《B2B電子商務(wù)網(wǎng)站診斷研究報告》（2005）正式發(fā)布之后，受到國內(nèi)多家B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的關(guān)注，多個公司與我聯(lián)系，希望建立各種形式的深度合作關(guān)系，這讓我感到這項研究的價值，同時也進一步增加了我對B2B電子商務(wù)研究的興趣。《B2B電子商務(wù)網(wǎng)站診斷研究報告》的工作盡管告一段落了，不過這一段時間對于B2B電子商務(wù)問題的思考一直沒有停止過，在研究報告完成之后，根據(jù)個人了解到的有關(guān)B2B電子商務(wù)的更多信息，發(fā)現(xiàn)很多B2B網(wǎng)站都遇到類似的發(fā)展瓶頸。

因此我一直在考慮，“第一代B2B網(wǎng)站”已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的需求了，升級到“第二代B2B電子商務(wù)網(wǎng)站”是這些電子商務(wù)公司經(jīng)營策略的迫切需要。部分網(wǎng)站已經(jīng)認識到這一點，只是當涉及如何升級的問題時，往往會感覺有很多困惑之處。我個人對于B2B電子商務(wù)的研究也只并不全面，只是在某些方面比較深入，因此同樣需要更多的研究和思考，根據(jù)個人近期從事研究的體會及獲得的資料，將對于B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營策略等相關(guān)問題進行多角度的思考，并將這些觀點發(fā)布在網(wǎng)上營銷新觀察網(wǎng)站（www.marketingman.net），希望與各位同仁分享，歡迎專業(yè)人士共同探討。

本文是基于新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問的專題研究《B2B電子商務(wù)網(wǎng)站診斷研究報告》（2005）中的部分研究結(jié)論對B2B網(wǎng)站的現(xiàn)狀進行的歸納總結(jié)，認為中國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站普遍存在八個方面的問題，包括：B2B電子商務(wù)平臺功能過于簡單、網(wǎng)站本身的專業(yè)水平較差、訪問量低、缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷資源的合理利用能力、網(wǎng)絡(luò)營銷功能沒有合理體現(xiàn)、多數(shù)網(wǎng)站沒有認識到網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的價值等。本文是“中國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的八大問題”的第一部分。

1、B2B電子商務(wù)平臺功能過于簡單

在1999－2001年第一次互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟浪潮期間誕生了眾多“B2B電子商務(wù)網(wǎng)站”，其中有些早已銷售匿跡了，還有許多網(wǎng)站仍在艱難運營，這些網(wǎng)站的普遍特點是，網(wǎng)絡(luò)營銷思想仍處于2000年前后的免費供求信息發(fā)布時期，電子商務(wù)網(wǎng)站實際上為用戶提供的只是供求信息發(fā)布功能，真正的具有“商務(wù)”功能的B2B網(wǎng)站較少,因此這些“B2B電子商務(wù)網(wǎng)站”可以被稱為“第一代B2B網(wǎng)站”，實際上并沒有或者很少具有實質(zhì)性的電子商務(wù)功能。隨著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展水平的不斷提高，對電子商務(wù)平臺提出了更高的要求，然而許多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站仍然處于幾年前的初級階段，網(wǎng)站的功能、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和服務(wù)等基本要素由于專業(yè)水平低下等方面的影響，使得B2B網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價值難以充分發(fā)揮出來，同時也已經(jīng)制約了這些B2B網(wǎng)站本身的發(fā)展，于是許多B2B網(wǎng)站實際上正面臨著生存還是死亡的抉擇問題。

2、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站本身的專業(yè)水平較差

新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問（www.jingzhengli.cn）的專題研究《B2B電子商務(wù)網(wǎng)站診斷研究報告》（2005）發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)B2B網(wǎng)站本身的專業(yè)水平有限，綜合評價結(jié)果得分在60分以上的網(wǎng)站合計只有14.7％，占總數(shù)85.3％的B2B網(wǎng)站專業(yè)水準都在及格線之下。該研究報告從B2B電子商務(wù)網(wǎng)站專業(yè)性診斷評價這一角度出發(fā)，對國內(nèi)102家B2B網(wǎng)站進行全方位的專業(yè)性診斷評價，對B2B網(wǎng)站的評價指標體系主要包括網(wǎng)站總體策劃設(shè)計、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能、網(wǎng)站的搜索引擎友好性等9個類別的80多項評價指標，每類包括若干項評價指標。根據(jù)新競爭力的觀點，從根本來說，B2B網(wǎng)站存在和發(fā)展的基礎(chǔ)是能夠為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供應(yīng)有的價值，而B2B網(wǎng)站自身的專業(yè)性是實現(xiàn)這種價值的基礎(chǔ)，因此從B2B網(wǎng)站本身的專業(yè)性診斷評價這個角度進行深入的調(diào)查研究，才能從深層次揭示B2B網(wǎng)站所存在的問題。盡管大多數(shù)B2B網(wǎng)站的專業(yè)性較差，但少數(shù)行業(yè)領(lǐng)先者在各個方面遠遠領(lǐng)先于平均水平，形成了較大反差，對落后者帶來更大的壓力?！疚赐甏m(xù)，第二部分】

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