品牌買斷的本質(zhì)與規(guī)律
作者：曾祥文 750
（1） 對賣者的可能傷害
早在80年代，一些名牌日用工業(yè)品企業(yè)按照政府的“扶貧”要求出讓品牌使用權(quán)時，或為眼前利益賣品牌時，就發(fā)現(xiàn)了傷害。
當時，普遍采用的對策是在商品外包裝上區(qū)分“總廠” 與“聯(lián)營廠”；消費者則一方面千方百計抵制“聯(lián)營廠”產(chǎn)品，一方面尋找更安全的品牌；外資品牌趁機進入，輕工業(yè)行業(yè)的老名牌終于全軍覆沒。
會計等行業(yè)的“賣品牌”，至少已能看到這樣的后果：股民不相信中國會計或資產(chǎn)評估機構(gòu)的財務(wù)報告，只有找到外資評估機構(gòu)的報告才有人相信。麥肯錫、安達信、科特勒等公司也就更受人重視了。
白酒、牛奶等行業(yè)，正按照同樣的規(guī)律前進：先毀滅現(xiàn)有的所有的所謂名牌，再產(chǎn)生浴火鳳凰。
高等教育、出版等行業(yè)，正在等待“毀滅時代”的到來？
（2）“品牌買者”中也有受害者
虧損的書商不知有多少。
老17大名酒賣出的品牌已有幾千個，成功者只有數(shù)得出的十幾個而已；許許多多“頂級著名酒廠”的“買斷品牌”，全國市場一年只賣幾千萬甚至一二百萬（我國多數(shù)縣的市場容量都在1000萬以上；只賣一二百萬意味著只占領(lǐng)幾個村莊）。
如此高的傷亡率，卻沒有起到警醒世人的作用，卻沒有抑制住飛蛾撲火的熱情，原因可能有二，一是人們把失敗歸結(jié)為失敗者的個體原因，認為“他不行不一定我也不行”，認為少數(shù)成功者才是自己的榜樣（過高評價自己、過低評價別人的慣性就是這么可怕）；二是多數(shù)“品牌買斷者”實際上是“二道販子”，銷量再差它們也沒有虧損，虧損都分給了分散的經(jīng)銷商，由于經(jīng)銷商的種種原因，真相沒有引起業(yè)界的重視。
當“受害者” 引起業(yè)界重視時，“品牌買斷”的風險就會暴露。
我們的民族，是一個多災(zāi)多難的民族；災(zāi)難就蘊涵在每個個體的血液中。
種種跡象表明，我們雖然還不強大或者說還很虛弱，但幾十年對經(jīng)濟學的無知與妄為，使我們的資源匹配極不合理，許多“注定要賠錢的人”掌握了大量的“可用于賠的錢”，并正朝著賠錢的方向前進，就象大前門香煙、詠梅收音機、春娟洗發(fā)水、白貓洗衣粉、鴛鴦牌床單、永久自行車、寶石花手表、蝴蝶縫紉機等等已經(jīng)覆滅的許多輕工業(yè)名牌。
我多災(zāi)多難的民族還有許多命中注定的該流的血沒有流。
只有該流的血流完之后，老品牌的剩余價值下降為0之后，“品牌買斷”才自然會停止。新一輪的真正名牌，象今天工業(yè)界重新崛起的一大批真正名牌一樣的真正名牌，才會在白酒界、教育界、醫(yī)療衛(wèi)生界、司法界、評估界、鑒定界等之中崛起。那時，我們才在這些領(lǐng)域具備國際競爭力。
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