這是一個(gè)使用與使用對(duì)決的年代。不論多牛的公司，若是沒(méi)有找到一個(gè)用戶“用得著”的切入點(diǎn)，那么，這個(gè)公司與用戶的間隔，遲早會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。 
　　做到這一點(diǎn)，盡管難之又難，但許多公司發(fā)現(xiàn)：即使其使用程序得到用戶的推重，要想賺到錢，面臨的卻是更難跨過(guò)的坎兒：用戶不是“不協(xié)作”，即是“掉頭走人”，由于他們的挑選太多。 
　　而網(wǎng)易有道詞典在“用得著”和“賺得到”兩個(gè)方面，是罕見(jiàn)的“兩條腿走路”的公司。其推出5年來(lái)，已具有2億多用戶，在16-45歲網(wǎng)民中的覆蓋率到達(dá)58%（據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián)2012年數(shù)據(jù)）。而在推行方面，寶馬、三星、必勝客、中信銀行，包含許多聞名訓(xùn)練組織，都是有道詞典的廣告主。 
　　之所以完結(jié)了從使用程序到推行的跨過(guò)，用網(wǎng)易有道商務(wù)商品副總裁包塔的話說(shuō)：“這是由于有道詞典不僅是個(gè)使用程序，更是一個(gè)‘翻譯媒體’?！?nbsp;
　　怎么打造杰出的使用程序？又怎么完結(jié)從使用程序到推行的跨過(guò)？網(wǎng)易有道詞典是一個(gè)值得剖析的樣本。 
　　協(xié)作成果“有道” 
　　打造一個(gè)好的使用，首先要曉得自個(gè)“幾斤幾兩”，在此基礎(chǔ)上才干真實(shí)曉得下一步該怎么出招。包塔說(shuō)：“咱們強(qiáng)的當(dāng)?shù)厥窃诨ヂ?lián)網(wǎng)商品規(guī)劃和技能方面，內(nèi)容相對(duì)弱。所以開(kāi)展思路是：經(jīng)過(guò)拿手的技能，來(lái)與內(nèi)容供給商協(xié)作打造在線社區(qū)?！?nbsp;
　　在技能優(yōu)勢(shì)方面，劃詞查找是大家最常用的有道詞典功用，廣為人知。而2012年12月在蘋果商鋪推出的iPhone版“有道翻譯官”，則更是技能的商品。剛推出一個(gè)半月，“有道翻譯官”就已在蘋果商鋪全球最受期待免費(fèi)軟件的總排行中躍居第二。其間的主動(dòng)翻譯、離線翻譯，以及幫用戶讀出翻譯成果（相當(dāng)于替用戶對(duì)老外說(shuō)話）的功用十分招引用戶。這能夠看出有道詞典在技能上的功力，而這種功力絕不只是根據(jù)技能，更在于對(duì)用戶需要的掌握。或者說(shuō)，其一切技能立異都緊扣用戶那些細(xì)致入微的需要。 
　　按包塔的話講，在有道詞典擴(kuò)展使用程序的影響力時(shí)，緊扣用戶“用英語(yǔ)”和“學(xué)英語(yǔ)”的需要翻開(kāi)。依然以翻譯東西為例，有道詞典的付費(fèi)翻譯商品“有道專業(yè)翻譯”，背面的機(jī)制即是有道詞典與很多翻譯公司及自由職業(yè)者的協(xié)作。這種緊扣用戶需要的協(xié)作，也誕生了有道詞典的一個(gè)盈余點(diǎn)：與這些專業(yè)組織進(jìn)行利益分紅。 
　　細(xì)心研究一下有道詞典的使用立異，會(huì)發(fā)現(xiàn)協(xié)作無(wú)處不在。比方：咱們翻開(kāi)貝克漢姆老婆維多利亞的新浪微博，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些微博的英文周圍都有個(gè)“譯”字，鼠標(biāo)挪曩昔，會(huì)主動(dòng)呈現(xiàn)有道詞典對(duì)英文的翻譯。這即是API（使用程序編程接口）協(xié)作，有道詞典與新浪微博、騰訊微博等都有相似協(xié)作。 
　　據(jù)包塔介紹，有道詞典行將推出一個(gè)學(xué)白話的新功用，也是根據(jù)這樣的協(xié)作機(jī)制發(fā)生的。這個(gè)新功用能夠讓用戶在視頻場(chǎng)景中進(jìn)行人物扮演，按視頻中的情境與其他人物對(duì)話，讀完之后會(huì)對(duì)用戶的白話體現(xiàn)主動(dòng)評(píng)分，并指出哪些當(dāng)?shù)匕l(fā)音禁絕。這樣一個(gè)雜亂的使用，背面由新東方等訓(xùn)練組織供給內(nèi)容，有道詞典則用語(yǔ)音辨認(rèn)和語(yǔ)音評(píng)分技能來(lái)聯(lián)系這些內(nèi)容。 
