賣場做不好的根本原因-----不用心縱觀賣場的發(fā)展趨勢，已經(jīng)從幾年前的百花齊放，瘋狂開店卡位據(jù)點，發(fā)展至如今的規(guī)模整合，績效優(yōu)化，零售業(yè)正在進入精細化經(jīng)營的時代。零售賣場的整合就是對各類資源的整合，作為賣場的核心資源之一----供應商的優(yōu)化整合勢必成為賣場調整發(fā)展的重要動作。離開供應商，賣場什么也不是，說到底，賣場玩的就是供應商的組合，選擇匹配的供應商，建立科學高效的供應商管理制度，讓供應商的價值貢獻最大化，是賣場的終極思考題。在這個過程中，賣場需要很多很多優(yōu)質的供應商，并樂意與有智慧有前途的供應商建立長久的合作關系，乃至戰(zhàn)略發(fā)展關系?？偨Y下來就是賣場需要供應商！特別需要！永遠需要！賣場的發(fā)展史就是供應商的發(fā)展史！賣場必須與供應商一起才能下出棋局，這就是個不停歇的互動游戲！ 賣場需要供應商，而且必須與供應商合作，那供應商的機會可謂多多，可是為什么還是那么多的供應商在抱怨：賣場難做？無數(shù)竇娥的喊冤聲幾乎成了零供關系脆弱的擴音器，難道生意就不做了嗎？日子還是照樣要過滴。與其一邊抱怨賣場真他媽難做，一邊還要每天掙扎著去找采購，去找門店，在抗拒和靠近之間煎熬糾結，整天愁云慘霧的，還不如徹底的把這事琢磨清楚了。認真思考一下：賣場難做，是賣場真的不需要供應商嗎？答案當然是NO! 賣場做不好，是事實上沒辦法做好，還是根本就沒有用心做？如果是沒辦法做好，那些個優(yōu)秀的企業(yè)又如何跟賣場共存了幾十年，還在健康持續(xù)的成長？所以，結論就是：那些在喊賣場不好做的供應商，更多的是沒有用心去做。當然，這樣說可能有些不人道，有很多供應商會很委屈，說我真的是想盡了辦法，掉光了頭發(fā)，操碎了心肝，可是賣場還是沒做好呀？那就要檢討：是方向出了問題？是團隊出了問題？還是管理出了問題？甚至是老板自己出了問題？如果檢討下來發(fā)現(xiàn)都沒有問題，那就是還在路上，還需要堅持才能看見光明。但是，誰敢說這些環(huán)節(jié)都沒有問題？在商業(yè)領域，問題總是有辦法解決的，無非是解決成本與解決時間的差異，俗話說世上無難事，只怕有心人，只要用心，總可以找到辦法的，方法總比問題多嘛。不然，人類怎么發(fā)展，社會怎么進步？所以，對于習慣說賣場不好做的企業(yè)，總說賣場搞不定的企業(yè)，歸納為不用心，似乎也符合邏輯。 下期預告：既然很多人都在說：賣場不好做，賣場做不好，我們就一起來研究一下這個問題。接下來，我們從兩個層面來看：老板層面和員工層面；從兩個角度分析：不會做和不想做。

黃靜，管理資源網(wǎng)專欄人物，十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資大賣場，先后擔任采購課長、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經(jīng)歷。在零供關系方面有深入的研究，尤其對供應商關心的采購問題、談判問題、費用問題、合同問題、各類沖突解決問題有較系統(tǒng)的研究。

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