以市場換品牌——聯(lián)想走向世界的中國道路

 作者:姜奇平    70


    聯(lián)想做了一件人們期待已久的正確的事情。


    12月8日,聯(lián)想宣布收購IBM的PC及筆記本電腦業(yè)務(wù)。

    縱觀歷史,先有走向世界的大企業(yè),后有走向世界的強國,美英日韓概莫能外。中國既然有種把信息強國的話放出去,聯(lián)想收購這類事,就早該如此接二連三地發(fā)生。鄰國有架飛機起飛,曾嚇?biāo)?00只雞。而國家作為一架特大飛機起飛,不鬧出點響動反而不正常。與這個大道理相比,所有技術(shù)分析,都是一地雞毛。

    聯(lián)想背靠中國市場,吸引先進生產(chǎn)力,再躍入國際社會。這是中國在實現(xiàn)后現(xiàn)代過程中,走向世界的一種新選擇。其特點在于,在技術(shù)實力不足的國情條件下,把市場力轉(zhuǎn)化為資本力,再用資本力整合生產(chǎn)力,以企業(yè)強國方式走向世界。以歷史眼光看,有新意存焉。

    我嘗遍讀李斯特著作,如芒在背。李斯特為德國崛起,殫精竭慮,非今人之可想。李斯特認(rèn)為,英美德等大國崛起,無一例外,是從第一階段自由貿(mào)易(相當(dāng)于貿(mào)工技),轉(zhuǎn)向第二階段吸引先進生產(chǎn)力落戶本國,使本國產(chǎn)生世界級大企業(yè)。據(jù)此,我在年初的《重估“貿(mào)工技”與“技工貿(mào)”價值》中,批評聯(lián)想:“聯(lián)想比較可惜的是,沒有在貿(mào)工技的大好形勢下,做好生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化工作,在第一階段為第二階段(相持和反攻階段)積累充分的生產(chǎn)力資源。這是它可以做到而沒有做到的。這一點就不符合李斯特歸納的這一階段典型后發(fā)先至者的特征了。李斯特主張的貿(mào)工技一定配以暗伏生產(chǎn)力殺機這另一面,才能從戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進攻。這上面,TCL、海爾比聯(lián)想的意識更到位一點?!卑裈CL擺在海爾前面,就是專指他的海外收購?,F(xiàn)在看來,聯(lián)想當(dāng)時并非不知道該怎么做,已經(jīng)在與IBM接觸,而且玩得比TCL還大。只是我不知道而已。這個路子,在大方向上是完全對頭的。聯(lián)想做的是一件正確的事。

    如果光從形式上,把聯(lián)想收購IBM電腦業(yè)務(wù),與康柏收購DEC等相比,肯定不得要領(lǐng),而且陷入了德魯克批評的企業(yè)分析方法。我們要還原聯(lián)想所處的語境,看他面對的問題,以及這個問題的背景是什么,也就是德魯克說的“大的前提假設(shè)”。德魯克認(rèn)為,許多人分析企業(yè)成敗,只看到業(yè)務(wù)、人事、戰(zhàn)略這些內(nèi)部原因;而沒想到,根本問題在于,當(dāng)初建立企業(yè)的大的前提假設(shè),是否發(fā)生了變化,而企業(yè)能不能根據(jù)環(huán)境的變化而變化。我們就看看聯(lián)想為代表的中國企業(yè)面對的“大的前提假設(shè)”,看他們的應(yīng)對是否與之匹配。

    中國要做信息強國,這是國家意志的表現(xiàn),實際也是企業(yè)意志的概括。這是一個國家在崛起過程中的自然現(xiàn)象。英國、德國、美國初起時,就是這樣。但與李斯特分析的歷史不同,中國企業(yè)以技工貿(mào)的方式,正面交戰(zhàn),以求崛起,阻力重重。原因在于一個大的前提假設(shè)不存在,即以“市場換技術(shù)”這條路,美國死活不配合。這是李斯特分析各國當(dāng)時沒出現(xiàn)過的情況。在此情況下,我主張,在技工貿(mào)的正面作戰(zhàn)同時,開辟第二戰(zhàn)場,轉(zhuǎn)而采取以市場換標(biāo)準(zhǔn)(準(zhǔn)確說是以市場為標(biāo)準(zhǔn))、以市場換品牌的戰(zhàn)略。目的與李斯特一樣,就是吸引各國生產(chǎn)力,到中國安家。

    從這個角度看,聯(lián)想收購IBM電腦業(yè)務(wù)成功,是中國走向世界的一次重大勝利。我們不要光盯著五年怎么樣,你放在百年范圍內(nèi)想一想,IBM的生產(chǎn)力,為什么不選擇我國的臺灣,去找宏基;為什么不選擇馬來西亞、新加坡、俄羅斯……。進一步地看,聯(lián)想為什么可以站在香港市場上,吸引IBM?原因還是在于他所代表的中國內(nèi)地廣大的市場這個根據(jù)地,這是聯(lián)想走向世界的避風(fēng)港,也是IBM“托孤”的避風(fēng)港。這個問題相當(dāng)于,紡織機這種當(dāng)年的“IBM電腦”,沒落戶養(yǎng)羊的比較優(yōu)勢最好的法國,而落戶在英國。這已經(jīng)出現(xiàn)了李斯特說的那種成功。在這筆交易中,包括了IBM的電腦研發(fā)力量,是聯(lián)想最缺門的東西,這就是一種中國缺少的技術(shù)生產(chǎn)力。顯然,中國吸引生產(chǎn)力有兩大優(yōu)勢,一是香港的自由貿(mào)易政策,對IBM的生產(chǎn)力來說,是一個可以托付的安家之處;二是以中國市場為背景的企業(yè)力量,是制造業(yè)生產(chǎn)力的一個較理想的巢穴。

    我已注意到,這是中國人在現(xiàn)代化中開始采用的一個新路數(shù),與英、德、美、日、韓的路數(shù)都不一樣。即,首先,占有中國本土市場,形成原始積累;接著,用賺得的錢在金融市場上放大;最終,以這種市場資本與國際生產(chǎn)力在資本層面對接。聯(lián)想、TCL、海爾……都在嘗試這種方法。這種方法的優(yōu)點在于,最大限度地把市場優(yōu)勢和消費權(quán)力,發(fā)揮到資本層面,從而發(fā)揮了中國所長。同時,這條路徑充分注意到中美關(guān)系與日美關(guān)系的本質(zhì)不同,是一種化敵為友的方法。這也是中國歷史上反復(fù)重演的東西。對美國來說,IBM電腦業(yè)務(wù)的流失,是一個失敗。但這也是沒有辦法的事。雙方的優(yōu)勢本來就不一樣。誰叫你鼓動中國搞市場經(jīng)濟,中國市場經(jīng)濟起來了,你想葉公好龍也沒用了,想不當(dāng)中國人的朋友也晚了,中國把你粘上了。我們把這件事情,簡稱為和平。

    中國和平發(fā)展,要靠大企業(yè)在談笑間,用做買賣的方式實現(xiàn)。

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