也說聯(lián)合利華

 作者:李峰    173

讀過貴刊2000年第10期《聯(lián)合利華何以一路坎坷》一文,很受啟發(fā),但覺得一些問題尚需進一步探討。


  第一,關(guān)于聯(lián)合利華合作誤區(qū)的問題,筆者沒有異議,但值得提出的是,1999年9月,聯(lián)合利華與上海輕工控股(集團)公司已正式成立了聯(lián)合利華股份有限公司,新公司由原有4家企業(yè)—上海旁氏、上海利華、上海伊麗達和上海聯(lián)合利華牙膏有限公司合并而成,并準(zhǔn)備股票上市,這表明聯(lián)合利華已經(jīng)開始對中國的經(jīng)營進行調(diào)整,以期建立更好的基礎(chǔ)。

  第二,在產(chǎn)品經(jīng)營方面,聯(lián)合利華確有欠缺,但在作者所列的對比表中,聯(lián)合利華有些產(chǎn)品沒有包括進去,如清潔用品中除了力士香皂外,還應(yīng)有夏士蓮香皂、淋浴露和力士淋浴露;護膚用品中難道只有旁氏潤膚霜嗎?應(yīng)該是旁氏護膚系列;護齒用品中除了中華牙膏,還應(yīng)有潔諾牙膏。

  第三,在廣告宣傳方面,我認為力士作為國際品牌,聘請國際大腕級女明星做產(chǎn)品代言人無可厚非,但就此認為力士定位于追求時髦而且有經(jīng)濟實力的城市居民,也未免太狹隘了;并且以此推斷中國廣大市場空間占80%的居民消費市場完全被排除了,剩下的20%城市居民中,又有80%一般生活水平的消費者被排除了,請問這些數(shù)據(jù)的依據(jù)是什么 ,未免太絕對了。據(jù)我調(diào)查,力士系列產(chǎn)品中力士洗發(fā)水與其它品牌價格差不多,力士香皂的價格比舒膚佳低,甚至比同企業(yè)的夏士蓮都低,那么它的市場如果只是面對時髦、經(jīng)濟實力強的消費者,其競爭品牌,如舒膚佳的市場定位又是什么?所以不能單單以廣告來判斷其市場定位。況且,近年來中國消費者對國際品牌已有了很大程度的認同感。還有,作者稱聯(lián)合利華耗資8億美元用于廣告宣傳和促銷活動,但是否知道寶潔花了多少?要知道寶潔的廣告費可是世界第一。

李峰
 聯(lián)合利華

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