在《廣告導(dǎo)報(bào)》雜志、中央電視臺(tái)廣告部、中國(guó)傳媒大學(xué)新聞傳播學(xué)院、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《經(jīng)營(yíng)者》雜志舉辦的2004-2005年度中國(guó)廣告風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)典禮暨中國(guó)廣告發(fā)展高峰論壇上，我聽(tīng)了統(tǒng)一石化總經(jīng)理李嘉先生的簡(jiǎn)短幾分鐘發(fā)言，感觸頗深。

　　和蒙牛類(lèi)似，作為民營(yíng)企業(yè)的統(tǒng)一潤(rùn)滑油采用事件營(yíng)銷(xiāo)手段，整合資源，聚焦媒體，以高度集中差異化的方式，不知不覺(jué)成了細(xì)分市場(chǎng)的霸主，成為了車(chē)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)的NO.1。據(jù)新生化市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示統(tǒng)一潤(rùn)滑油緊隨殼牌。美孚兩大國(guó)際品牌之后，位列中國(guó)市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力潤(rùn)滑油品牌第3名，去年銷(xiāo)售收入24.1億，今年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)到30億。這表明，統(tǒng)一潤(rùn)滑油不僅已經(jīng)把一些國(guó)內(nèi)知名品牌都拋在了身后，就連著名的國(guó)際品牌BP、嘉實(shí)多等也已經(jīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中落于下風(fēng)。究其原因，到底是什么訣竅和捷徑使它短短兩年時(shí)間就脫穎而出，并最終笑傲江湖呢？請(qǐng)聽(tīng)李嘉先生是這么說(shuō)的：統(tǒng)一潤(rùn)滑油剛開(kāi)始市場(chǎng)布局時(shí)，首先考慮到的是在車(chē)用潤(rùn)滑油這塊迅速占據(jù)用戶(hù)心智資源，這是比較現(xiàn)實(shí)的，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，我們?cè)诠I(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)各方面不具備抗衡國(guó)際品牌的實(shí)力，無(wú)論是資金、資源、品牌還是人才結(jié)構(gòu)上。那么，我們就應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，先避開(kāi)與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，利用自身的資源優(yōu)勢(shì)把精力聚焦在車(chē)用潤(rùn)滑油上，然后運(yùn)用央視強(qiáng)勢(shì)媒體作為品牌傳播，在對(duì)手尚未染指的地區(qū)比如武夷山、西藏等地，迅速切入，從而贏得主動(dòng)。這就好比葉茂中所舉的例子一樣，喜歡一位美女，條件差不多的男士往往喜歡用請(qǐng)吃飯、約會(huì)、逛街、購(gòu)物等來(lái)打動(dòng)其芳心，結(jié)果時(shí)間、精力、金錢(qián)花了不少，還不一定能達(dá)到目的，相反條件較差的男士呢，傾其不多的所有買(mǎi)來(lái)99朵玫瑰，親自送到府上，十有八九對(duì)方的感動(dòng)是刻骨銘心的。你說(shuō)，美人在抱還遠(yuǎn)嗎？這就是高度集中化的原則，在各項(xiàng)條件不如對(duì)手的前提下，只有另辟蹊徑集中精力打好殲滅戰(zhàn)，不把力量分散出擊，只有這樣才能穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，有力、有用、有效。想來(lái)，李嘉從中深有體會(huì)。

　　話(huà)說(shuō)回來(lái)，我國(guó)有兩家化工巨頭，一家叫中石化，一家叫中石油，前者品牌叫長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，后者品牌叫昆侖潤(rùn)滑油。但好多用戶(hù)根本就搞不清兩者間的真正界限，產(chǎn)品到底有些什么特點(diǎn)。不信問(wèn)問(wèn)身邊的人，你知道贊助南極科考隊(duì)的是哪家品牌的產(chǎn)品，中石化還是中石油？長(zhǎng)城還是昆侖？再有一年多前，直播“神五飛天”是哪個(gè)品牌買(mǎi)斷2000多萬(wàn)元央視前后時(shí)段廣告？又是哪個(gè)品牌的潤(rùn)滑油保障了“神五”核心部件的潤(rùn)滑、密封和撿漏呢？恐怕，絕大多數(shù)用戶(hù)都會(huì)云里霧里，不知其所以然。而同樣在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間做廣告以“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”的統(tǒng)一潤(rùn)滑油卻由于率先把握聚焦原則，集中財(cái)力、人力、物力，創(chuàng)新思維，利用強(qiáng)勢(shì)媒體反復(fù)渲染傳播車(chē)用潤(rùn)滑油優(yōu)秀品質(zhì)和良好功能，最終贏得了市場(chǎng)主動(dòng)。李嘉認(rèn)為，作為新銳品牌，要想不被吃掉，一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，聚焦加創(chuàng)新才是根本出路。這有點(diǎn)類(lèi)似于哈藥集團(tuán)旗下的品牌傳播一樣，高度集中化聚焦原則使它賺的盒滿(mǎn)缽滿(mǎn)的同時(shí)，品牌也家喻戶(hù)曉。

　　據(jù)說(shuō)，當(dāng)初贊助“神五飛天”的品牌有6個(gè)，每家都投入了巨資，遺憾的是真正讓人們記住的卻是“航天員專(zhuān)用牛奶”的蒙牛，而類(lèi)似于羅西尼表的其它5家，人們都沒(méi)有很深的印象，在消費(fèi)者心智中，似乎只有蒙牛贊助了，唉！……

　　在這次頒獎(jiǎng)典禮上，我有幸被評(píng)為“中國(guó)最具影響力的營(yíng)銷(xiāo)策劃100人”，其實(shí)，就自身經(jīng)歷和我的藍(lán)哥智洋營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，雖然成立時(shí)間才1年，但我們也充分聚焦自身的資源優(yōu)勢(shì)，那就是我們?nèi)绻ズ蛣e人比設(shè)計(jì)、比創(chuàng)意、比代理、比制作，勢(shì)必沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?？墒俏覀冇凶陨淼暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，那就是熟悉。了解市場(chǎng)，執(zhí)行力強(qiáng)，做出的策劃，寫(xiě)出的文章，搞出來(lái)的活動(dòng)貼近市場(chǎng)，針對(duì)性強(qiáng)，可操作性更強(qiáng)，往往在市場(chǎng)推廣中能取得良好效益?！白岊櫩唾嶅X(qián)”是我們實(shí)實(shí)在在的口號(hào)。

　　作為公司創(chuàng)始人和中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，除了對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)和理解十分敏銳并獨(dú)到外，十幾年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷也賦予我踏實(shí)、勤勉、堅(jiān)韌的作風(fēng)。鑒于此，我把公司定位成“由杰出營(yíng)銷(xiāo)人創(chuàng)辦的行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)?！睂?zhuān)注一樣行業(yè)，那就是醫(yī)藥保健品。在業(yè)務(wù)上，我們強(qiáng)調(diào)穩(wěn)抓穩(wěn)打，精耕細(xì)作的執(zhí)行力。君不見(jiàn)，當(dāng)前有許多咨詢(xún)公司，最最薄弱之處就是執(zhí)行力，而這恰恰是我們團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)。在與許多客戶(hù)的合作中都取得了成功。記得本次論壇上，中央電視臺(tái)廣告部郭振璽有句名言：心有多大，舞臺(tái)就有多大。但關(guān)鍵是，一定要集中精力，聚焦在某一點(diǎn)上，無(wú)論是力量、傳播、資金還是戰(zhàn)略上。

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