改革開放以來，隨著工業(yè)進一步的發(fā)展，中國已經(jīng)成為“世界工廠”。廠房數(shù)量的激增，使得建筑鋼結構行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。到目前為止，國內10000余家鋼結構企業(yè)已經(jīng)形成了六大板塊的格局，鋼結構以其優(yōu)越性在國內建筑業(yè)中迅速成長。然而去年12月底，山東一家鋼結構企業(yè)一紙“白皮書”的推出，在平靜的鋼結構行業(yè)內引起軒然大波。

    白皮書事件的來龍去脈

    此次白皮書事件的主角——山東三維鋼結構有限公司，是山東滕州的一家企業(yè)。據(jù)悉，三維是鋼結構專項承包國家一級資質企業(yè)，在山東省乃至全國都有一定的影響力。去年12月底，三維鋼構在企業(yè)內部出臺了一個小冊子，上面詳細記載了所有鋼構構件的原材料價格以及加工費用，將一個鋼結構工程的成本以及利潤用表格詳細列舉，并將這個冊子公布于世。就是這個被行業(yè)稱為“白皮書”的小冊子，迅速引發(fā)了中國鋼結構行業(yè)的“地震”。

    為什么要推出這樣一個小冊子？據(jù)三維鋼構的一位營銷副總說，三維決定推出白皮書之初，根本沒想到此舉在行業(yè)內引起如此之大的反響，當初之所以推出這個小冊子，完全是一種責任感的驅使。近年來，鋼結構建筑業(yè)在中國快速卻不健康的發(fā)展，許多無技術、無資質企業(yè)的進入，使工程安全成為鋼結構建筑的最大隱患。大量低水平投資者的初衷，是一廂情愿地認為這個行業(yè)存在豐厚的利潤；而一旦進入，這些企業(yè)又把價格戰(zhàn)作為生存的主要手段。這一切將促使整個行業(yè)向一個畸形的方向發(fā)展。

    如果三維鋼構的確處于這種考慮，不能不說是對本企業(yè)、建設單位乃至整個行業(yè)負責的一種表現(xiàn)。

    白皮書啟示一：鋼構行業(yè)將步入品牌時代

    作為建筑業(yè)的鋼結構行業(yè)，在中國的起步比較晚，而且一直處于高速的發(fā)展的階段。各個鋼結構企業(yè)還沒有意識到品牌的重要性，在品牌塑造環(huán)節(jié)中相對比較薄弱。各企業(yè)之間的競爭處于比較低的水平。先后經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、公關戰(zhàn)、資質戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)等階段。

    因為，鋼結構行業(yè)準入門檻低、行業(yè)不規(guī)范，隨著大批中小企業(yè)的涌入，鋼構行業(yè)的競爭越來越激烈，已進入白熱化的階段。各廠家的競爭已進入品牌時代。

    潮峰鋼構定位“精品”，迅速在行業(yè)內嶄露頭角，不僅業(yè)績年年翻番，而且創(chuàng)造了“潮峰速度”的奇跡。

    品牌塑造最具亮點的當數(shù)三維鋼構，當別人都在跟隨潮峰鋼構訴求精品工程，鼓吹工程質量的時候，三維鋼構則立足其霸氣和雄心壯志，一句“三維空間三維造”，配合“直線是一維的，平面是二維的，空間鋼結構一定是三維的”，響徹云霄，氣震山河，其精準的定位，在品牌塑造過程中起到了事半功倍的效果。

    三維鋼構2005年末推出的“鋼構價格白皮書”更顯示了自己做領導品牌的決心?？梢灶A見，三維鋼構此舉將成為中國鋼構行業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的事件。

    白皮書啟示二：企業(yè)行為要“順應四勢”

    企業(yè)行為必須“順應四勢”：社會發(fā)展之“勢”、行業(yè)發(fā)展之“勢”、企業(yè)發(fā)展之“勢”、大眾興趣之“勢”。只有“順應四勢”，企業(yè)行為才有正面的意義，才能創(chuàng)造價值。可以說，《鋼構價格白皮書》有效的順應了四“勢”，因而促進了行業(yè)的健康發(fā)展，獲得了社會的廣泛認可。下面做一些簡要分析。

    首先，白皮書的推出順應了社會發(fā)展之“勢”。創(chuàng)建和諧社會是當今社會發(fā)展的主旋律。價格白皮書的推出，一方面，有效的壓制了部分企業(yè)的暴利行為；另一方面，也擠壓了靠偷工減料換取的低價作為主要競爭手段的中小企業(yè)的生存空間。因此，順應了社會發(fā)展趨勢。

    其次，白皮書的推出順應了行業(yè)發(fā)展之“勢”。鋼構行業(yè)已進入了品牌時代，暴利行為和偷工減料行為都不符合行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，在這樣的行業(yè)背景下，白皮書的推出，自然是順應了行業(yè)發(fā)展趨勢。

    再次，白皮書的推出順應了企業(yè)發(fā)展之“勢”。三維是鋼結構專項承包國家一級資質企業(yè)，在山東省乃至全國都有一定的影響力。三維鋼構的施工質量和信譽，得到了行業(yè)內人士和客戶的普遍認可。在這中情況下，三維鋼構抱著對行業(yè)、對客戶負責的態(tài)度，推出了價格白皮書也就合情合理，得到了多數(shù)人的關注和認同。

    最后，白皮書的推出順應了大眾興趣之“勢”。奧克斯空調繼2002年推出的“空調成本白皮書”之后，形成了社會熱點，消費者對“價格的底細”關注升溫，在此前提下，三維鋼構順應了消費者的興趣，在鋼構行業(yè)推出《鋼構價格白皮書》，自然能夠有效滿足很多客戶的需求。（陳天祥）

擴展閱讀

版權聲明：