上海，作為中國最大的工業(yè)化城市，各路產(chǎn)品諸侯紛爭激烈，你死我活。作為保健品來說，強勢品牌紛紛會聚并在此搶灘登陸，奇天屠龍，造就了市場的輝煌與品牌的耀眼，但是就我個人來看，上海本地的保健品企業(yè)在熙熙攘攘、車水馬龍般的市場中并不具有強勢地位，這到底是什么原因？

　　也許有人會不服氣，這不還有昂立嗎？要知道，昂立可是在中央電視臺在做過廣告的，影響也較大。是的，昂立口服液，包括昂立多邦、昂立美之知、昂立舒腦、昂立小兒潤痛等，雖然產(chǎn)品線極為豐富，在上海已是家喻戶曉，應(yīng)該講具有強勢地位了。但是根據(jù)我在江、浙兩地的了解觀察，自離開上海這個福地后，起產(chǎn)品銷售不容樂觀，許多后繼產(chǎn)品享受不到昂力品牌所帶來的市場推動力，品牌的優(yōu)勢并不能在上海以外的區(qū)域帶來擴散力。不說別的，就拿保健品銷售的黃金地域江、浙、滬來講江蘇常熟的隆力奇存蛇粉已是中國馳名商標，作為民營企業(yè)，目前它正從保健品領(lǐng)域向家用日化行業(yè)全力推進，尚且不說后者市場表現(xiàn)如何，它離開江蘇大本營在上海仍能長袖善舞，這就是它的優(yōu)勢。浙江的青春寶笑傲江湖16年，也是中國馳名商標，只不過它以前是“藥健字”，這次剛被國家審核定為“國藥準字”，而上海，至今在保健品行業(yè)仍沒有一個中國馳名商標。昂力的產(chǎn)品具有上海交大這個科研背景的獨特優(yōu)勢，上海市政府和社會各界也給予許多其他保健品企業(yè)所享受不到的支持與幫助，應(yīng)該講它具有做強做大的條件，也理應(yīng)成為行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷的龍頭大哥，可惜的是，在江湖上，它還不具備這樣的感召力，這與上海的經(jīng)濟實力與消費水平是不相符的。

　　筆者從事保健品的營銷和管理已有十年了，親身經(jīng)歷過眾多品牌的沉沉浮浮、起起落落，也與眾多的上海保健品企業(yè)老板打過交道，為什么廣東、福建等地許多著名保健品在市場上能玩得虎虎生風，技壓群芳，而上海的企業(yè)卻總是縮頭縮腦，佳績難表呢？想來感受良多，不吐不快：

　　一、缺乏戰(zhàn)略眼光，視野狹窄。也許是地域上的強勢影響所致，上海的許多保健品企業(yè)老板往往心氣和抱負很大，當一個產(chǎn)品出來后，往往覺得自己的孩子最好，簡直無可匹敵，恨不得短短時間內(nèi)就讓對手竟品鎩羽而歸，退隱江湖。殊不知，一個產(chǎn)品的好壞并不是自我感覺出來的而是消費者實實在在掏錢購買的，在市場中所占份額多少才是真正決定產(chǎn)品命運的尚方寶劍。遺憾的是，這么淺顯的道理，有些老板不知是有意回避呢還是忽略？確實，他們的計劃和設(shè)想有時是很躊躇滿志，單一碰到具體的市場環(huán)境，比如市場銷量暫時受挫，某項計劃執(zhí)行有困難等等，不是積極想辦法挖掘潛力，集中優(yōu)勢繼續(xù)前進，相反，仿佛大難臨頭愁眉不展，接下來，開拓市場表現(xiàn)為保守拘謹、被動小心，缺乏對市場的主見與膽略，結(jié)果，錯失良機。

　　二、因循守舊，缺乏創(chuàng)新。上海不是沒有好的保健品，相反，高品質(zhì)的產(chǎn)品很多。象前幾年的恒壽堂系列魚油、金乳鈣等產(chǎn)品無論包裝品質(zhì)，應(yīng)該講是出色的，企業(yè)實力與規(guī)模也大，廣告鋪天蓋地，促銷隨處可見，可就在市場運作短短兩、三年壽命，其實質(zhì)是除了市場推廣、營銷企劃照搬過去某個成熟品牌外，沒有絲毫的創(chuàng)新；在如上海的雙金愛生膠囊，潤腸、護肝、排毒，廣告很是紅火了一陣，一年的時間，東方電視臺幾乎是每天都能看到，公交車身滿大街在跑，可就在市場上玩不轉(zhuǎn)，投入與產(chǎn)出之間巨大的懸殊差異已使產(chǎn)品的前景蒙上陰影，不知還能不能東山再起。事后剖析，一則賣點太多，缺乏集中性的優(yōu)勢訴求；二則空中廣告優(yōu)勢沒有很好通過地面推廣來強有力跟進配合；三則先選擇在上海等中心城市運作，卻沒有精銳高素質(zhì)人員操作，唉，很是可惜。

　　三、期望過大，急功近利。許多上海老板把保健品開發(fā)說好點是新的經(jīng)濟增長點，說俗點就是快速賺錢機器。他們最大的毛病是本身缺乏對這一行業(yè)的了解，缺乏宣傳投入上的系統(tǒng)性、持續(xù)性和穩(wěn)定性。一朝被蛇咬十年怕井繩的現(xiàn)象更是比比皆是，即要想多產(chǎn)出，又要想少投入或不投入，最好保健品剛上市就立馬掙錢，真不知天底下還有這樣的好事。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：