鮑明忠老師的講師聚會(huì)上的講話

尊敬的新老朋友大家好：

非常感恩我們相聚在濟(jì)南，共同參加此次講師的峰會(huì)，我是濟(jì)南本地人，濟(jì)南是一歷史名城，已經(jīng)有3000多年的歷史，在堯舜禹時(shí)期，在濟(jì)南就有活動(dòng)的記載，至今還有“舜井街”的街道做為紀(jì)念，還有稍晚一些孔子的弟子閔子騫命名的閔子騫路。濟(jì)南還是一座旅游勝地，有“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的大明湖，有“地下汪洋水，形成趵突泉”的包括趵突泉在內(nèi)的72明泉，還有千佛山萬(wàn)佛洞等等。濟(jì)南還是文化名城，大詞人李清照就生活在此，留下了膾炙人口的詞句。此時(shí)千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話，“朋友們來(lái)濟(jì)南，您好幸福”。

我多年從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，包括說(shuō)服溝通技巧，實(shí)戰(zhàn)談判技巧，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧，還有自動(dòng)自發(fā)，為自己工作，落地執(zhí)行等等。其中發(fā)現(xiàn)：無(wú)論是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，甚至創(chuàng)造需求的講解，還是“AIDMA”,就是引起注意，引起興趣，觸動(dòng)欲望，引起聯(lián)想，產(chǎn)生行動(dòng)。還是營(yíng)銷(xiāo)的渠道不同，無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)還是行業(yè)客戶(hù)，無(wú)論是電話銷(xiāo)售，面對(duì)面銷(xiāo)售，還是電商銷(xiāo)售（包括網(wǎng)商和微商），還是把營(yíng)銷(xiāo)分成6步驟或者8步驟來(lái)講等等，都是必須要觸動(dòng)對(duì)方的大腦，觸動(dòng)思維。所以營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就是教育人的過(guò)程，滿足或者改變?nèi)说拇竽X想法的行為和過(guò)程，您能影響多少人，您的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)就有多少。所以說(shuō)：思維的觸動(dòng)、激發(fā)甚至發(fā)生翻天覆地的變化，都是營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的根本與基礎(chǔ)。

做為老師我們都是同道中人，師者：“傳道、授業(yè)、解惑”，還有的說(shuō)“為往圣繼絕學(xué)”，都是您我共同的責(zé)任與使命，同時(shí)，我也知道我們培訓(xùn)老師一切的出發(fā)點(diǎn)都是要有利于客戶(hù)與企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步，無(wú)論對(duì)方是企事業(yè)單位還是政府組織。很多老師都曾經(jīng)比作是企事業(yè)的醫(yī)生，今天名師薈萃，也就是名醫(yī)會(huì)診，有中醫(yī)，有西醫(yī)，有中西醫(yī)結(jié)合，有醫(yī)生，有護(hù)士，還有醫(yī)院負(fù)責(zé)人，在這感恩的時(shí)節(jié)相聚，共同為企業(yè)把脈，共同為祖國(guó)繁榮獻(xiàn)策，必定會(huì)達(dá)到您我共同的理想與愿望。

有句話說(shuō)“知識(shí)就是力量”。何謂知識(shí)，知識(shí)就是客觀世界的真實(shí)表現(xiàn)?？陀^世界是無(wú)限的，從而知識(shí)也是無(wú)限的，同時(shí)有一個(gè)矛盾是，人的精力和生命是有限的，從而用有限的生命去了解無(wú)限的世界是有難度的，從而有了“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，每個(gè)人都有自己專(zhuān)長(zhǎng)的，也有自己所不了解和不知道的，尤其是現(xiàn)在資訊迅猛發(fā)展，一天的資訊一個(gè)人要看1500年，前提是把所有的文字、語(yǔ)言都看懂的前提下。也有弟子不必不如師，有次參加一次的博士面試記憶猶新，一道題是這樣的，學(xué)生出一道題給老師，條件是，一是老師回答不上來(lái)，二是一定有明確的答案。我就出了一題，請(qǐng)問(wèn)老師：我爺爺?shù)拿质鞘裁矗恳陨蠗l件都符合，所以說(shuō)，任何人都有自己不清楚的知識(shí)，即使您學(xué)位很高了，一定要不斷學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，與時(shí)俱進(jìn)，不要驕傲。

當(dāng)今社會(huì)，說(shuō)得好一點(diǎn)：百花齊放百家爭(zhēng)鳴，說(shuō)的不好，就是有的道德缺失，“唯利是圖”等等，老師比知識(shí)還重要的是師德，師道，正確價(jià)值觀。用心去引領(lǐng)社會(huì)與時(shí)代的發(fā)展，習(xí)主席說(shuō)過(guò)“以勢(shì)相交，勢(shì)敗則傾；以權(quán)相交，權(quán)失責(zé)棄；以利性交，利盡則散；以心相交，方可久遠(yuǎn)”，用心就是遵道，尊德，尊重事物的本質(zhì)，不惟勢(shì)，不惟權(quán)，不惟利，尊重道德與道義，才是老師所做的。

最后祝所有的老師“心如大海無(wú)邊際，廣植凈蓮修身心，擁有一雙發(fā)財(cái)手，愿做世間慈悲人。

祝天下所有人：心如大海，氣勢(shì)沖天，福報(bào)無(wú)疆。

謝謝大家！

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