什么是經(jīng)銷(xiāo)商的信息化管理?

　　經(jīng)銷(xiāo)商的信息化管理就是將經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際運(yùn)作中所涉及到的資源數(shù)據(jù),各類(lèi)下線(xiàn)分銷(xiāo)商、二批商、終端的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售及服務(wù)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù),終端及消費(fèi)者所反饋的數(shù)據(jù)等等,進(jìn)行收集整理集中分析。

　　那這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商信息化管理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有那些實(shí)際的用處呢？信息化管理是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行企業(yè)化管理的一個(gè)重要方面，他能讓經(jīng)銷(xiāo)商清楚的知道自己每個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際贏利狀況、資源的使用效率，某行業(yè)內(nèi)本地市場(chǎng)的變化特征及發(fā)展方向等等。并且，通過(guò)信息化管理，經(jīng)銷(xiāo)商還能發(fā)掘出以前未曾注意過(guò)的市場(chǎng)與空間。

　　總而言之對(duì)內(nèi)是創(chuàng)造更大的效益，對(duì)外是上控制廠(chǎng)家，下控制終端。

　　下面,我們就以經(jīng)銷(xiāo)商在倉(cāng)庫(kù)管理方面來(lái)進(jìn)行闡述信息化的作用。

　　廠(chǎng)家之所以找經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),原因不外乎借助經(jīng)銷(xiāo)商的資金,網(wǎng)絡(luò),服務(wù),倉(cāng)儲(chǔ)等等,今天我們就著重談一下這個(gè)倉(cāng)庫(kù)的問(wèn)題。

　　大多數(shù)商品都有銷(xiāo)售的淡旺季,廠(chǎng)家為了調(diào)控生產(chǎn)上的平衡，避免出現(xiàn)在旺季時(shí)突擊集中生產(chǎn)，淡季時(shí)卻又閑工壓庫(kù)的矛盾，一般都會(huì)在旺季來(lái)臨前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行壓貨.力圖把經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)變成廠(chǎng)家的倉(cāng)庫(kù)，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的吃貨能力就變的尤為重要。這也是驗(yàn)證經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力及對(duì)廠(chǎng)家信心的一個(gè)重要方面?！?/p>

　　廠(chǎng)家總想往經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)壓進(jìn)更多的貨,最大的限度的吸收經(jīng)銷(xiāo)商的資金，一方面試圖通過(guò)大量的壓貨而來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)直接的銷(xiāo)售壓力，另一方面是防止經(jīng)銷(xiāo)商再引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)品牌。

　　當(dāng)然，廠(chǎng)家也會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商一定的壓貨政策，例如特價(jià)啦、百送啦、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)啦等等，可是，經(jīng)銷(xiāo)商的資金和庫(kù)位畢竟是有限的，都會(huì)有個(gè)限度的，面對(duì)廠(chǎng)家所給予的額外壓貨獎(jiǎng)勵(lì)，有時(shí)也只能望洋興嘆了。

　　大經(jīng)銷(xiāo)商的吃貨能力廠(chǎng)家心里都是有底的，所給予的壓貨獎(jiǎng)勵(lì)政策也都是相對(duì)固定的，要是經(jīng)銷(xiāo)商能有額外的、出乎廠(chǎng)家預(yù)算之外的壓貨能力，那經(jīng)銷(xiāo)商就有資本做下來(lái)和廠(chǎng)家再好好談一談這壓貨獎(jiǎng)勵(lì)政策的調(diào)整問(wèn)題了。

　　那經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)額外的壓貨倉(cāng)庫(kù)和進(jìn)貨資金在那兒呢？

　　就是分銷(xiāo)商,二批商 終端的庫(kù)存和資金！

　　把分銷(xiāo)商二批商終端的倉(cāng)庫(kù)變成經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)，吸收他們的壓貨資金，就象廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商一樣。

　　但是，經(jīng)銷(xiāo)商怎么才能做到把分銷(xiāo)商二批商終端的倉(cāng)庫(kù)變成經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)呢？

　　這就需要經(jīng)銷(xiāo)商有信息化管理系統(tǒng)，經(jīng)銷(xiāo)商的信息化管理會(huì)涉及到每個(gè)分銷(xiāo)商、二批商、終端的庫(kù)位及資金狀況的統(tǒng)籌計(jì)算，并進(jìn)行著動(dòng)態(tài)掌握。

　　這樣，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商信息管理流程制度的制定與業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行，經(jīng)銷(xiāo)商所有分銷(xiāo)商、二批商、終端的實(shí)際倉(cāng)儲(chǔ)能力、大致的可調(diào)運(yùn)資金等等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，都在你的掌握之中，充分利用廠(chǎng)家所給以的壓貨政策，進(jìn)行最大量化的壓貨。而這些數(shù)據(jù)情況，廠(chǎng)家是不能摸查的清的，這點(diǎn)上，主動(dòng)性就會(huì)被經(jīng)銷(xiāo)商牢牢的抓在手里。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)此至少可以提升50%到一番的倉(cāng)儲(chǔ)能力。

　　同時(shí)，就象廠(chǎng)家壓經(jīng)銷(xiāo)商一樣，分銷(xiāo)商、二批商、終端吃夠了你的貨，也不會(huì)再去吃同類(lèi)產(chǎn)品了，經(jīng)銷(xiāo)商的地位還能得到鞏固。

　　實(shí)際上，這套信息化管理系統(tǒng)不僅僅用于廠(chǎng)家的壓貨上，還可以運(yùn)用在日常的有效的控制經(jīng)銷(xiāo)商自身的倉(cāng)管問(wèn)題，逐漸增強(qiáng)分銷(xiāo)商二批商終端的倉(cāng)庫(kù)作用，控制、減輕自有的倉(cāng)庫(kù)及資金壓力，實(shí)行倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)移及資金風(fēng)險(xiǎn)的有效轉(zhuǎn)化。

潘文富，管理資源網(wǎng)專(zhuān)欄人物，經(jīng)銷(xiāo)商課題研究者 國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷(xiāo)商管理師》《賣(mài)場(chǎng)管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人 《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編

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