石獅服裝品牌主要以休閑為主導(dǎo)，并贏得了“中國休閑服裝名城”的稱號，加上近年許多品牌頻繁的大手筆，石獅服裝產(chǎn)業(yè)頗有大風(fēng)起兮云飛揚、百花齊放苦爭春的勢頭。在國際國內(nèi)的影響也很令人刮目相看。

　　然而，在品牌林立的服裝業(yè)，要搶占盡可能大的市場份額，主要靠什么？毋庸置疑：一靠品牌，二靠網(wǎng)絡(luò)。在消費者眼里，品牌和網(wǎng)絡(luò)就是你的臉。

　　乍一看起來，石獅品牌各有各的臉，品牌名稱、標(biāo)識均不同；可是細一琢磨，卻越看越象。單不說產(chǎn)品風(fēng)格多有雷同，就是品牌文化也是大同小異。也就是說，品牌“氣質(zhì)”近似。要么“做強者”，稱“霸”王，要不就“天地豪情”，一“拼”到底，要不就自詡專家，自封為王。仿佛一夜之間，石獅回到了劍拔弩張的諸侯混戰(zhàn)年代；又好象一群練攤賣藝的，各不相讓，自擂胸膛，自吹自狂。外人看來，某些品牌未必夠得上稱王稱霸，就算是欽點的王爺，似乎也不必自呼千歲；如此倒象是夜行之人，有些底氣不足，自呼不迭以壯膽。

　　主張奮斗不息、銳意進取盡管積極可嘉，但多少有些教條的味道，似乎不合時代情緒。非“拼”即“霸”的“合唱”或許在七、八十年代或許會有些聽眾，但時代情緒已進入相對理性、相對平靜的文明社會，人們追崇的往往是悠閑、平靜的生活，在細節(jié)上體現(xiàn)對精致生活的追求。因此，稱王稱霸、縱情豪拼，就難免會有些老土的感覺。更何況人云亦云，缺乏自我個性。

　　在服裝品牌中，品牌同類、產(chǎn)品同質(zhì)本也是業(yè)界時情，但終究是競爭大忌。要在同類中脫穎而出，就必須奏響你自己的節(jié)奏，亮出你的個性特色。練好內(nèi)功，自強不輟，才能獨秀一方。也就是說，要經(jīng)常照照鏡子，多進行橫向縱向的比較；必要的時候就得給自己洗洗臉。所謂洗臉，就是要提高你的品牌包裝和網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量。

　　品牌包裝又分內(nèi)包裝和外包裝，內(nèi)包裝就是品牌內(nèi)涵，即我們賦予品牌的文化內(nèi)涵。品牌文化最忌模仿跟風(fēng)或一年三變。品牌文化一定要有深刻內(nèi)涵，而且健康向上，迎合時代的人文情緒，迎合當(dāng)代人的精神訴求。品牌文化實質(zhì)是企業(yè)要向社會主張的某種生活態(tài)度或價值觀。嚴格來說，品牌不僅是企業(yè)的，他更是社會的，品牌文化只有得到社會的廣泛認同，才能立足于社會，為人們所親睞。如果聽人家咳嗽，你就跟著喘兩聲，人云亦云，東施效顰，那就毫無底蘊可言。品牌缺乏自己的靈魂，猶如畫龍無睛，圖增笑柄而已。

　　如果賦予品牌的文化內(nèi)涵深刻，則要在品牌的外包裝上予以切實的貫穿和傳播。品牌的外包裝包括手提袋、包裝袋、包裝紙、包裝封口貼、精品包裝、隨衣吊牌、吊旗、POP、店內(nèi)裝飾畫、形象畫、海報、櫥窗布置、貨架、陳列背景板、陳列飾品、店堂裝潢、平面廣告、動態(tài)廣告、企業(yè)報刊、畫冊等，都必須以品牌文化為主題思想，策劃不同的平面、動態(tài)意境場景予以表達，通過統(tǒng)一的VI色系進行貫穿，你就能做到表里如一，包裝與氣質(zhì)相符。不僅如此，你還要注意你的包裝是否在同類中獨具特色，你那張臉能否讓消費者過目不忘，印象深刻。

