2、人才匱乏，企管能力弱。當(dāng)晉江從一個(gè)加工型基地向品牌化基地發(fā)展時(shí)候，人才匱乏的瓶頸會(huì)日趨嚴(yán)峻。晉江制鞋企業(yè)員工的平均文化水平不高,生產(chǎn)工人絕大多數(shù)僅初中或小學(xué)畢業(yè)。從廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系課題小組的調(diào)查中得知,生產(chǎn)工人初中及初中以下文化程度的占整個(gè)員工總數(shù)的70.69%,高中文化程度的占22.41%,高中以上的僅占6.9%。中層管理人員和高層管理人員大多數(shù)為高中文化水平,受過高等教育的僅占1/3。而許多企業(yè)的中層管理干部主要是從熟練工人中直接提拔的,他們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉但缺乏科學(xué)的管理知識(shí),對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理缺乏了解和認(rèn)識(shí)。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所聘用的人員多為外省打工人員，人員素質(zhì)低、技術(shù)水平有限。在企業(yè)生產(chǎn)中，多為低級(jí)加工技術(shù)人員。整體創(chuàng)造性差。雖然周邊作為福建省第一及第二大城市福州、廈門有著相對(duì)較好的大學(xué)可以提供高學(xué)歷人才，但真正可以應(yīng)用到企業(yè)本身，成為企業(yè)骨干的很少。因此，晉江企業(yè)在管理、技術(shù)研發(fā)方面多采用外聘及購(gòu)買（指科研成果）的方式來進(jìn)行，這也就造成了人員流動(dòng)大、員工凝聚力不強(qiáng)、研發(fā)成果類似等等問題。而且從晉江制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程來看，晉江制鞋企業(yè)多是以家族經(jīng)營(yíng)方式為主，制度不明確、管理缺乏透明度、管理人員上升度有限；無法使資金的籌集與運(yùn)用、管理資源的提升與優(yōu)化、技術(shù)的創(chuàng)新與變革等成為企業(yè)發(fā)展的基本動(dòng)力也相對(duì)的限制了晉江制鞋企業(yè)的發(fā)展。

　　3、產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力差，產(chǎn)業(yè)鏈惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈。因受制于人才、技術(shù)所限，在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)方面晉江企業(yè)終處于弱勢(shì)地位。無一例外，中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要集中在科技含量較低的運(yùn)動(dòng)衣褲、運(yùn)動(dòng)鞋上。我國(guó)體育科技產(chǎn)品多數(shù)依賴從國(guó)外進(jìn)口。一位國(guó)際品牌的代理商說：中國(guó)在技術(shù)上還是趕不上國(guó)外，中國(guó)主要是從事加工。中國(guó)體育科學(xué)學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)江斌波說，“高科技技術(shù)產(chǎn)品對(duì)技術(shù)的要求比較高，這類產(chǎn)品的價(jià)格也非常高，使用對(duì)象比較少，目標(biāo)市場(chǎng)小?！边@成了制約我國(guó)體育科技發(fā)展的主要因素。而且，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，眾多上下游供應(yīng)商齊聚一堂，再加上制鞋企業(yè)內(nèi)部管理不明確、透明度不高、主管人員“一手抓”等必然會(huì)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)、行業(yè)內(nèi)的不規(guī)范。

　　4、產(chǎn)品單一、供大于求。受研發(fā)能力差的問題，在體育運(yùn)動(dòng)系列鞋業(yè)產(chǎn)品上，晉江企業(yè)多局限在低端產(chǎn)品的生產(chǎn)上。功能性不強(qiáng)、各品牌產(chǎn)品類似、專業(yè)性差是晉江鞋業(yè)整體特點(diǎn)，近兩年隨著各制鞋企業(yè)的品牌化深入，以及對(duì)專業(yè)化研發(fā)方面加大投資，已使這種局面有所改觀。晉江制鞋企業(yè)中約72%的以生產(chǎn)中、低檔產(chǎn)品為主,約22%的企業(yè)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品(相比較而言)。,

