（一）評估細分市場 市場細分之后，應(yīng)根據(jù)有關(guān)要求對細分市場進行評估，以確定品牌定位的目標市場。評估時要著重考慮三方面因素：細分市場的規(guī)模，細分市場的內(nèi)結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)的資源條件。 細分市場要有適度的需求規(guī)模和規(guī)律性的發(fā)展趨勢，需求規(guī)模是由消費者的數(shù)量、購買能力、需求彈性等因素決定的。細分市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)吸引力取決于該細分市場的競爭狀況，競爭者越多，競爭越激烈，細分市場的吸引力就越小。企業(yè)資源條件也是選擇目標市場的一個關(guān)鍵性因素；即細分市場的需求規(guī)模和吸引力要和企業(yè)的發(fā)展目標相一致，能使企業(yè)的人力、物力、財力、技術(shù)等資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。 北京日化三廠在生產(chǎn)之初，根據(jù)消費者的年齡、性別、收入的不同把化妝品消費市場細分為若干個子市場。通過大量的調(diào)查得知，在化妝品市場中還有許多尚未開發(fā)的子市場，尤其是中年以上人口的需求長期以來沒有得到滿足。進一步分析論證得出的結(jié)論是：目前市場上尚無抗衰老、延緩皺紋增生的雪花膏類護膚品。隨著人們生活水平的提高，中青年婦女為了美容，舍得花錢購買這類產(chǎn)品。其需求量也是北京日化三廠的生產(chǎn)能力遠遠不能滿足的。經(jīng)過一年的研制，新產(chǎn)品投產(chǎn)，取名奧琪。結(jié)果表明，市場效果很好，產(chǎn)品深受消費者歡迎。

（二）目標市場策略 企業(yè)通過市場細分選擇目標市場，首先要確定在一個已經(jīng)細分的市場上，應(yīng)選取多少個子市場作為目標市場進入，以及進入的程度如何，這就是目標市場策略。通常，有五種策略可供選擇。

1.集中性目標市場策略 企業(yè)選擇一個或幾個細分化的專門市場，集中所有力量進行品牌經(jīng)營，充分滿足市場需求，在該品牌獲得成功后再進行品牌延伸。采用這種市場策略的企業(yè)，不是追求在整體市場上占有較大的份額，而是為了在一個或幾個較小的細分市場上取得較大的占有率，甚至居于支配地位。這是中小企業(yè)在資源有限的情況下進入市場的常見方式。比如太太集團的太太口服液針對女性養(yǎng)顏補血的心理進入市場獲得了成功，后來又推出了靜心口服液進入中年女性市場，同樣也取得了成功。集中性目標市場策略有利于節(jié)約成本，但風險較大。因為所選的目標市場比較狹窄，一旦發(fā)生突然變化，消費者的興趣就會轉(zhuǎn)移，嚴重時會導(dǎo)致品牌在競爭中失敗。

2.選擇專業(yè)化目標市場策略 企業(yè)選擇若干個目標市場，在幾個市場上同時進行品牌營銷，為不同的顧客群提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。這些市場之間很少或許根本沒有聯(lián)系，但企業(yè)在每個市場上都能獲利。比如寶潔公司在洗發(fā)水市場、牙膏市場、洗衣粉市場上同時開展營銷活動并且都取得了成功。這種策略有利于分散企業(yè)的經(jīng)營風險，但要求企業(yè)要具備多頭經(jīng)營的強大實力，否則會導(dǎo)致戰(zhàn)線過長，顧此失彼。

3.專業(yè)化目標市場策略 專業(yè)化目標市場策略包括產(chǎn)品專業(yè)化策略和市場專業(yè)化策略。前者指企業(yè)集中資源生產(chǎn)一種產(chǎn)品提供給所有顧客，例如只生產(chǎn)太陽能熱水器提供給所有消費者；后者指企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品，以滿足某個顧客群的不同需要，例如服裝企業(yè)可以為青年消費者提供各種檔次和款式的服裝。

4.無差異性目標市場策略 企業(yè)對各細分市場之間的差異忽略不計，只注重各細分市場之間的共同特征，推出一個品牌，采用一種營銷組合來滿足整個市場上大多數(shù)消費者的需求。采用這一策略的企業(yè)，一般都實力強大，有廣泛的分銷渠道和統(tǒng)一的廣告宣傳。20世紀美國福特汽車公司推出福特牌T型轎車時，公司宣布說：本公司的產(chǎn)品可滿足所有顧客的要求，只要他想要的是黑色的T型轎車?？煽诳蓸饭驹欢乳L期生產(chǎn)一種味道的產(chǎn)品，使得該公司長時間統(tǒng)治世界飲料市場。 無差異性目標市場策略的優(yōu)點是：大量生產(chǎn)、儲運、銷售使得產(chǎn)品平均成本低，而且不需要進行市場細分，可以節(jié)約大量調(diào)研、開發(fā)、廣告等費用。其缺點是風險較大，在需求日益多樣化、個性化的現(xiàn)代社會，以一種產(chǎn)品、一個品牌滿足大部分需求有時是行不通的。市場處于一個動態(tài)變化的過程中，當數(shù)家同類企業(yè)都采用這一策略時，市場競爭就會變得異常激烈。

5.差異性目標市場策略 企業(yè)以多個細分市場為目標市場，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷組合，以滿足不同細分市場的消費需求。如海爾集團僅冰箱產(chǎn)品就區(qū)分出大王子、雙王子、小王子、海爾大地風等不同型號，以滿足家庭、賓館、餐廳、農(nóng)村地區(qū)等不同細分市場對冰箱的需求。差異性目標市場策略是科學技術(shù)發(fā)展和消費需求多樣化的結(jié)果，也是企業(yè)之間競爭的產(chǎn)物。近年來國內(nèi)外一些規(guī)模較大的企業(yè)都采用這一策略，實行多種不同細分市場的要求。 差異性目標市場策略的優(yōu)點是多品種，小批量，機動靈活，能滿足不同的消費需求，取得更大的市場占有率；缺點是營銷成本較高。

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