作為可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的二線(xiàn)品牌，“天與地”茶飲料自從1998年９月上市以來(lái)，默然地走完了盡三年的歷程。少量的市場(chǎng)推廣力度和相稱(chēng)的低鋪貨率，導(dǎo)致“天與地”茶在很多市場(chǎng)上難覓蹤跡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到可口可樂(lè)公司本土化中的“無(wú)處不在、物有所值、首選品牌”的目標(biāo)。過(guò)分的收斂似乎并不象可口可樂(lè)張揚(yáng)的性格。這與當(dāng)夏轟轟烈烈的飲料大戰(zhàn)形成較大反差。

　　即便如此，這個(gè)有著國(guó)際背景的民族品牌茶飲料卻始終讓“統(tǒng)一”和“樂(lè)百氏”等小數(shù)本土飲料制造商視為強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有人形容“天與地”茶是暗中發(fā)力強(qiáng)勢(shì)派，也有的說(shuō)“天與地”茶看似不顯山露水，實(shí)際上卻瞄準(zhǔn)了未來(lái)市場(chǎng)。

夏季攻勢(shì)“天與地”缺陣

　　可口可樂(lè)聯(lián)合方正電腦發(fā)起的“動(dòng)態(tài)互聯(lián)你我他”夏季攻勢(shì)，是迄今為止在國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的一次市場(chǎng)推廣活動(dòng)。７０００臺(tái)專(zhuān)門(mén)打造的可口可樂(lè)方正電腦成為消費(fèi)者最喜愛(ài)的獎(jiǎng)品。無(wú)論是飲料瓶還是電腦殼都烙上了雙方的痕跡，這也是可口可樂(lè)繼續(xù)走民族路線(xiàn)的又一重大舉措?？煽诳蓸?lè)（中國(guó)）飲料有限公司副總裁市場(chǎng)總監(jiān)張國(guó)華說(shuō)，此次促銷(xiāo)投入很大，至少過(guò)千萬(wàn)。參加的品牌有“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”“醒目”蘋(píng)果汽水和“嵐風(fēng)”綠茶。

　　顯然，這五種飲料是中國(guó)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，“天與地”水及茶，“美年達(dá)”、“健怡可口可樂(lè)”、“津美樂(lè)”等二線(xiàn)產(chǎn)品未能入選，連“醒目”系列也僅挑了較受歡迎的蘋(píng)果口味一種，足見(jiàn)其精打細(xì)算之斟酌程度。從另一面來(lái)看，目前中國(guó)市場(chǎng)還是碳酸飲料唱主角，盡管茶飲料有了驚人的增長(zhǎng)，但還只是個(gè)趨勢(shì)，是功在當(dāng)今利在未來(lái)的遠(yuǎn)景產(chǎn)品。

重整河山待茶飲

　　據(jù)ＡＣ尼爾森公司對(duì)我國(guó)飲料市場(chǎng)的調(diào)查顯示，茶飲料的銷(xiāo)量正以每年３００％的速度增長(zhǎng)。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果也顯示，國(guó)內(nèi)茶飲料的滲透率飆升７１％。顯然，茶飲料市場(chǎng)正在急速膨脹。在日本和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，茶飲料的市場(chǎng)份額已超過(guò)了碳酸飲料。在美國(guó)本土茶飲料的人均銷(xiāo)量也僅次于可樂(lè)。２０００年中國(guó)人均消費(fèi)茶飲料僅０.３公斤，而日本和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的人均銷(xiāo)量以達(dá)３０公斤。

　　即飲茶與碳酸類(lèi)飲料一樣易于攜帶和存放，而且保留了傳統(tǒng)茶葉的口味，很受東方人的歡迎。中國(guó)是個(gè)飲茶大國(guó)，茶概念深入人心，非常容易被市場(chǎng)接受。在糖酒會(huì)上就有２３個(gè)品牌的茶飲料，而且新品牌還在不斷涌現(xiàn)。有近１０％的利潤(rùn)空間也是眾多企業(yè)進(jìn)軍茶飲料市場(chǎng)的重要原因。加上茶飲料的開(kāi)拓者“旭日升”多年來(lái)的概念灌輸，在推廣茶飲料上面做了大量基礎(chǔ)性工作，并且在中國(guó)市場(chǎng)上壟斷了“冰茶”飲料，擠對(duì)得做茶已３０余年的老“統(tǒng)一”還有“康師傅”在大陸市場(chǎng)只能以“冰紅茶”、“冰綠茶”等形式命名。然而事過(guò)境遷，如今的茶飲料市場(chǎng)格局已不再是“旭日升”獨(dú)行天下的年代了。“旭日升”占３３％、“康師傅”占３１％、“統(tǒng)一”占２３％，而這兩個(gè)臺(tái)灣品牌在祖國(guó)大陸茶飲料市場(chǎng)上每年的廣告的投入都超過(guò)一個(gè)億，都在忙著增加生產(chǎn)線(xiàn)。相反，“旭日升”明顯讓人感到后勁不足。據(jù)業(yè)內(nèi)人評(píng)價(jià)，“旭日升”的產(chǎn)品并不代表茶飲料的主流，在迅速擴(kuò)容的茶飲料市場(chǎng)中并沒(méi)有把握住最機(jī)會(huì)，主力地位正在受到威脅。市場(chǎng)是無(wú)情的，不進(jìn)則退，“中國(guó)企業(yè)好不過(guò)五年”的說(shuō)法是否會(huì)再次靈驗(yàn)。

　　無(wú)論如何，茶飲料的興起讓我們又一次看到了振興民族飲料工業(yè)難得的歷史機(jī)遇。然而，機(jī)遇與危機(jī)并存，真心希望本土茶飲料一路走好。

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