摩托羅拉的新動向

 作者：Sales & Marketing    296

過去，摩托羅拉公司在宣傳其雙向?qū)χv機的時候，主要突出產(chǎn)品的特點和服務(wù)。“但是現(xiàn)在我們采取了市場驅(qū)動的方式，”Larry O’Shaughnessy 說。他是亞特蘭大專門為政府和企業(yè)客戶提供移動服務(wù)的集團營銷總監(jiān)。這個活動于今年夏天開始，將持續(xù)到年末。
摩托羅拉專門為產(chǎn)品設(shè)計了新的標語“你的說話數(shù)字化了嗎？”，它成為不同市場推廣活動的共同主題。摩托羅拉為教育、建筑、制造和財產(chǎn)管理等幾個行業(yè)定做了精致的廣告。廣告中展示了不同行業(yè)的人在工作中使用對講機的情形。貫穿所有這些情形的一根主線是“他們都需要一個簡單、現(xiàn)場并便宜的方式來溝通，”O’Shaughnessy 說。“產(chǎn)品在這些市場上表現(xiàn)出的價值聚焦于效率管理。即用更少的資源做更多的事。”除了在平面媒體雜志，如Chain Store Age 和 Lodging Hospitality上做廣告之外，摩托羅拉還采用了橫幅、直郵和網(wǎng)站上建立系列專題等方式宣傳。摩托羅拉希望通過這個活動不僅能直接影響特定的市場，更能讓受眾思考并去了解數(shù)字科技的潛力。公司調(diào)查了重點公司的目標客戶，接近一半的人都不清楚所用的對講機是數(shù)字的還是模擬的。“通過產(chǎn)品標語提出的這個問題，你可以促使他們停頓一下，開始思考。” O’Shaughnessy說。
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