跑馬圈地時代的企業(yè)危機

 作者:林濤    143


麥當(dāng)勞將加盟費從800萬降到了200萬,其中的含義不言而喻,麥當(dāng)勞也要追隨肯德基的腳步開始跑馬圈地的行為,后者在最瘋狂的時候曾宣稱“一天新開一家店”,而其他行業(yè)也早已經(jīng)開始了跑馬圈地的行為。

 

企業(yè)不約而同的開始跑馬圈地的行為和中國的市場有很大的關(guān)系。中國處在一個高速發(fā)展的階段,消費者對產(chǎn)品的需求越來越大,同時還有更多的市場未被開發(fā),因此,很多企業(yè)希望能夠占得先機,培養(yǎng)更多消費者對自身品牌的忠誠度,這樣可以保證市場成熟是企業(yè)能夠取得領(lǐng)先的位置。另外,在目前的市場階段中,對市場開發(fā)的成本較小,而且政府提供的相關(guān)政策上,為企業(yè)提供了很多便利。

 

但跑馬圈地同樣存在危機,首先是無限制的擴張很容易讓企業(yè)的資金鏈處在極大的風(fēng)險中,以連鎖店為例,因房地產(chǎn)過熱導(dǎo)致的門店成本居高不下,讓企業(yè)每增加一個新的店面,所耗費的成本大大高于往年,如果缺乏一定實力的企業(yè),就非常容易導(dǎo)致資金鏈斷裂,給企業(yè)生存帶來危機。另外是企業(yè)在管理方面的風(fēng)險,無論是加盟還是直營,如何能夠保證統(tǒng)一的管理是企業(yè)必須面臨的問題,類似麥當(dāng)勞、肯德基等成熟企業(yè),都有一套成熟的管理體制幫助新店經(jīng)營,但更多的企業(yè)在管理上還在摸著石頭過河,因此當(dāng)企業(yè)規(guī)模逐漸擴大,管理上的危機隨時可能給予企業(yè)致命一擊。最后是區(qū)域化的市場化境,中國地大物博,不同地區(qū)對產(chǎn)品、價格都有不同的口味,在消費能力和觀念上也有很大的區(qū)別,在企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)延伸到三四級城市的同時,是想辦法加以改進(jìn)以保證滿足當(dāng)?shù)叵M者,還是繼續(xù)執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)等待市場成熟是企業(yè)必須面臨的抉擇,此中的風(fēng)險對企業(yè)也是一個嚴(yán)峻的考驗。

 

市場發(fā)展通常經(jīng)歷三個階段,最初是市場競爭,市場有龐大的需求,企業(yè)只要有產(chǎn)品,就能夠獲得盈利,之后是產(chǎn)品競爭階段,企業(yè)只有制造出適合消費者口味的產(chǎn)品才能獲得更大的競爭力,而最后是文化競爭階段。目前部分行業(yè)還處在市場競爭階段,企業(yè)只--要有產(chǎn)品就能夠獲得較高的利潤。但隨著市場逐漸穩(wěn)定和成熟,產(chǎn)品最終會成為競爭的核心,例如目前IT行業(yè)、汽車行業(yè),消費者對產(chǎn)品的核心技術(shù)和品質(zhì)的要求越來越高,已經(jīng)不再是瘋搶產(chǎn)品的時代。因此對那些競爭還不激烈的行業(yè)來說,在瘋狂跑馬圈地的同時,如果忽略了對產(chǎn)品的要求,即便現(xiàn)在獲得很大的市場份額和利潤,但隨時可能被后來者超越。

 

對企業(yè)來說,跑馬圈地并非不妥,尤其是眾多外資企業(yè)也同樣加入到中國市場的競爭中來,但在擴張的同時,不要忽略企業(yè)基礎(chǔ)的培養(yǎng),比如管理系統(tǒng)、經(jīng)營理念和企業(yè)文化等方面,目前市場中,同行業(yè)企業(yè)之間雖然存在競爭,但由于都將目標(biāo)放在了圈地上,還未到火拼的地步,隨著市場趨于穩(wěn)定,企業(yè)之間的直接戰(zhàn)斗不可避免,到時真正考驗企業(yè)的就是其管理能力、產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)等方面的內(nèi)功,只有內(nèi)功雄厚的企業(yè),才能成為最終的勝利者,過于關(guān)注市場占有率忽略內(nèi)功,企業(yè)生存的危機則不可避免。

林濤
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