崗位。這種基于同事投票決定是否錄用應(yīng)聘者的流程被用于所有的應(yīng)聘者。關(guān)鍵的決策問題,應(yīng)當由那些受該決策結(jié)果影響最大的人作出,例如雇傭誰的問題就應(yīng)該由未來和他共事的人決定。
3.每個員工都了解同事的薪金
每隔四星期,全食超市都會計算每個門店各個團隊每單位勞動時間所創(chuàng)造的利潤,績效超過一定額度的團隊將獲得獎金。每個團隊都有權(quán)了解公司全部的績效考核數(shù)據(jù),沒有一個團隊愿意成為落后者,因此每個團隊都備受鼓勵地努力工作。
4.員工決定商品的庫存
在全食超市,最基礎(chǔ)的組織單元不是門店,而是團隊。每個門店約由八個團隊組成,他們被賦予高度的自治權(quán),有權(quán)對門店的各個環(huán)節(jié)進行管理,包括從海鮮食品到食品制作,再到收銀。
5.工作壓力來源于同事而非老板
壓力不能來自上級的“威逼”。那種透過批評、說教、監(jiān)督等手段是不能讓員工心甘情愿地工作,那只能發(fā)揮員工的手和腳,不會真正發(fā)揮員工的大腦,因為這只會讓員工覺得被迫地工作。
當你不斷塑造優(yōu)秀與標桿的時候,相關(guān)伙伴就自然產(chǎn)生一種壓力,這種壓力會是一種積極的動力,促使人人來爭當優(yōu)秀;當你不斷地給予優(yōu)秀員工加薪或提升空間的時候,相關(guān)伙伴就自然產(chǎn)生一種進化基因;當員工聽到客戶肯定自己的競爭對手時,莫名的動力就會產(chǎn)生,如果管理者善于添上一把火就會更好。所以,壓力不能直接來自于上級,而是來自同事或同行的競爭。
全食超市提供大量的決策機會,為他們提供做出明智決策的充足信息,由雇員對決策結(jié)果負責;深信股東的利益是共生的,并依此管理,構(gòu)建高透明的財務(wù)體系,限制薪酬分配不平等;讓雇員對全食超市使命(健康的食品、強健的人類、生機勃勃的星球)的認同追求一樣真切和可感知。
從1998年《財富》雜志出版“100家最佳雇主“的榜單開始,全食超市公司年年榜上有名。2007年全食超市更被評為”全美最值得為之工作的公司“的第五名,管理創(chuàng)新讓全食克服傳統(tǒng)管理中缺乏激情、忠誠度低的通病。
管理創(chuàng)新最大的障礙是對傳統(tǒng)的管理深信不疑。全食超市的創(chuàng)始人麥基說,起初并不知如何管理。他沒有獲得大學學位或MBA,沒有帶著滿腦子陳舊、傳統(tǒng)的商業(yè)條框創(chuàng)業(yè),正因為如此,麥基沒有成為正統(tǒng)商業(yè)管理訓練的囚徒,而創(chuàng)造了非正統(tǒng)的商業(yè)管理模式。它的關(guān)鍵點在于創(chuàng)造一個博愛而不是令人恐懼的組織,以共同利益、自治、公平、透明、使命為原則。也正是基于這種對共生命運的分享,對共同使命的忠誠,使全食超市成為一個共生社區(qū)。
擴展閱讀
浙江杰諾電器精益管理項目啟動 2024.03.11
2024年3月6日,浙江杰諾電器精益管理項目啟動,杰諾電器董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等30多位經(jīng)管人員及降本增效云學院(深圳市財智菁英咨詢)3位咨詢導師出席了項目啟動會。杰諾電器2024年精益管理項目
作者:姜上泉詳情
2024全國商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新 2024.03.02
2024(第十三屆)全國商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新研討會暨2024(第十一屆)全國渠道服務(wù)轉(zhuǎn)型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深入和經(jīng)濟商業(yè)模式的推動,數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來越高的重視
作者:mys5518詳情
浙江立久佳運動器材精益管理第5期項目 2024.01.26
2024年1月23日,浙江立久佳運動器材精益管理第5期項目啟動,立久佳董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等20多位經(jīng)管人員及降本增效云學院(深圳市財智菁英咨詢)3位咨詢導師出席了項目啟動會。立久佳運動器材20
作者:姜上泉詳情
學習華為戰(zhàn)略規(guī)劃管理的秘密武器BLM 2024.01.20
Business Leadership Model起源于IBM,是一個中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺。至今,華為對該模型的實踐應(yīng)用深度與廣度,已經(jīng)遠遠超過IBM。華為不僅將這個模型應(yīng)用于公司
作者:曹揚詳情
開家煙酒店,作為公司的客情管理中心 2023.11.24
直奔主題,考慮投資開家煙酒店,并當成公司的客情管理中心來運營。當然了,老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的,也不是做零售的,甚至還看不上這點零敲散打的零售生意。為啥要開個煙酒店呢?換個角度來看,并不是指望這
作者:潘文富詳情
老師精益管理咨詢培訓:泉州市精益管理 2023.10.10
2023年10月7月—8日,由泉州市工業(yè)和信息化局主辦的《業(yè)績突破—精益六最系統(tǒng)》訓戰(zhàn)在泉州市舉行,來自閩南地區(qū)90多家企業(yè)的200多位經(jīng)管人員參加了研習。訓戰(zhàn)開始,姜上泉導師首先分享了精益管理之科學
作者:姜上泉詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1437
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38