直面戰(zhàn)略趨同

 作者：洪磊    172

戰(zhàn)略趨同的應對

　　市場的領導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者和補缺者的市場位次的不同決定了他們在戰(zhàn)略趨同環(huán)境下的戰(zhàn)略選擇是不一樣的。但不管如何，改變是必須的：

　　1． 摧毀型戰(zhàn)略創(chuàng)新

　　所謂摧毀型戰(zhàn)略創(chuàng)新就是不斷把已有戰(zhàn)略作為超越和攻擊的對象，通過不斷否定自我實現戰(zhàn)略創(chuàng)新和企業(yè)成長。采取這樣的戰(zhàn)略需要企業(yè)有不斷否定自我的勇氣、靈活的組織機制和強大的資源支持，特別適用于易變行業(yè)中的領袖。他們不斷攻擊即有戰(zhàn)略的缺陷，在不斷超越自我的同時使競爭者的跟隨失去方向，挑戰(zhàn)失去目標而無所適從。而當后者剛調整好時，新一輪的“摧毀”又開始了。IBM向服務轉型就是對其固有的制造型戰(zhàn)略的摧毀，通過主動摧毀自己使競爭者受到更大的打擊而被迫改變。

　　2． 站到戰(zhàn)略同質化的對面

　　正如儒家的奇正觀念一樣，企業(yè)的核心競爭力對面就注定了它的核心剛度，卓越戰(zhàn)略的強勢對面就是它力所不及之處。一旦主流企業(yè)選擇了某個戰(zhàn)略定位后，其選擇的反面就是它們無法顧及的地方。這就是戰(zhàn)略的“非此即彼”。正如七喜的“非可樂”定位市場是可口可樂無法兼顧的一樣，反向的戰(zhàn)略選擇便是一種有效的“戰(zhàn)略細分”。這種戰(zhàn)略通常被挑戰(zhàn)者所采用。我們注意到2002年當眾多主流TV企業(yè)紛紛向手機業(yè)務滲透的時候，長虹卻置之不理，反而在TV上傾注更多的努力，這就是一種反向選擇。結果是長虹推出“精顯背投”等新銳產品，受益頗豐，重奪TV行業(yè)的龍頭地位，并向“液晶”電視大步前進，相對而言，康佳、TCL、創(chuàng)維這些昔日強勁的挑戰(zhàn)者則在TV業(yè)務上競爭乏力。

　　3． 先趨同，再求異

　　這種策略是大多數企業(yè)的選擇，特別是行業(yè)的跟隨者。順大勢，享受行業(yè)平均利潤，在積累經驗和實力后，果斷地進行差異化選擇。在戰(zhàn)略轉向過程中，這種“欲破先立”、“小步快跑，逐步求新”的策略更容易實施并且風險更小。

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