猶太人說(shuō)：要掙孩子和女人的錢(qián)。

基思•德?tīng)?em>•威切歐說(shuō)：“創(chuàng)造“酷勁”十足的產(chǎn)品吧，贏得了孩子的心就贏得了整個(gè)世界。”

毛澤東先生說(shuō)：“世界是你們的、也是我們的，歸根結(jié)底還是你們的!

鄧小平先生說(shuō)：“電腦要從娃娃抓起?！?/p>

王君先生說(shuō)：“我們教給孩子的遠(yuǎn)沒(méi)有孩子教給我們的多。

孩子是成人的本體，也正是有了孩子，這個(gè)世界便變得單純、生機(jī)和熱鬧起來(lái)。我們創(chuàng)造了孩子，孩子創(chuàng)造了世界。更大程度上說(shuō)，孩子締造了一個(gè)商品世界的精彩童話，君不見(jiàn)，每日里電視上鋪天蓋地的廣告誘感孩子。諸如：“今天你喝了沒(méi)有?”、“喝了娃哈哈，吃飯就是香”、“每天一瓶太子奶”、“現(xiàn)在你知道清嘴的味道了吧!”、“賽金……等等不一而足，什么補(bǔ)鈣，增鋅的，益智的，好玩的，如雨后春筍般接跳而至，讓孩子目不暇給，讓家長(zhǎng)無(wú)所適從，讓從孩子走過(guò)的成人羨慕不已，無(wú)不感嘆如今的孩子。不但生在紅旗下，長(zhǎng)在新中國(guó)，還活在蜜罐里!為此，許多人無(wú)不佩服猶太人的精明，偉人的高瞻遠(yuǎn)矚。然就生意而言，王君這老伙計(jì)，卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)不是哲理的哲理，那就是：“我們教給孩子的，遠(yuǎn)沒(méi)有孩子教給我們的多!” 威切歐所言的：“贏得了孩子的心就贏得了整個(gè)世界”也有點(diǎn)以偏概全，不夠全面!

如前所言，孩子是成人的本體，若沒(méi)了孩子，這個(gè)世界也不會(huì)再延續(xù)，但在現(xiàn)實(shí)的商界中，我們不難發(fā)現(xiàn)，許多商人或所謂高智商的策劃人卻在自以為是的杜撰，一個(gè)個(gè)不是童話的童話，他們用已被世事所污染的灰褐色的雙眼，透視孩子純真的世界，他們用已被世事磨礪的觀念去解剖、分析那原本真知而無(wú)邪的理念，于是孩子的世界被扭曲了，孩子無(wú)助的接納那原本不屬于他們的需求。為著自己，為著利益，成人在自以為聰明的去獨(dú)斷專(zhuān)行，去創(chuàng)造需求。但我不知，這種需求是否真的是孩子所求，我也真的不知道，如若我們沒(méi)有背負(fù)的一種責(zé)任感，是否這種意識(shí)在不知不覺(jué)中熏染和蔓延。也許真的有那么一天，這個(gè)行業(yè)成為一種罪惡的行業(yè)，到那時(shí)我們將如何面對(duì)自己所做的一切!

前日，我看到一則有關(guān)旺旺鮮貝的電視廣告，一個(gè)七八歲的男孩受媽媽指使，到食雜店為媽媽去買(mǎi)醬油，看到貨架上懸掛的雪米餅，禁不住誘感，用剩余的五毛零錢(qián)買(mǎi)下，回家后，告訴媽媽買(mǎi)完醬油老板沒(méi)有零錢(qián)找，便給了這包雪米餅。媽媽知而不言，孩子心中暗喜……說(shuō)句實(shí)在的，我看完這則廣告后，心里隱隱作痛、從專(zhuān)業(yè)上來(lái)講，這則廣告?zhèn)鬟f了它所要傳遞的商品訊息，品牌形象鮮明，價(jià)位明晰，然而，對(duì)于尚無(wú)明確判斷力的孩子而言，在看完這則廣告后，他們想到的是什么?我曾問(wèn)過(guò)幾個(gè)孩子，大多數(shù)孩子卻表達(dá)著一個(gè)驚人的說(shuō)法：這事我也做過(guò)，我媽可好糊弄啦!我看著孩子洋洋得意的神情，無(wú)言以對(duì)，但我更多的卻想起古人所說(shuō)的一句話：“勿因惡小而為之，勿因善小而不為”，不是有人說(shuō)，孩子是一張白紙，最容易在上面畫(huà)出最美最好的圖畫(huà)嗎?但又怎知這商家意欲何為?為著產(chǎn)品的銷(xiāo)售，為著那滾滾的財(cái)源，肆意的在上面涂鴉一片。要知道凈化比污染更難！我更不懂，那沾沾自喜的媽媽?zhuān)瑸楹沃谎?，難道把孩子的這種小把戲當(dāng)成其智慧的靈動(dòng)，當(dāng)成向鄰里或家人炫耀的資本，一個(gè)可悲寬容的媽媽?zhuān)粋€(gè)縱人向惡的商家?；菸艺咝《?，讓吾從善者大恩，棄我者小仇，讓吾從惡者大仇。這則廣告從法律的角度來(lái)看，其似乎沒(méi)有違法，然而我認(rèn)為站在道德的角度而言，則有悖于人情和人理，殊不知，廣告和銷(xiāo)售就是從心到心的過(guò)程。傳播中，知名度和美譽(yù)度是相為互動(dòng)的，只有知名度而不考慮美譽(yù)度，又如何讓人對(duì)其忠誠(chéng)，一個(gè)沒(méi)有美譽(yù)度的企業(yè)，一定會(huì)像秋風(fēng)中的枯葉，行之不遠(yuǎn)。大而言，國(guó)都將以德而治，商家難道不以德而感人嗎?關(guān)愛(ài)孩子，絕不可玩弄和欺騙孩子!否則，真的有那么一天，孩子站在懺悔臺(tái)上自我哭訴他最初的犯罪動(dòng)機(jī)，商家你將是十惡不赦的罪魁禍?zhǔn)?

