在下不才，實在無法區(qū)別“跨界”與“行業(yè)漂移”的差異。介個不表。

　　※福來婁向鵬之雜交

　　無從考證，福來雜交理論是否從袁隆平院士雜交水稻雜交出來的學說。　

　　雜交理論詮釋是：“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品、跳出歷史看未來”的思維境界，打破邊界顛覆傳統(tǒng)，大膽借鑒融合、嫁接先進的思想、模式、資源和方法，從中找到顛覆傳統(tǒng)、超越過去的機會和方法，從而獲取創(chuàng)新基因和競爭優(yōu)勢，重建市場秩序和規(guī)則，開創(chuàng)屬于自己的新天地。

　　既然是雜交，就存在基因變異的可能，一種可能是更發(fā)達，一種可能是物種倒退。 大家都知道“馬+驢=騾子”，這個動物界得雜交品，優(yōu)勢是腳力發(fā)達，缺點就是不能生育后代。

　※雙劍沈坤之破局

　　 破局營銷理論 ，系立足消費者潛意識思維和企業(yè)的創(chuàng)造性思維，正式創(chuàng)造出一種解決各類商業(yè)難題的解決方法和新策略制造工具——破局，這是一種顛覆了傳統(tǒng)營銷策劃思維的策劃手法，這個在中國企業(yè)界和營銷策劃界震撼性策略工具就是：問題確認、隨機詞匯、交叉思維、概念逆反、問題切換、概念組合、思維聚焦、有效創(chuàng)意。

　　沈坤理論體系來源于博德諾，從人類思維入手解決營銷問題，加上其人前半生是下半身寫作的詩人，這個破局理論直接將策劃行業(yè)破菊了。

　　※磨一劍高源之共振

　　最近引起業(yè)界矚目共振營銷又是什么東東呢？共振——是指一個物理系統(tǒng)在特定頻率下，以最大振幅做振動的情形。共振能夠達到單靠力量所不能達到的震撼效果。共振現(xiàn)象可以說是一種生活中最普遍和最頻繁的自然現(xiàn)象之一。

　　1、英雄人物的精神共振戰(zhàn)爭，是生與死的較量。剛上戰(zhàn)場的戰(zhàn)士對戰(zhàn)爭會有天生的畏懼心理。但如果有領(lǐng)頭者奮勇向前，會激起每個戰(zhàn)士心中的大無畏精神。也就是說英雄人物的大無畏精神引起了普通士兵精神上的共振。

　　2、美農(nóng)婦笛聲殺毛蟲美國有一農(nóng)婦，習慣用笛聲喊丈夫回家吃飯，有一次，她吹笛時發(fā)現(xiàn)樹上的毛毛蟲紛紛應(yīng)聲落地而死，驚訝之余，她跑到自己的果園一氣吹了幾個小時，結(jié)果將果園的毛毛蟲全部收拾干凈?？茖W家分析，是笛聲引起了毛毛蟲內(nèi)臟發(fā)生劇烈共振而死亡。3、在1906年，俄國首都彼得格勒有一支全副武裝的沙皇軍隊，步伐整齊、不可一世地通過愛紀華特大橋。這座大橋十分堅固，縱然跑過千軍萬馬也難以撼動。可是正在指揮官洋洋得意的時候，突然間橋身劇烈振動起來。然后伴隨著一聲巨大的斷裂聲，大橋崩塌了。頓時，軍官、士兵、輜重、馬匹紛紛落水，狼狽不堪。

　　共振效應(yīng)帶來以下啟示：共振以很小的外力起到千倍萬倍力量才能到達的效果，是真真正正的“四兩撥千斤”；振調(diào)動了主體的自身能動作用，變“被動為主動”。那么，營銷呢？營銷是否也能產(chǎn)生共振？

　　當索芙特將減肥功能嫁接到香皂上推出減肥香皂時，從品類創(chuàng)新（從食用品到洗滌用品）、渠道創(chuàng)新（從藥店到超市）、傳播創(chuàng)新（從廣告從電視硬廣到軟文炒作、品牌故事營銷）等多角度發(fā)力共振，八篇稿子定乾坤，不費吹灰之力將消費者熱情激發(fā)出來；當王老吉將涼茶鋪的涼茶裝在飲料罐子里，告訴消費者“可預防上火”，并選擇火鍋店作為營銷突破口里時，消費者突然發(fā)現(xiàn)，熱辣的暢享美味不用再擔心什么，王老吉因此大火。它們沒有鋪天蓋地的廣告，它們當時都是標準的中小型企業(yè)，但是它們的營銷推廣獲得了消費者的熱烈呼應(yīng)，成就了它們的輝煌。

　　可見，營銷共振的手段就是使共振策略點與目標消費者群的心律一起脈動、產(chǎn)生共振。共振營銷是通過對企業(yè)現(xiàn)狀的分析，了解開展營銷的可支配性企業(yè)資源和優(yōu)劣勢，在可支配性企業(yè)資源前提下，通過對競爭環(huán)境的分析，探察營銷成功的各策略關(guān)鍵點，并綜合運用各種品牌營銷工具，建立線性競爭優(yōu)勢，激活關(guān)鍵策略點，使關(guān)鍵策略點同步協(xié)調(diào)共振，與目標消費群的心律一起脈動，達到最大化營銷效果的一種品牌營銷手段。

　　從共振營銷的定義中我們可以看到：1、共振營銷不僅是一種創(chuàng)新理論，還善于吸納各種營銷理論的精華變通性使用。2、共振營銷深入了解市場，從市場中來，到市場中去，是一種理性營銷手段，講究策略的邏輯性。3、共振營銷是一種省錢的營銷，它舍棄全方位、大力度的轟轟烈烈地整合營銷，充分利用共振營銷的效應(yīng)，四兩撥千斤。它吝嗇資源，卻也敢于花該花的錢，不走極端。4、共振營銷是一種不斷地做減法的營銷理論，只抓關(guān)鍵策略共振點，最大化利用營銷資源。

　　從共振營銷的定義上其操作要點：一是找準成功的關(guān)鍵策略共振點及策略共振點設(shè)計，二是設(shè)計關(guān)鍵策略共振點的振動頻率，使之產(chǎn)生最大振幅。在特定頻率下實現(xiàn)多點協(xié)調(diào)共振，最終使消費者這一主體發(fā)生共振，達到營銷效果最大化的效應(yīng)。共振營銷是站在企業(yè)和市場的雙重角度上、符合企業(yè)營銷價值觀念的營銷行為。

　　結(jié)語。

　　有人說，營銷策劃行業(yè)是一個偽行業(yè)，有人把它做成了廣告業(yè)，帶頭大哥就是這類，有人把它做成渠道代理行業(yè)，有人將它做成培訓行業(yè)，甚至是設(shè)計行業(yè)，那么這倒也符合“行業(yè)漂移”的觀點。因為一旦共振，必將跨界，有人插位，有人切割，有人破局，還有人雜交，這就是江湖，確切說是策劃的江湖！
 

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