帶有文化意味的情感消費(fèi)已成為時(shí)尚中的宣傳情結(jié)，致中和五加坡這個(gè)始創(chuàng)于1763年，衛(wèi)生部批準(zhǔn)的具有免疫調(diào)節(jié)功能的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)保健酒，在我的記憶中的的的確確是個(gè)老牌子了。從近幾年其市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看，聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售很不錯(cuò)，除了產(chǎn)品功效和口碑良好外，產(chǎn)品的推廣我個(gè)人總覺(jué)得缺少核心利益點(diǎn)，沒(méi)有鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的宣傳創(chuàng)新。

　　作為植物型保健酒，其報(bào)批功能為免疫調(diào)節(jié)，并不具什么特色，考慮到國(guó)人迎來(lái)送往的情感需求，它打出了“送給父母的補(bǔ)酒”這一賣(mài)點(diǎn)，可這與椰島鹿龜酒的定位“送給父親的補(bǔ)酒”，沒(méi)有多大差異，且有跟風(fēng)追隨模仿之嫌。其功能訴求主張：腰板硬，手腳靈，睡得香，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群雖有癥狀上的延伸和一定程度的殺傷力，但總覺(jué)得似曾相識(shí)、平淡乏味、缺乏宣傳上的創(chuàng)新和差異化層面上的說(shuō)服力。這方面昂立養(yǎng)身酒的宣傳上可謂獨(dú)樹(shù)一幟，“喝了昂立養(yǎng)身酒，讓你活到九十九”，乖乖，雖夸張幽默了點(diǎn)，但質(zhì)樸無(wú)華，容易與目標(biāo)消費(fèi)群建立起緊密情感溝通和貼近性。再有“喝來(lái)喝去還是昂立養(yǎng)身酒好哇”，實(shí)在親和得可以。作為產(chǎn)品的形象代言人的二位老頭，據(jù)悉曾為原椰島鹿龜酒代過(guò)言，在銀屏上已與消費(fèi)者混了個(gè)眼熟，如今，他們“反戈一擊”，更顯昂立養(yǎng)身酒宣傳上的用心良苦。

　　致中和五加皮，作為個(gè)老產(chǎn)品，牌子老、效果好，是無(wú)容置疑的?？蓻](méi)有自身獨(dú)特的個(gè)性化賣(mài)點(diǎn)，模仿痕跡太濃，其訴求功能中的“睡得香”其實(shí)與在衛(wèi)生部核定的二十二項(xiàng)功能中改善睡眠的功能一項(xiàng)十分接近，如宣傳的角度掌握不好，有虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者的嫌疑，這樣就得不償失了。我個(gè)人認(rèn)為，作為個(gè)百年品牌產(chǎn)品在包裝、色彩上不具備相應(yīng)的歷史內(nèi)涵和積淀的厚重感，而是過(guò)于簡(jiǎn)單讓人很難領(lǐng)略到濃厚的文化底蘊(yùn)，作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，不光要獲取其中的物質(zhì)利益，更要享受到產(chǎn)品蘊(yùn)含的獨(dú)特精神人文價(jià)值，因此，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品為什么不從中提煉古色古香的具有民族傳統(tǒng)習(xí)性的故事來(lái)呢。就終端陳列而言，視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)，但缺乏生動(dòng)化擺設(shè)，消費(fèi)者心理認(rèn)同度很難聚焦形成集中購(gòu)買(mǎi)力。再說(shuō)產(chǎn)品在宣傳中又沒(méi)有提供足夠的利益支持點(diǎn)和炒作空間，不象椰島鹿龜酒“1.2億不賣(mài)的酒”那樣可以大肆渲染，這樣，無(wú)形中就制約了產(chǎn)品更大層面的銷(xiāo)售，雖說(shuō)價(jià)位便宜，但在市場(chǎng)普及上仍存在很大障礙。

　　除了以上情況外，我覺(jué)得致中和五加皮在終端促銷(xiāo)手段上要在多樣化、生動(dòng)化、創(chuàng)新化、細(xì)節(jié)化上多做文章，深入挖掘，比如可以以新聞導(dǎo)入式的由頭吸引別人關(guān)注，通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)方式來(lái)增加消費(fèi)者的有效記憶集中度，如聯(lián)合一至二個(gè)知名度高、美譽(yù)度好的快速消費(fèi)品牌或公司在贈(zèng)品派送、優(yōu)惠折扣上等方面加強(qiáng)雙方合作，以擴(kuò)大彼此的影響力。運(yùn)用增加陳列和廣告面積的手段使產(chǎn)品更好的展示出來(lái)。聯(lián)合促銷(xiāo)中所涉及的各種費(fèi)用按比例分?jǐn)偅@樣可以大大降低各自的促銷(xiāo)投資。在這一過(guò)程中，通過(guò)試用、試飲等多重體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方式充分打造個(gè)性化的產(chǎn)品也不失良好舉措。

　　致中和五加皮，是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要迅速把產(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念上來(lái)，圍繞不同的消費(fèi)需求創(chuàng)造出個(gè)性化的增值服務(wù)內(nèi)容來(lái)吸引更多的目標(biāo)族群，在此，我衷心祝愿它能收獲消費(fèi)者更多的關(guān)注度、滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度，在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終一路領(lǐng)先。

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