同是商家，亦同是孩子，我更為欣賞和感激那種傳遞著讓人向善，弘揚(yáng)中華愛(ài)老敬老，誠(chéng)實(shí)美德的儒商所為。一如象“海爾!真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，一如我?guī)啄昵翱吹降纳綎|阿膠的那則電視廣告片，媽媽生病臥床不起，一個(gè)孩子到藥鋪?zhàn)ニ?，?dāng)在藥鋪柜臺(tái)上掏出身上所有的幾個(gè)銅板后，不足以換回為媽媽治病的藥，老板看著孩子輕輕的搖了搖頭，孩子那無(wú)助和渴求的眼神看著老板，忽然間把掛在自己脖子里的銀鎖摘下，毅然決然的放在柜臺(tái)上，和銅板湊在一起，決心要把藥取回，為媽媽治病。那孩子從脖子里摘下的不是一般意義上的鎖呀!那是長(zhǎng)命百歲的鎖、那是對(duì)孩子一生的祝福和祈盼，老板深情的拿起那長(zhǎng)命鎖重新掛回孩子的脖子上，又把藥鄭重的交到孩子的手上……無(wú)需多言我為孩子的善良而流淚，我為企業(yè)的真誠(chéng)而感動(dòng)，為著“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”而喝采!

除了孩子我們還能對(duì)誰(shuí)說(shuō)？物以稀為貴，孩子亦如此，想一想我們這輩人的童年。那時(shí)，物質(zhì)匾乏，處在票據(jù)時(shí)代，家里孩子多，無(wú)論衣、食、住、行諸多方面都與現(xiàn)今的孩子不可同日而語(yǔ)。新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年，大的穿過(guò)小的穿，直到最后做尿片。玩的則更多的是上樹(shù)掏鳥(niǎo)，下河摸魚(yú)，田里放牛，撒尿和泥，唯此而已。如今的孩子上網(wǎng)，蹦迪、智能玩具，校外補(bǔ)習(xí)……等等不一而足、孩子成了家中的小皇帝.吃的、喝的、玩的、一應(yīng)俱全，商家亦正是抓住這一商機(jī)，每日里變著法的，絞盡腦汁對(duì)孩子進(jìn)行誘惑，夸張一點(diǎn)說(shuō)、現(xiàn)在孩子的生存空間中無(wú)所不在的除了空氣、也就是廣告了!甚至有的孩子開(kāi)口剛會(huì)說(shuō)話時(shí)，喊的已不再是‘?huà)寢尅倍恰巴薰薄?/p>

