2002年10月21日，北京平治東方科技發(fā)展有限公司推出了“商務(wù)智能電話COM2008”，是一款集PDA功能于固定電話的信息終端。拋開市場需求因素不說，其在產(chǎn)品創(chuàng)新思路上順應(yīng)了3C融合和終端智能化的潮流，值得稱道。相對于Smart Phone智能手機對傳統(tǒng)手機的改良，平治東方的“商務(wù)智能電話”對幾乎被人遺忘的傳統(tǒng)電話予以革新。在通訊和IT產(chǎn)品種類極大豐富的今天，能夠找到這樣一個細(xì)分市場沒有獨到的眼光是辦不到的。

　　但美中不足的是，平治東方在價格策略上的失誤卻令人遺憾。受操作“商務(wù)通”成功經(jīng)驗的影響，暴利思想也深深地植入了平治東方的骨髓。雖然產(chǎn)品創(chuàng)新思路奇佳，但創(chuàng)新程度確實有限，除了PDA功能所提供的個人信息管理和大觸摸屏寬闊視野下的手寫輸入功能外，撥號上網(wǎng)所提供的信息服務(wù)極為有限。商務(wù)電話能為用戶新增的價值明顯無法支撐￥2860這樣的高價，要知道最高檔的電話也不及千元?！　』叵氘?dāng)年“商務(wù)通”的成功，除了廣告轟炸、市場炒作外，消費心理的不成熟、送禮成風(fēng)是助長銷售瘋漲的主要原因，所以“商務(wù)通”的天價才得以被忽略。但時至今日，消費市場已大不同，消費者對于價格的關(guān)注度日甚，即使是高收入者也不會輕易花冤枉錢，另外，產(chǎn)品功能更加交叉重疊，替代性提高，消費者的選擇也更豐富了?？梢哉f，市場和消費心理日趨成熟，PDA市場的急度萎縮就是明證。

　　雖然說，創(chuàng)新者總能且應(yīng)該享受高利潤，但對“多高的度”總須有理智的認(rèn)識。反觀現(xiàn)在的市場環(huán)境，家電市場不說，IT和通訊市場早已是狼煙密布：PC價格跳水聲不絕于耳，諸如移動PC等價格側(cè)翼產(chǎn)品風(fēng)行一時；手機價格更是低之又低，制造商和電信運營商的促銷手法日日翻新，新瓶中的舊酒無外乎還是降價。再新再高級的新產(chǎn)品如果打著高價賣也總是下場不佳。例如，預(yù)裝了微軟Pocket PC，有著彩色大屏幕和金屬光澤外殼的某新手機在歐美市場上要死不活，換了“多普達”的新名字搶攤中國市場，雖然在國內(nèi)得了不少獎，但￥7880的售價也使銷量止步難前。

　　顯然，高價已成商務(wù)電話營銷之困。也直接影響了“商務(wù)智能電話”的銷售。雖然報刊上對于其銷售的“井噴”贊譽有加，但肯定大受平治東方炒作之能的影響。

　　反觀華人首富李嘉誠，可見高人之謀。

　　當(dāng)年李在香港快人一步研制出塑膠花，填補了香港市場的空白。按理說，物以稀為貴，賣高價也在情理之中。但是李明察秋毫，認(rèn)為到：塑膠花工藝并不復(fù)雜，上市后其他塑膠廠勢必會在極短時間內(nèi)跟進模仿，如果價高利厚效顰者必將風(fēng)涌而入。與其高價賺得一時，倒不如在人無我有、獨家推出的時間差內(nèi)以適中的價位迅速搶占香港盡可能多的塑膠花市場，一舉打出品牌。而且，價不貴必賣得快，“適利多銷”比“居奇為貴”更符合市場的游戲規(guī)則。這樣即使后來者眾，李早已站穩(wěn)了腳跟。果然，李嘉誠“物美價廉”的銷售路線大獲成功，掀起了香港消費新潮流。但競爭對手的跟進速度仍然比李嘉誠預(yù)想的要快，以其長江廠的規(guī)模即使有先發(fā)優(yōu)勢也無法保證在同業(yè)的龍頭地位。為此，李嘉誠一邊在親友中集資招股，加快租賃廠房和添置設(shè)備，并積極向股份制轉(zhuǎn)型，以在短時間內(nèi)擴大規(guī)模。在這樣的努力下，塑膠花終為其帶來數(shù)千萬港元的盈利，長江廠也成為當(dāng)時世界最大的塑膠花生產(chǎn)廠，李嘉誠榮獲“塑膠花大王”之美名也就順理成章。

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