彩電行業(yè)十大防線、三大戰(zhàn)役及戰(zhàn)術(shù)分析
作者：鄭乾宏 202
彩電行業(yè)十大防線、三大戰(zhàn)役及戰(zhàn)術(shù)分析
一、彩電行業(yè)的十大防線
第一道防線：產(chǎn)品陣優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)
第二道防線：終端強(qiáng)勢(shì)門店錯(cuò)位布局
第三道防線：概念陣營
第四道防線； 禮品陣容
第五道防線：AV、碟機(jī)、商場(chǎng)人員的“第五縱隊(duì)”配合
第六道防線：導(dǎo)購精英培養(yǎng)、布局規(guī)劃體系
第七道防線：第二展臺(tái)及流動(dòng)展廳等“第二戰(zhàn)略空間”突顯工程
第八道防線：終端的培訓(xùn)體系
第九道防線：終端的激勵(lì)制度
第十道防線：終端的管理、督促制度
二、三大戰(zhàn)役的準(zhǔn)備工作
1、 三大戰(zhàn)役：元旦（二天）、五一（七天）、十一（七天）
2、備戰(zhàn)八大要素：
①戰(zhàn)前思想動(dòng)員（臨戰(zhàn)前一星期做）；
②物料分發(fā)、布置、檢查工作（半月準(zhǔn)備布置）；
③臨促培訓(xùn)（安排兩周實(shí)戰(zhàn)預(yù)演）；
④禮品準(zhǔn)備、分發(fā)計(jì)劃（提早一個(gè)月進(jìn)行）；
⑤導(dǎo)購培訓(xùn)（戰(zhàn)前側(cè)重于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和我們的任務(wù)目標(biāo)規(guī)劃，大戰(zhàn)前應(yīng)按排四次）；
⑥臨時(shí)激勵(lì)制度的籌劃工作，激發(fā)士氣，凝聚斗志；
⑦戰(zhàn)實(shí)“督戰(zhàn)制”的啟動(dòng)與預(yù)演；
⑧臨場(chǎng)應(yīng)變對(duì)策及案例分析
三、終端主要戰(zhàn)術(shù)分析
1、同質(zhì)化戰(zhàn)術(shù)：外觀、功能、價(jià)格、推廣模式、概念等方面同質(zhì)。
2、差異化戰(zhàn)術(shù)：重視概念的差異化宣傳及終端表現(xiàn)的區(qū)隔突顯工作。
3、錯(cuò)位戰(zhàn)術(shù)：“避敵主力”、“集中優(yōu)勢(shì)資源，各個(gè)擊破”、“產(chǎn)品、價(jià)格、禮品組合錯(cuò)位”
4、價(jià)格戰(zhàn)：高價(jià)形象戰(zhàn)、中價(jià)切入、低價(jià)滲透干擾
5、禮品戰(zhàn)：贈(zèng)品拉動(dòng)消費(fèi)
6、人海戰(zhàn)術(shù)：臨促的督戰(zhàn)人員
7、概念戰(zhàn)：即概念的炒作
8、裝備戰(zhàn)：演示資源、臨促道具、宣傳物料設(shè)計(jì)、專柜設(shè)計(jì)等
戰(zhàn)術(shù)思想：“同質(zhì)、差異、錯(cuò)位”
四、彩電行業(yè)看不見的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”
1、激勵(lì)制度：薪制構(gòu)成及操作細(xì)則
2、人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)：搶奪終端精英導(dǎo)購
3、終端管理制度及培訓(xùn)制度
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系：凝聚力、戰(zhàn)斗力的激發(fā)
5、終端策劃、管理、執(zhí)行的“智囊團(tuán)”
6、終端心理戰(zhàn)
擴(kuò)展閱讀
企業(yè)設(shè)計(jì)：十大核心價(jià)值 2025.03.26
企業(yè)設(shè)計(jì)：十大核心價(jià)值作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設(shè)計(jì)是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，涉及企業(yè)十大核心價(jià)值內(nèi)容，解決企業(yè)根源性問題，旨在構(gòu)建一個(gè)高效、可持續(xù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。1. 未來贏
作者：王韻壹詳情
2012中國電子商務(wù)十大趨勢(shì) 2025.02.18
主編單位:人民大學(xué)新傳媒網(wǎng)絡(luò)輿情技術(shù)實(shí)驗(yàn)室中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心新媒體領(lǐng)軍學(xué)院專家顧問:何加正 人民網(wǎng)原總裁、新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席王斌新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、新傳媒網(wǎng)總裁喻國明中國人
作者：劉東明詳情
百花齊放，電子渠道成銀行業(yè)新寵 2025.02.18
如果現(xiàn)在，要問我們的父母最喜歡哪家銀行，估計(jì)他們對(duì)銀行的喜好程度會(huì)和銀行與家的距離成反比；但如果我們要問年輕一些的朋友們，他們喜歡哪家銀行？那他們考量銀行的標(biāo)準(zhǔn)一定和銀行的電子渠道服務(wù)水平正相關(guān)。
作者：劉東明詳情
2013化妝品行業(yè)七大電商網(wǎng)絡(luò)營銷趨 2025.02.18
當(dāng)今時(shí)代日化快消品市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅猛，化妝品行業(yè)已成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的常勝軍之一。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2012年，中國國內(nèi)的化妝品總市場(chǎng)份額已超越2000億大關(guān)，其中網(wǎng)購交易額也突破600億大關(guān)，與
作者：劉東明詳情
預(yù)防醫(yī)學(xué)，和“治未病”的指導(dǎo)原則，加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過程,面對(duì)現(xiàn)代病,事
作者：王曉楠詳情
民營醫(yī)院系列觀察(二):簡(jiǎn)論中國民營 2023.04.12
簡(jiǎn)論中國民營醫(yī)院營銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日臻完善，現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒：中國衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。
作者：李名梁詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