　　5、品牌競(jìng)爭(zhēng)無序，市場(chǎng)反應(yīng)平淡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，福建晉江地區(qū)的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)在中央電視臺(tái)五套“體育頻道”打廣告這幾年呈跳躍式遞進(jìn)；2000年有16個(gè)，2001年為33個(gè)，2002年為36個(gè)，2003年已經(jīng)達(dá)到44個(gè)。但是，與此相對(duì)的市場(chǎng)銷售卻沒有相應(yīng)的增長(zhǎng)。據(jù)調(diào)查，整個(gè)晉江制企業(yè)約有30%的企業(yè)沒有自己的品牌,而另外70%擁有自己品牌的企業(yè)中,大部分也會(huì)按照客戶要求的品牌進(jìn)行生產(chǎn),部分企業(yè)甚至假冒其它知名品牌。對(duì)于品牌營(yíng)銷關(guān)健的網(wǎng)絡(luò)而言其實(shí)是可以共享的，因?yàn)樵诒镜厣习l(fā)展起來的大代理商就那么幾家，部分一線城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全由代理商控制，而企業(yè)對(duì)于代理商的控制相對(duì)顯得無力，以至于產(chǎn)生同一柜臺(tái)或同一專賣店內(nèi)銷售多家企業(yè)的產(chǎn)品現(xiàn)象。

反璞歸真――市場(chǎng)與營(yíng)銷

　　晉江制業(yè)企業(yè)是由OEM加工起家的，從某種程度上說這些企業(yè)決策人并不懂得如何進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。所以往往出現(xiàn)短期內(nèi)利用大量資金進(jìn)行全方位的廣告出擊，以期利用最短的時(shí)間達(dá)到占有最大市場(chǎng)份額的想法，但對(duì)于這些依靠OEM積累資金的企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)極大，如果沒有達(dá)到預(yù)期效果，高昂的資金投入很可能會(huì)拖垮自身。品牌的建立就是市場(chǎng)營(yíng)銷的過程，在以前同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、品牌意義還不確定的環(huán)境下，只要擴(kuò)大知名度就可以成功。但是現(xiàn)在品牌云集、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此起彼伏，那么在這么市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)就應(yīng)該更多的考慮如何細(xì)分市場(chǎng)，如何找準(zhǔn)品牌的定位。如果僅基于廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的片面營(yíng)銷方式，而沒有認(rèn)真地分析和消化市場(chǎng)，那么投入和回報(bào)往往不成比例。

　　在市場(chǎng)和消費(fèi)群體日趨成熟的情況下，企業(yè)首先要在保證生存的前提下建立獨(dú)特的品牌差異和區(qū)域分銷優(yōu)勢(shì)。從品牌背景來看，目前市場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)鞋品牌大致分為三類：國(guó)際品牌、國(guó)產(chǎn)品牌與延伸品牌。國(guó)際品牌受到顧客購(gòu)買力因素制約，尚處于協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的高層次階段，主要以產(chǎn)品力與形象力優(yōu)勢(shì)并重，專注于培植富裕階層的顧客忠誠(chéng)度。國(guó)產(chǎn)品牌是指國(guó)內(nèi)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋制造商。延伸品牌則是由傳統(tǒng)皮鞋和運(yùn)動(dòng)鞋等行業(yè)知名品牌分支出來的休閑鞋系列產(chǎn)品。晉江鞋業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理們普遍認(rèn)可將運(yùn)動(dòng)鞋劃分為三類：專業(yè)運(yùn)動(dòng)、休閑運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。專業(yè)運(yùn)動(dòng)類的產(chǎn)品要求具功能性，多用于賽場(chǎng)對(duì)抗，而運(yùn)動(dòng)員普遍認(rèn)同的比賽裝備基本上是NIKE、ADIDAS的系列產(chǎn)品，晉江品牌在專業(yè)運(yùn)動(dòng)方面不具備競(jìng)爭(zhēng)力，所以各自將產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)放在其余兩類上來，并且將之應(yīng)用于品牌名稱的組成部分，如“XX時(shí)尚運(yùn)動(dòng)” “XX休閑運(yùn)動(dòng)”，順便藉此作為品牌之間建立區(qū)隔的手段和理由。定位策略作為營(yíng)銷管理的立身根本，找尋其定位計(jì)劃中的競(jìng)爭(zhēng)性、原創(chuàng)性、排他性。如果說時(shí)尚運(yùn)動(dòng)是偏于街頭的、酷、炫感的，休閑運(yùn)動(dòng)更傾向于隨意舒適，其實(shí)，時(shí)尚與休閑歸根結(jié)底是以“流行”為導(dǎo)向?？上驳氖?，近年來晉江的制鞋企業(yè)已經(jīng)不單獨(dú)片面追求新、奇、特的產(chǎn)品研發(fā)特點(diǎn)，慢慢涉及以專業(yè)性、實(shí)用性為代表的高層次研發(fā)理念，擴(kuò)大產(chǎn)品線、沿長(zhǎng)價(jià)格鏈條，使企業(yè)在豐富產(chǎn)品類型的基礎(chǔ)上更加注重對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)理念為依據(jù)，加大產(chǎn)品改造，以促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的發(fā)展，確保利潤(rùn)線及利潤(rùn)率。

