這是一個整合營銷的時代。

　　電影也不例外。

　　面對以好萊塢為領軍的進口大片對中國電影市場的擠占，中國電影如何進行市場營銷？——這不僅是時代留給中國電影的問題，更是如今越來越渴望把握市場脈搏的電影投資方、制片方心中百思不得其解得問題。

　　談及近年的中國電影營銷案例，《英雄》與《十面埋伏》恐怕不得不提。笨拙幼稚的故事情節(jié)，加上吭吭吃吃的人物對白，竟然沒有掩蓋“老謀子”眼眸中獨特的審美創(chuàng)造力，也算是萬幸。從銷售業(yè)績上看，兩個影片更是都可以載入中國電影銷售史。這也成為中國電影歷史上稍有幾分尷尬的成就。一方面是中國電影銷售史無前例的成功，另一方面呢——這種成功竟然建立在這樣兩部并不能完全代表中國電影發(fā)展水平的影片上。

　　其實，市場經(jīng)濟更像個使人不斷異化的大溫室。在這個溫室中，雖然每個人都可以找到適合自己的區(qū)域去耕耘，可是耕耘所給人們帶來的愉快卻日益偏離心中本真。電影人，中國電影人，他們所處的“溫室”，沒有好萊塢自由清新的空氣，沒有嚴正、規(guī)范的投入、產(chǎn)出運作體系，沒有將藝術神圣與大眾需要巧妙統(tǒng)一的習慣。有的還是電影人一廂情愿的在藝術的名義下一次又一次地強化著他們無以復加的典雅與高貴，而又往往在面對現(xiàn)實的境遇時產(chǎn)生種種難以名狀的無奈與悲哀。

　　馮小剛，這位文化水平一般，但商業(yè)成績突出的電影人，就曾經(jīng)脂高氣昂卻又不無道理地告誡同行：電影界一味抱著搞藝術心態(tài)的人們，先放下架子，填飽肚子，然后再追求藝術。如果一個人能想什么說什么，又說什么做什么，就算做什么不一定成什么，那他的生活本身就已經(jīng)是一種藝術了。這位靠做高笑、鬧哄的“賀歲片”發(fā)家的明星導演，于2000年用《一聲嘆息》在當年的柏林電影節(jié)上大獲豐收，從而證明了他在藝術上的價值。

　　從中國媒體經(jīng)濟的發(fā)展水平來看，整個經(jīng)濟模式是一個缺乏規(guī)范法律體系、缺少嚴格行業(yè)自律的領域。電影營銷當然是其中的一個表征。運作模式、發(fā)行渠道、銷售形式、獲利方式等等一系列的詞匯，當它們遭遇到現(xiàn)實而殘酷的人情網(wǎng)絡時，人們不得不把它們只是留在教科書里，而鼓起勇氣去面對這一基本國情。其實，這種或者相互熟識、彼此信任，或者沾親帶故、相互提攜的人情網(wǎng)絡，已經(jīng)在現(xiàn)代商業(yè)所能觸及的每一個角落結(jié)成一種“亞團隊”。這把雙刃劍，要么斬斷從業(yè)者關注市場效果的目光，從而斷送其心中的光榮與夢想；要么就掀起奪目的市場波瀾，從而實現(xiàn)預期的投資回報、成就事業(yè)。那么，人情網(wǎng)絡其實并不是“中國特色”。類似的事情中國有，好萊塢也存在。

　　訴苦喊冤沒有作用。怎么辦？

　　創(chuàng)作班底——面對市場，調(diào)整心態(tài)。

　　試想，一心只顧自己藝術情趣的編劇或?qū)а荩峙潞茈y主動考慮觀眾的口味。觀眾口味得不到滿足，再優(yōu)秀的制作人、再穩(wěn)定的銷售渠道、再優(yōu)化的運作模式也只能慘淡經(jīng)營而很少能創(chuàng)出佳績。也許有人會發(fā)難，那電影藝術的生存空間豈不越來越被商業(yè)片所擠占，長此以往電影的藝術性將消失殆盡。謀子似乎找到了竅門。在接受《藝術人生》采訪時把自己比喻成“種蘿卜的人”。他說：“如果買蘿卜的人認為我成本太高，我會按照買蘿卜的意思種；如果成本不高，我想怎么種就怎么種?！边@位自稱為“中國最勤奮的導演”，應該得到公認。他是中國影壇最成功的“戴著鐐銬的舞者”。

　　銷售團隊——充分整合、優(yōu)化營銷。

　　制作人是電影營銷過程中銷售團隊的核心角色。可以說，謀子如果沒有張偉平做搭檔，那他的價值可能永遠只是在視覺藝術上；而正是因為張偉平，老謀子才能成為當今中國“票房導演第一人”。再者說，一個有真正有整合能力的制作人，他的價值，在電影營銷“決勝于熒屏之外”的今天，絕不只是體現(xiàn)在票房上，而更多的表現(xiàn)在運作理念的創(chuàng)新度與營銷策略的執(zhí)行力上。前者關系到發(fā)行戰(zhàn)略；后者則關系到銷售效果。二者，缺一事不能成。不論《英雄》與多普達、《十面埋伏》與方正電腦這樣的聯(lián)合促銷，還是《十面埋伏》的演唱會營銷策略，好的策劃如果沒有嚴格執(zhí)行就收不到預期效果。那么，《十面埋伏》能在上映后數(shù)天內(nèi)就撕開市場，票房達到5000萬人民幣，只能是天方夜譚。

　　投資方——謹慎的支持。

　　有個怪現(xiàn)象：想投資的人，覺得沒有合適的投資影片；同時，需要投資的影片卻比比皆是。電影投資人有些類似中國車市的潛在消費群——“持幣觀望”。任何投資行為都有風險，這是眾人皆知。問題在于出了錢的一部分人，總會時不時地要耍耍頤指氣使的威風。干什么？想做導演的導演，還是剪輯的剪輯？——還是先做好在中國電影營銷體系中的角色定位為好。

　　評論界——真誠對待。

　　社會結(jié)構(gòu)中，評論在文化傳播、商品銷售過程中的作用，對投資者、生產(chǎn)者、消費者，都可謂舉足輕重。其中，專業(yè)、權威人士的意見，除了在電影獎評選過程中作用突出外，很少影響影片的銷售業(yè)績。倒是先有了良好業(yè)績，再受到業(yè)界好評的例子不勝枚舉。所以，真正有殺傷力的還是大眾輿論。大家口碑的好壞，甚至比銷售渠道的通暢和穩(wěn)定更重要。這一點，不管是關注票房，還是注重其它獲利方式，都是不能不顧的。否則，“相互借勢，共同造勢”的目的不但達不到，而且還會適得其反。這也告誡銷售方，造勢也要有度。不然處心積慮、弄巧成拙，傷了投資方、更傷了中國電影。這里要為銷售方說句話。也得請廣大觀眾不要受一些嘩眾取寵的言語所惑，對五花八門、震耳欲聾的宣傳保持謹慎和冷靜，用自己的眼睛和心靈去感受自己覺得值得關注的影片。然后，用自己真誠的話語去表達自己的獨特體會。

　　祝愿中國電影的“百花”能夠經(jīng)受住市場的激流，在千百萬觀眾的心里綻放出絢爛的花朵。

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