對于沒從事銷售工作的人來說，銷售這個工作，很多人避之若虎，太有挑戰(zhàn)性，不穩(wěn)定，壓力大，總要在挑戰(zhàn)中前進等等，似乎是這個世界比較難做的工作之一，而對于銷售行業(yè)的精英來說，銷售工作的樂趣卻是很多很多，因為銷售工作是一項通往夢想的工作，一個和企業(yè)家與老板站在同一起跑線的工作，對于強者來說，這個舞臺是不能用任何物質來衡量的，大浪淘沙的過程，盡展豪杰風采，就是這無盡的“魔力”驅使一代又一代營銷人走進銷售，走向成功，成就輝煌。

    業(yè)內人士拼的是業(yè)績，業(yè)績的來源出自經驗，這些對于新人來說是通向成功最大的阻力，怎樣才能找到最近的捷徑，快速成為營銷談判高手，成就一番事業(yè)，我想每一個銷售人員都是期待已久。

    萬事都有他的規(guī)律性，20年營銷管理過程中，無數業(yè)務人員在筆者的指導下完成了從陌生到熟悉，從熟悉到成就的過程，很多人現(xiàn)在都是營銷行業(yè)的中高層管理者，所以營銷高手是可以迅速練成的，下面我就來闡述營銷高手談判中最重要的10大要素

    第一自信（膽量）

    自信對于業(yè)務人員至關重要，中華武術中有句諺語叫一膽二力三功夫，說的就是先得有膽量和對手對決，沒了自信和膽量，再好的技術，也不能創(chuàng)造成功，相信自己，相信自己能行！所以自信是我們做事的第一要素，也就是亮劍中說的，遇見對手要敢于亮劍，就算戰(zhàn)死雖敗猶榮！看看今天的成功者哪一個不是充滿著自信？開始覺得不行那就先從自大做起吧

    第二技術（產品知識）

    一定要對自己所從事的事業(yè)了如指掌，特別是細節(jié)，談判中任何的細節(jié)對于對手來說都是權衡能否合作的因素，對手在你談判的過程中，來了解你的做事風格，態(tài)度，從而推測企業(yè)的實力背景是否與你說的一致，所以技術一定要過關，簡單的方法就是背誦，倒背如流的話我相信沒人可以在技術層面戰(zhàn)勝你，你的勝算就多了一份

    第三布局（談判流程）

    為了使談判更利于自己，應該在談判前布局，從談判地點，到談判時間，從談判中的環(huán)節(jié)，到談判的流程，你可以自己去設計，本著一個指導方針就是，自己能夠特別放松，而對手由于對于上訴條件的陌生，在談判中就會比較被動很難放的開，一句話，準備了就可以贏得沒準備的人

    第四吸引（話術）

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