　　晉江地區(qū)受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展而型成的以地區(qū)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，多種供應(yīng)關(guān)系為鏈條的經(jīng)濟(jì)模式，為晉江鞋業(yè)的起初起了極其重要的作用。但我們也可以看出這種供應(yīng)鏈條的混亂、無序，因此，對(duì)于供應(yīng)鏈條的重新整合不得不作為下一階段市場(chǎng)變化的主要潮流。現(xiàn)在我們已經(jīng)可以看到一種自下而上的規(guī)范，即：以最終消費(fèi)者的消費(fèi)需求為依據(jù)，改變制鞋企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路；通過制鞋企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路的改變，促使上游供應(yīng)商向集科技化、集成化、規(guī)?；l(fā)展。在這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的影響下，讓企業(yè)不得不隨著市場(chǎng)的變化而改變，這種變化的結(jié)果將對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分化。一部分企業(yè)將成通過吸收、兼并的方式做大、做強(qiáng)，另一部分企業(yè)由于受市場(chǎng)及自身的資金、規(guī)模的影響，會(huì)轉(zhuǎn)向利潤(rùn)相對(duì)穩(wěn)固的科研開發(fā)，將科研開發(fā)的成果、技術(shù)轉(zhuǎn)售大的供應(yīng)商，成為研發(fā)鏈條上的起點(diǎn)。隨著供應(yīng)鏈的清晰、透明、關(guān)系的鞏固，必然會(huì)帶來采購(gòu)成本的降低、產(chǎn)品質(zhì)量的提高、供應(yīng)商之間誠(chéng)信度的加強(qiáng)。因此，晉江制鞋行業(yè)的供應(yīng)鏈的調(diào)整勢(shì)在必行。

　　中國(guó)的輕工、紡織行業(yè)受長(zhǎng)期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的影響，對(duì)于自主研發(fā)的能力極弱?？萍?、營(yíng)銷人才的匱乏只是顯現(xiàn)出的冰山一角。雖然從90年代開始福建省一些地方政府加大了職業(yè)學(xué)校的投資，教育了相當(dāng)數(shù)量的基礎(chǔ)技工。但相對(duì)于整個(gè)地區(qū)來講，行業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)還不具有完整性和系統(tǒng)性，缺乏高素質(zhì)人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)。而這些專業(yè)人士所集中的地區(qū)，如北京、上海、廣東三地與福建地區(qū)受地理及人文環(huán)境的影響，可以利用的又少之又少。因此，打破區(qū)域界限、走出福建應(yīng)是當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)在現(xiàn)階段的首選目標(biāo)。通過在經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立單獨(dú)的研發(fā)機(jī)構(gòu)、開辦新的市場(chǎng)運(yùn)作調(diào)控中心，不僅可以吸引行業(yè)高級(jí)人才的加入，而且便于市場(chǎng)調(diào)控、掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，將原有產(chǎn)業(yè)地區(qū)（例如：晉江）升級(jí)為加工產(chǎn)業(yè)基地，利用原有的產(chǎn)業(yè)能提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。雖然短時(shí)間內(nèi)對(duì)于產(chǎn)業(yè)地區(qū)的稅收及就業(yè)產(chǎn)生一定負(fù)面影響，但是相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種分工更明確、產(chǎn)業(yè)更堅(jiān)固的操作模式將會(huì)為原產(chǎn)業(yè)基地帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。這種經(jīng)營(yíng)方式，在浙江溫州已經(jīng)顯現(xiàn)出來。原溫州企業(yè)在大舉突破溫州地域限制后，將企業(yè)的貿(mào)易部門移向上海，不僅原溫州地區(qū)的產(chǎn)業(yè)沒有下降，反而在近兩年隨著原溫州企業(yè)的發(fā)展迅速，使溫州當(dāng)?shù)氐募庸ぎa(chǎn)業(yè)有著“井噴”的可能。走出去，將先進(jìn)的人才吸引住，第一時(shí)間了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)、快速、有效的做出市場(chǎng)反映，企業(yè)整體的發(fā)展必會(huì)將原有產(chǎn)業(yè)基地的經(jīng)濟(jì)帶向更高的高峰。

　　

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：