　　洗臉的第二道工序就是提高你的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。你不僅要經(jīng)常檢查你的網(wǎng)絡(luò)是否千店一面，獨具特色。而且要考證你的終端是否有完全貫徹你的品牌專賣。

　　我們有的品牌終端網(wǎng)絡(luò)有數(shù)量沒質(zhì)量。單不說千店千面的外觀裝飾，店內(nèi)掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的、四季改行變臉的，五花八門應(yīng)有盡有。完全沒有品牌專賣的味道，也根本無法體現(xiàn)品牌專賣的市場優(yōu)勢，與做批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別?？偛炕ù罅康难敬蛟炱放频扔诿@子面前吹喇叭，白費勁。因此，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)形象，純化網(wǎng)絡(luò)效能是二道洗臉的基礎(chǔ)。

　　企業(yè)應(yīng)該定期對終端進行全面普查，矯枉匡正，對不合格的終端賣場限時整改或果斷撤換，才能純化你的網(wǎng)絡(luò)，最大效能地為你的品牌營銷服務(wù)。提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量僅依靠后期的整頓，還只是亡羊補牢；只有通過初始的規(guī)范和不斷的維護才能使其善始善終。有些成功的品牌在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上采取保姆式的做法，很是值得稱道。就是每家賣場新開業(yè)都由總部一手包攬，包括所需的一切物料和人員，甚至連店長也配送。這樣可以保證網(wǎng)絡(luò)的全面統(tǒng)一，千店一面，對品牌營銷有著重大促進作用。

　　初始的成功拷貝和后期維護需要終端客商良好的配合。要做到終端客商自覺維護、主動學(xué)習(xí)才能達到最好的效果。這就必須增強終端客商的品牌忠誠度。因此，二道洗臉的核心是提高客商的品牌忠誠度。

　　要提高終端客商的品牌忠誠度，除了依靠品牌號召力之外，還要加強平時與終端客商的交流和溝通，加強后期的跟蹤服務(wù)。要及時切實地為其解決實際問題，想其所想，急其所急，為其分憂，幫他賺錢。時日漸過，客商便會深刻體會到品牌專賣的市場優(yōu)勢和發(fā)展前景，對總部才會既敬且依，言聽計從，自覺拷貝品牌專賣的成功模式。因此，企業(yè)要以此為指導(dǎo)建立營銷隊伍，通過針對性的教育和培訓(xùn)，使?fàn)I銷隊伍能真正起到“保姆”的作用。

　　提高終端網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，培訓(xùn)是必不可少的環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)建立系統(tǒng)的培訓(xùn)機制，對營銷企劃和終端客商進行針對性培訓(xùn)。特別是對營銷人員、終端客商要進行品牌專賣營銷模式、品牌文化、科學(xué)陳列、科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨、藝術(shù)導(dǎo)購、店堂裝潢布置等培訓(xùn)。企業(yè)通過系統(tǒng)的加盟機制、培訓(xùn)機制、人才輸出機制等，加上初始的規(guī)范拷貝、保姆式的后期維護，確保網(wǎng)絡(luò)的良性運轉(zhuǎn)，讓終端客商為你的品牌專賣贏利模式著迷，你就成功了。

　　當(dāng)然，洗臉還只是當(dāng)務(wù)之急。有權(quán)威專家預(yù)言，未來的競爭核心就是網(wǎng)絡(luò)。而縱觀服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)云已悄然涌起，而且頗有掀起狂風(fēng)暴雨之勢；國外大牌的洶涌而來又豈是“從容應(yīng)對”四字可以了得？！競爭總是無處不在，挑戰(zhàn)正從八面襲來，在暗流奔涌的服裝市場，你已無法懈怠！

　　因此，面對未來的競爭，石獅服裝品牌，除了要不斷調(diào)整有效的品牌戰(zhàn)略外，更要迅速增強品牌的號召力，盡快提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。全面洗臉，迫在眉睫！

擴展閱讀

版權(quán)聲明：