孩子是兒童消費(fèi)世界的主體，孩子也是父母生命和希望的延續(xù)，原有的多口之家，現(xiàn)在演繹成三口之家，一對(duì)夫婦，一個(gè)孩子背后隱含著三對(duì)夫婦，面對(duì)一個(gè)小孩子，并且其中兩對(duì)夫婦還是隔輩之人，俗語(yǔ)說(shuō)：“隔輩人疼死人”，那種對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)之情更是難以言表，爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽、都成了孩子的消費(fèi)代言人，但在此當(dāng)中，媽媽還是孩子的終端代表，這是一種神圣的母愛(ài)。女性，現(xiàn)代家庭主婦，承擔(dān)著家庭終端消費(fèi)86%的購(gòu)買(mǎi)支配權(quán)，對(duì)于孩子的教育和生活更是義不容辭，也正因?yàn)檫@樣，所以在商品信息的傳遞過(guò)程中，不僅要對(duì)孩子說(shuō)，更要對(duì)媽媽說(shuō)!孩子更大程度上表現(xiàn)為商品的使用者，而購(gòu)買(mǎi)決策者和執(zhí)行者往往卻是媽媽或其他人，但更多時(shí)候是媽媽。使用者、購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行者和決策者的錯(cuò)位，讓“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”的這個(gè)問(wèn)題變得不同起來(lái)，在兒童消費(fèi)品中，孩子作為使用者，其本身沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，而且也缺乏成熟的購(gòu)買(mǎi)心理，其消費(fèi)動(dòng)機(jī)往往就是一種誘惑下的沖動(dòng)或隨意購(gòu)買(mǎi)行為，亦正如此，許多兒童消費(fèi)品便以孩子為訴求，以母親為對(duì)象，以母子之愛(ài)，家庭歡樂(lè)， 幸福為畫(huà)面，淋漓盡致的傳達(dá)著一個(gè)個(gè)感人至深的故事。讓許多母親在誘感或潛意識(shí)的驅(qū)使下，似乎不滿足孩子的需求，就在虧欠著什么?而在廣告的訴求中，多偏重于一種祈使的語(yǔ)氣。比如：娃哈哈的一則廣告中，那句看似普通的廣告語(yǔ)，“媽媽我要喝!”這句話在樸素中蘊(yùn)含著無(wú)盡的營(yíng)銷(xiāo)哲理，廣告在前期的訴求鋪墊下，從家庭日常生活中孩子常說(shuō)的一句話“媽媽?zhuān)乙敝刑峋?、升華，而對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，很大程度上是受一種誘導(dǎo)和慫恿。

這種需求更大程度上不完全是孩子的自主需要，而是潛意識(shí)下的一種攀比行為，當(dāng)孩子看到那誘人的畫(huà)面，那可愛(ài)的兒童廣告模特，扯著小嘴在大聲疾呼，“媽媽?zhuān)乙取睍r(shí)，電視機(jī)前成千上萬(wàn)的孩子便也有一種強(qiáng)烈的認(rèn)同感，緊隨其后的是，在這種意念的引導(dǎo)下，自然而然地向自己的媽媽也大喊:“媽媽?zhuān)乙惨?

再者，我們來(lái)分析，其句式中的被求者是媽媽而不是爸爸，因?yàn)閶寢屖呛⒆幼顬樽匀挥H近的主體對(duì)象。對(duì)于孩子的很多索求，媽媽最為容易滿足，而且，對(duì)于這類(lèi)終端產(chǎn)品，媽媽作為購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行者和購(gòu)買(mǎi)決策者往往是二位一體的，她不需要也沒(méi)必要詢問(wèn)別人，完全可以在自我支持下自主購(gòu)買(mǎi)，這其間就少了許多的購(gòu)買(mǎi)障礙。

“媽媽”是被索求對(duì)象，“我要”，則是作為沒(méi)有經(jīng)濟(jì)支配能力的孩子的一種意愿，“喝”是一種目的，一種作為弱勢(shì)群體孩子的本能滿足。而且和前言分析的那樣，在現(xiàn)代家庭環(huán)境中.作為獨(dú)生子女的孩子，只有一個(gè)且僅一個(gè)，“媽媽”帶有很強(qiáng)的連帶性和滲透性，換句話說(shuō)，在特殊的家庭氛圍中，媽媽不買(mǎi)，爸爸、奶奶、爺爺、外婆等等也會(huì)買(mǎi)，這就是作為中國(guó)家庭那種文化影射下的特殊情節(jié)，再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。作為母親，最不能容忍的就是別的孩子有，而我的孩子沒(méi)有，如若這樣，中國(guó)的母親會(huì)有一種深深的自責(zé)和犯罪感。

一位哲人說(shuō)過(guò)：愛(ài)只是男人生活中的一部分，但卻是女人的全部，女人是水做的骨肉，只為愛(ài)而活著，而女人的愛(ài)又具替補(bǔ)和轉(zhuǎn)移性，由情愛(ài)到母愛(ài)這本身就是一種轉(zhuǎn)移和替代，對(duì)孩子的母愛(ài)是作為母性與生俱來(lái)的，君不見(jiàn)，很多女孩在孩提時(shí)代，抱著一個(gè)洋娃娃玩具，就自然而然的流露出作為母性之愛(ài)的本能。這種轉(zhuǎn)移和替代還表現(xiàn)在中國(guó)文化的“望子成龍，望女成鳳”的心態(tài)上，成龍也罷，成鳳也好，其實(shí)就是一種自我生命和希望的延續(xù)和蛻變，所以婚后作為人母的女性在相聚時(shí)，其中心話題往往就是孩子，而且說(shuō)不盡，訴不完，那種在談到自己孩子時(shí)的自在與滿足感極為強(qiáng)烈。外界對(duì)孩子的承認(rèn)就是對(duì)母親最大的褒獎(jiǎng)與肯定。故此，作為商家和策劃人如何站在這種母系文化立場(chǎng)，站在母性心理的角度去透視、去關(guān)愛(ài)、去感動(dòng)，則是商機(jī)無(wú)限的最大前提!

