被高昂的運作成本和莫測的市場殘酷打壓的醫(yī)藥保健品企業(yè)，自《直銷管理條例》頒布以來，其表現(xiàn)出前所未有的激情和沖動就象一面面招搖的大旗獵獵作響，他們亢奮引爆了內(nèi)心深處改變命運的火熱欲望，有的欲欲欲試，摩拳擦掌，也有的暗中練兵，期望揭竿而起、重整山河。君不見，除了那些耳熟能詳?shù)耐赓Y企業(yè)外，一些國內(nèi)行業(yè)大腕似乎也象注射了興奮劑似的，開口閉口言必稱直銷。直銷，成了他們最好的麻醉劑和鎮(zhèn)靜劑。據(jù)悉，2005年中國直銷業(yè)的經(jīng)營額約為350億，其中外資占了300個億，留下區(qū)區(qū)50個億被國內(nèi)企業(yè)瓜分，這點量看其龐大似恐龍，但與全球850億美元經(jīng)營額相比，還是小巫見大巫啊，直銷的發(fā)展空間有多大也就一目了然了。

    這幾個月來向藍哥智洋團隊咨詢的企業(yè)和媒體不斷，他們迫切想了解眾多的醫(yī)藥保健類大企業(yè)轉(zhuǎn)型做直銷，是否就意味著直銷是今后市場運作的最佳出路，否則圍繞直銷的話題為什么老是熱浪不減呢。

    我的答案是否定的。

    殘酷的現(xiàn)實是，真正能夠申領(lǐng)到直銷牌照的企業(yè)也就三十家左右，這其中有二十多家外資公司和六十多家內(nèi)資公司在競相角逐，到底誰能最后笑傲江湖，鹿死誰手，一切還是未知數(shù)。那么，對于那些原本雄心勃勃、躊躇滿志轉(zhuǎn)型直銷的醫(yī)藥保健品企業(yè)，一旦申領(lǐng)不到牌照，該怎么辦呢？半途而廢、中路夭折顯然是不可能的，辛辛苦苦花費大量人力、財力、物力架構(gòu)起來的事業(yè)根基總要持續(xù)下去吧。再說，原本研發(fā)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如果不能盡快通過市場來體現(xiàn)價值，那又與遭遇泰坦尼克號似的悲劇有何兩樣呢？

    事實上不放棄的決心好下，但是這樣需要冒政策的風(fēng)險，以及面臨著不正規(guī)帶來的種種現(xiàn)實問題，通過努力你最終申領(lǐng)不到牌照，實力的欠缺是一方面，另一方面社會各界和團隊對你的質(zhì)疑以及誠信度天生不足帶來的負面影響，你是否有足夠勇氣去面對，再有，你下面積累起來的經(jīng)銷商隊伍管理問題，由于人員素質(zhì)參差不齊，各人的追求方向和目標(biāo)定位差距很大，原本有些貌合神離，心態(tài)游移不定的觀望者，立法之前就非常頭疼，如果稍有不滿，常常幾個人鼓搗著就可以把你告倒，說你是搞傳銷、是老鼠會。這樣，你始終籠罩在違法經(jīng)營的嚴(yán)峻氛圍中，因為得不到政策支持和保護，你所有做的一切都將打上不可靠的烙印，根本談不上安全的保障，有的只是風(fēng)險和雪上加霜。同樣，對于那些已經(jīng)申請了牌照的行業(yè)轉(zhuǎn)型標(biāo)竿企業(yè)，你原先的傳統(tǒng)渠道與直銷渠道隊伍能共融嗎。產(chǎn)品的價格政策如何合理確定并與原先渠道不產(chǎn)生沖突還是重新選擇配套產(chǎn)品納入直銷體系重新組建系統(tǒng)和團隊等等，都需要審時度勢，重新規(guī)劃，另外，做直銷很大一部分要依靠經(jīng)銷商、培訓(xùn)講師等人的煽情造勢、調(diào)節(jié)氣氛、把握火候，要從改變?nèi)松⒊删蛪粝?、迅速掙錢等方面來鼓動激勵。相反，產(chǎn)品的功效、價格倒反而退居一邊，不是最重要的了，這方面的情形絕對與以往傳統(tǒng)的營銷模式又大相徑庭。而且，即使挖來最優(yōu)秀的直銷人才，對方是否真的忠誠可靠，你敢打包票嗎？君不見，2005年，有多少外資直銷企業(yè)的高管跳來跳去，自立山頭，你對此還會有很強的信心嗎？

    在我看來，轉(zhuǎn)型做直銷對一些醫(yī)藥保健品大企業(yè)，尤其是原先做慣傳統(tǒng)營銷模式更多的是泡沫而不是黃金。

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