　　這個(gè)白話學(xué)習(xí)功用所附著的“有道書(shū)院”，則更是有道詞典在協(xié)作基礎(chǔ)上樹(shù)立的超級(jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)社區(qū)。這個(gè)渠道上的雙語(yǔ)閱覽、單詞回憶、每日英語(yǔ)、白話學(xué)習(xí)等功用，背面有許多聞名教學(xué)組織的身影。 
　　內(nèi)容與技能的歸納，成了有道詞典立異的源泉。而有道詞典進(jìn)一步翻開(kāi)的推行活動(dòng)，正是根據(jù)對(duì)這些協(xié)作渠道的“植入”而取得生命力的。 
　　植入發(fā)明價(jià)值 
　　有道詞典的推行，最直接的方式當(dāng)然是硬廣告。而若是是英孚教學(xué)之類的廣告居多還能夠了解，但據(jù)包塔講：有道詞典入賬的一個(gè)大頭居然是汽車廣告。本來(lái)，這些汽車廠商垂青的是有道詞典的用戶文明層次相對(duì)高端、廣告閱覽率高的優(yōu)勢(shì)。 
　　但直接的硬廣并不算特征，有道詞典廣告最大的亮點(diǎn)是植入。以寶馬MINI Cooper的推行事例來(lái)說(shuō)，一方面有道詞典推出了寶馬的硬廣告；另一方面在詞典客戶端主頁(yè)的“每日英語(yǔ)”界面上，給用戶規(guī)劃了當(dāng)日的“英語(yǔ)標(biāo)題”——“近來(lái)推出新款跑車的BMW公司總部坐落哪兒？”后邊由四個(gè)城市的英文名稱作為答案選項(xiàng)。 
　　活動(dòng)時(shí)間，每天的有用答題人數(shù)超越10萬(wàn)，由此新增的有用查詢BMW的次數(shù)約為5000次。在不危害有道書(shū)院的學(xué)習(xí)功用基礎(chǔ)上，把客戶信息策劃成學(xué)習(xí)標(biāo)題，是有道詞典軟廣告的一個(gè)特征。 
　　而作為一個(gè)內(nèi)容效勞渠道，有道詞典的植入推行是有很大幻想空間的。包塔說(shuō)，在有道書(shū)院雙語(yǔ)閱覽效勞方面會(huì)有彈出新聞功用，他們常常經(jīng)過(guò)詞典客戶端把一些爆炸性新聞的雙語(yǔ)閱覽材料引薦給用戶，單個(gè)新聞的點(diǎn)擊率甚至能到達(dá)18%。 
　　這是一個(gè)十分重要的植入推行陣地。由于他們發(fā)現(xiàn)用戶不僅對(duì)雙語(yǔ)新聞的閱覽率高，對(duì)花費(fèi)信息如網(wǎng)易惠惠的電商優(yōu)惠信息剖析陳述的閱覽率也很高，這個(gè)端口也因而變成一個(gè)網(wǎng)購(gòu)信息的引薦渠道。 
　　植入絕不是被動(dòng)地把客戶信息變?yōu)閷W(xué)習(xí)內(nèi)容，對(duì)有道詞典而言，植入自身也在發(fā)明新的學(xué)習(xí)方式。 
　　2012年有道詞典對(duì)網(wǎng)游Draw Something推行時(shí)，聯(lián)系Draw Something讓網(wǎng)友之間“我畫(huà)你猜”的游戲內(nèi)容，開(kāi)發(fā)出了一個(gè)新的英語(yǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)游戲：讓用戶來(lái)猜畫(huà)面的英文單詞。成果這個(gè)新游戲成了英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的新寵，活動(dòng)時(shí)間每天有逾10萬(wàn)用戶在玩這個(gè)游戲。 
　　其實(shí)，好的植入肯定不是對(duì)用戶體會(huì)的損壞，而是在確保用戶杰出體會(huì)的基礎(chǔ)上，與協(xié)作方一同策劃出精彩的內(nèi)容。 
　　有道詞典的植入推行，為一切面臨使用程序商業(yè)化難題的管理者都供給了一個(gè)極好的學(xué)習(xí)。

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