就商家而言，是一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的商品到貨幣的跳躍過(guò)程，買(mǎi)賣(mài)中無(wú)外乎推進(jìn)和拉引兩種策略，其表現(xiàn)形式有促銷(xiāo)和公關(guān)兩種類(lèi)型，促銷(xiāo)是買(mǎi)東賣(mài)西，是買(mǎi)賣(mài)就可以商量，討價(jià)還價(jià)，而公關(guān)則是一種愛(ài)，愛(ài)則無(wú)商量，是一種遠(yuǎn)程下的鋪墊，感動(dòng)她、愛(ài)她、最終還是為了占有她！兩者過(guò)程不同，意義亦不同。但就是如此簡(jiǎn)單的道理，很多商家卻就是不知或不為。更多表現(xiàn)的卻是一種急功近利的短視行為，蠻橫的打開(kāi)女人的錢(qián)袋，而不是讓女人乖乖的把錢(qián)袋打開(kāi)，結(jié)果當(dāng)然可想而知。這里筆者不想在理論層次做更深層次上的展開(kāi)，只想舉出兩個(gè)例子，讓諸位看官大人明斷。

例一：

(臺(tái)灣)統(tǒng)一企業(yè)在父親節(jié)做的一則公益廣告

《爸爸的腳步》

爸爸的腳步，永不停止，

曾經(jīng)，我們攜手走過(guò)千萬(wàn)步，

逛過(guò)廟會(huì)，趕過(guò)市集。

走過(guò)沙灘，涉過(guò)溪水，

爸爸的腳步，陪我走過(guò)很長(zhǎng)的路……

一面走，一面數(shù)，

右腳是童話，左腳是盤(pán)古，

前腳是龜兔，后腳是蘇武，

爸爸的腳步，是我的故事書(shū)。

一面走，一面數(shù)，

左腳1、3、5，右腳2、4、6，

前腳是加減，后腳是乘除，

爸爸的腳步，是我的算術(shù)。

爸爸的腳步，是我的前途，

為了孩子，為了家，

爸爸的腳步，永不停止……

今天，讓我們陪爸爸走一段路

贈(zèng)送“健康養(yǎng)生特輯”，即使不能親身隨侍，也請(qǐng)撥個(gè)電話寫(xiě)封信，表達(dá)對(duì)爸爸深深的感恩之意。

(臺(tái)灣)統(tǒng)一企業(yè)公司父親節(jié)

例二

南方智典企劃受哈爾濱漂亮寶貝委托為其六一兒童節(jié)作活動(dòng)策劃，針對(duì)目標(biāo)受眾心理，撰寫(xiě)一則廣播廣告，從而告知和烘托活動(dòng)信息和氛圍。

《六一寶寶好福氣，漂亮寶貝表情意》

迎六一，笑嘻嘻 媽媽疼愛(ài)小寶貝

看動(dòng)物，坐滑梯 寶貝更應(yīng)愛(ài)媽咪

麥當(dāng)勞，肯德基 漂亮寶貝表情意

照張相，甜蜜蜜 喝口水，歇一歇

漂亮寶貝心歡喜 一切都是免費(fèi)的

走東家，逛西家 遮陽(yáng)帽，直通車(chē)

媽媽累的直喘氣 服務(wù)都是俏阿姨

累了吧，渴了吧 省得擠車(chē)去打的

媽媽搖頭沒(méi)昨的 漂亮寶貝獻(xiàn)愛(ài)心

只要寶貝能高興 假如我再去拍照

媽媽累點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題 漂亮寶貝是唯一

關(guān)愛(ài)媽媽?zhuān)袆?dòng)母親，隨風(fēng)潛入夜，方能潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。這是一種靜水流深的感情滲透，這是一種在商不言商的智慧。商家少一點(diǎn)功利，多一點(diǎn)關(guān)愛(ài)，愛(ài)別人就是愛(ài)自己！我們創(chuàng)造了孩子，就應(yīng)該給孩子多一些美好，在這種遞進(jìn)下，讓孩子創(chuàng)造一個(gè)更加美好的世界！

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