“海利贏”51%+49%>1
作者:林濤 192
一個技術(shù)派的“盲目創(chuàng)業(yè)者”,碰壁后幸運(yùn)地找到了最合適的伙伴
在北京豐臺科技園區(qū),坐在只有十多平方米、并且擠著另外兩個人的海利贏醫(yī)療科技公司總經(jīng)理辦公室里,舉止干練的宋利多次表示目前公司和自己當(dāng)年在通用公司時(shí)的辦公條件沒法比,不過公司馬上會搬到更好的地方辦公。
雖然海利贏公司成立2年半來最高的年收入只有400萬,2004年更是下降到250萬。但是這并不影響宋利興致勃勃地預(yù)測公司短期目標(biāo):2年左右時(shí)間實(shí)現(xiàn)10倍的營業(yè)額增長。
而宋利所預(yù)測的增長,依托于合作伙伴俞海所研發(fā)出的一款醫(yī)療器械產(chