不要去想搭非典的車(chē)

　　非典給眾多行業(yè)帶來(lái)了不利影響，當(dāng)前如何在非典還未得到完全控制的局面下，將損失降到最低（將戰(zhàn)果進(jìn)一步擴(kuò)大），或者進(jìn)一步說(shuō)借非典開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)，為此記者專(zhuān)門(mén)撥通了十大策劃人之一、著名事件營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家秦全躍先生的電話。以下是記者和秦先生的對(duì)話。

　　記者：非典發(fā)生后，許多行業(yè)都遭受到了不利影響，秦老師，對(duì)于這些受到不利影響的行業(yè)和企業(yè)而言，這種不利影響如何能夠降到最低？

　　秦全躍：沒(méi)有更好的辦法；人為的任何辦法都是沒(méi)有用的，只能忍受一下，等疫情降下來(lái)。

　　記者：那么，能不能借非典借機(jī)開(kāi)展造勢(shì)或是事件營(yíng)銷(xiāo)呢？

　　秦全躍：非典發(fā)生之后，有些產(chǎn)品自然走俏，那是無(wú)心插柳，屬于一種非營(yíng)銷(xiāo)手段；如果有些企業(yè)、有些人硬要強(qiáng)搭非典的“車(chē)”，肯定是會(huì)出事的，除非你的產(chǎn)品特別有針對(duì)性?，F(xiàn)在大家就都陷入了一種誤區(qū)，不要去想著搭車(chē)，故意搭車(chē)一定會(huì)受到制裁。

　　記者：既然這樣，塑造品牌，比如說(shuō)開(kāi)展一些捐款、捐物的公益事業(yè)的工作呢？

　　秦全躍：那又該另當(dāng)別論了，畢竟像伊利、蒙牛這樣單獨(dú)捐錢(qián)的企業(yè)不多。

　　記者：非典又給我們哪些啟示呢？

　　秦全躍：從大的方面來(lái)講，非典本身就是一次事件營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)，這次事件營(yíng)銷(xiāo)不是人為策劃的，而是自然發(fā)生的。非典給予我們哪些啟示呢？就拿消毒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，原先那么多人曾策劃過(guò)，就是銷(xiāo)不了；非典一來(lái)，立時(shí)脫銷(xiāo)。為什么？就是一個(gè)大氣候，換句話說(shuō)，“水”到了，“渠”自然成；“渠”大不大，就看是什么樣的“水”。因此，本次非典的啟示就是，賣(mài)產(chǎn)品沒(méi)有比科普、洗腦更重要的了。只要大氣候形成了，沒(méi)有賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品。

　　（撰寫(xiě)：本刊記者王建軍）

　　把握時(shí)機(jī) 搶占終端 防止被套

　　非典使得餐飲業(yè)的格局發(fā)生了很多變化，也會(huì)直接影響到酒類(lèi)銷(xiāo)售終端的結(jié)構(gòu)。非典對(duì)餐飲業(yè)打擊很大，不少餐館因此經(jīng)營(yíng)慘淡或者倒閉，近期，據(jù)北京地方媒體報(bào)道，北京餐飲業(yè)有恢復(fù)的跡象，酒類(lèi)企業(yè)要時(shí)刻保持警惕。一方面要密切關(guān)注餐飲業(yè)的整體情況，掌握好時(shí)機(jī)，結(jié)合餐飲業(yè)本身的恢復(fù)態(tài)勢(shì)，做好相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。另外，對(duì)主要酒店要進(jìn)行全方面的觀察，既要搶占終端資源，又要避免被套遭受損失。一方面，對(duì)恢復(fù)情況良好、上座率高的酒店，要盡早的與其展開(kāi)進(jìn)場(chǎng)談判，搶先對(duì)手占領(lǐng)終端市場(chǎng)。另一方面，對(duì)一些存在各種“隱患”的酒店，比如說(shuō)資金匱乏、更換了廚師、存在衛(wèi)生問(wèn)題等的酒店，要進(jìn)行認(rèn)真研究，不要急著簽定進(jìn)場(chǎng)合同，可以先觀察一段，視具體情況而言，防止被套。另外，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)店并且交納進(jìn)店費(fèi)的酒店，要經(jīng)常對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，掌握每天的銷(xiāo)售情況，如果勢(shì)太不好，要考慮隨時(shí)撤貨，減少損失。

　　（撰寫(xiě)：本刊記者梁劍）

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