——訪藍哥智洋營銷咨詢首席顧問、中國十大杰出營銷人于斐先生

《經(jīng)營者》雜志  記者 邦建

    7月的江南細雨濛濛,高大、敦厚的于斐先生風塵仆仆的走入筆者的視野是在15日下午2時，于斐先生現(xiàn)任藍哥智洋營銷咨詢公司總經(jīng)理兼首席顧問，身兼要職的他剛剛從北京回來，接下來還要去山東會見客戶，從他飛揚的神采中看不到一絲來回奔波的疲憊。

    在無錫錦江大酒店的香茗茶間,于斐先生就“如何在短時間內(nèi)以低成本啟動市場”這一話題感慨的道出了自已的心聲。

    于斐先生說:“隨著保健品兩法（《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》《保健食品注冊管理辦法（試行）》）的出臺和生效，一些中小醫(yī)藥保健品廠家面臨著越來越大的危機。小品牌的商家不愿意做長線產(chǎn)品，最大的桎梏就是資金短缺，現(xiàn)在又有這兩個法規(guī)的制約，所以這就促使商家需要具有營銷實戰(zhàn)的咨詢公司來進行指導規(guī)劃，從而擺脫困境！”說到這里，于斐先生很幽默的說道：“現(xiàn)在好多我們的同行不遵守行業(yè)道德，無視對客戶的承諾，把風氣都搞壞了！”

    聽著于先生激昂的陳辭，感受著他那平實外表下的義憤，筆者不禁對這個地道的“山東大漢”肅然起敬！做為一個在營銷界摸爬滾打十幾年的老營銷人，于斐先生仍保留著最初的赤子之心，現(xiàn)在仍能夠想客戶之所想，急客戶之所急，而且還能在而立之年拿到那么多讓人欽羨的獎項，真正是很難得了！

    于斐先生有著許多讓記者瞠目的頭銜：中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，世界策劃人聯(lián)合會（WSU）理事，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，勞動部中國首屆營銷技能大賽保健品行業(yè)賽專家委員，《醫(yī)學信息》雜志編委，《當代醫(yī)藥市場》雜志編委等等.

    在這么令人眩目的頭銜面前,于斐先生謙虛的說：“我們這個團隊注重實戰(zhàn)，團隊的每個人都是從市場走過來的，因此能深切的感知客戶需要什么、我們應(yīng)該為客戶做什么，我們的宗旨就是以最低的成本幫助客戶成功打開市場，不該花的錢不花，該花的錢少花?，F(xiàn)在我們已經(jīng)通過這種方式成功服務(wù)了二十多家來自于海內(nèi)外的客戶，并成功以低成本打開了樣板市場?！?/p>

    茗香氤氳之間，筆者提出了自已心中的疑問：“于先生，在采訪您之前我就知道您服務(wù)過許多知名的公司，例如三株、金日、上海醫(yī)藥股份、中科院上海生化所等，我心中一直有一個疑問，為何您放棄幾十萬的高薪而選擇回無錫來創(chuàng)辦自已的公司？“藍哥智洋”有什么特殊的寓意嗎？”

    提及此,于斐先生流露出了他“山東漢子”豪爽的一面，說道：“我放棄高薪而選擇自已創(chuàng)業(yè)，就是為了利用我的營銷經(jīng)驗和豐富的資源來回饋社會，現(xiàn)在的藥品、保健品市場需要清流呀！至于第二個問題，我的回答就更簡單了，我要讓我的公司在這個飄蕩的海洋中做行業(yè)的‘大哥’，做行業(yè)的領(lǐng)頭羊！” 談及此，于先生深有感觸的說道：“在這個競爭日趨激烈的社會里，不拼搏、不進取，就會被淘汰，所以要想取得成功，首先得取得客戶的信任，這就涉及到我們的宗旨和目標————“專業(yè)調(diào)研+實戰(zhàn)策劃+市場打造+全程跟蹤”，這是我們決戰(zhàn)商場的制勝法寶！”

    一提到藍哥智洋，有著十多年醫(yī)藥保健品操盤經(jīng)驗的于斐先生臉上溢滿了自豪之情，他說：“我們這個團隊里的每一個人都在接受市場這個大環(huán)境的考驗，咨詢公司面臨的現(xiàn)狀使我們每個人都感受到巨大的壓力，所以我們藍哥智洋也能在這種形勢下迅速適應(yīng)市場發(fā)展需要，切入快速消費品、日化用品行業(yè)，現(xiàn)在眾多的中小食品、快速消費品、日化產(chǎn)品商家在推出新品或者是操作不利的情況下，都想到了找咨詢公司‘問診’，這就對我們藍哥智洋團隊提出了更高的要求。相信我們會為越來越多的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！”

    當記者問及藍哥智洋團隊是如何以低成本來成功服務(wù)客戶時，于斐先生說道：低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲得最大可能的產(chǎn)出回報.它需要的是對市場的精確的把握和敏銳的洞察。

    通過這幾年成功服務(wù)客戶以低成本啟動市場，我們藍哥智洋團隊總結(jié)出了一套獨有的法則，我只是選幾條重要的講一下。

    首先，軟文的殺傷力。中小企業(yè)由于資金實力所限，不可能在組合媒體廣告宣傳上有大的表現(xiàn)。因此，有限的資金就要用足用活。一方面在軟文的寫作手法上打破常規(guī)，豐富文章的表現(xiàn)手法，利用情節(jié)性、趣味性、恐嚇性的手段對產(chǎn)品進行創(chuàng)新定位，構(gòu)建一套通俗易懂，自成體系而又不違背醫(yī)學原則的產(chǎn)品治療和保健理論，力求出奇制勝。

    其次，媒體的利用率。中小企業(yè)本身的實力決定了他們不可能在媒體上鋪天蓋地的打廣告，因此如何合理的利用手里的資金來盤活媒體是非常重要的。在保健品常用的報紙廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等媒體廣告中，我們一般為客戶選擇廣播營銷的形式。因為就近年年市場形式來看，小時段的廣告信息量小，沖擊力不強，很難在短時間內(nèi)給顧客留下印象，廣告說辭也很難點展開，因此對中小企業(yè)來說，廣播營銷是最好的選擇。一方面，電臺廣告的價格低，符合商家本身資金支付能力。另一方面，5----30分鐘的電臺廣播，是屬于大時段的廣告形式，可以把產(chǎn)品的特點、效果及銷售活動詳細的說透，從面達到預期效果。

    第三，促銷方案的精細化。近幾年來，“終端為王”的觀念已經(jīng)深入人心,如何搶占終端及客戶群就成了各商家的重中之重,基于此,我們團隊精心策劃促銷活動方案,在活動中力求創(chuàng)新,從消費者的購買意圖出發(fā)，了解其每個階段的細節(jié)，把握其心理變化，在創(chuàng)意時跳出傳統(tǒng)的圈子，嚴格執(zhí)行活動中的各個細節(jié)，才能做到事半功倍，做到“終端為王”。

    有著十多年的醫(yī)藥保健品營銷生涯的于斐先生正因為對營銷有自已獨到的見解和成功的市場操作經(jīng)驗，因此被《商界領(lǐng)袖》雜志譽為“保健品營銷領(lǐng)域的領(lǐng)跑人”，中國唯一財富勵志類雜志《成功》譽他為“金牌營銷人”，現(xiàn)在的藍哥智洋——這個被原國家醫(yī)藥管理總局常務(wù)副局長關(guān)舟先生譽為“中國第一家由杰出營銷人創(chuàng)辦的咨詢公司”的實戰(zhàn)團隊，在于斐的帶領(lǐng)下正逐步走向輝煌！

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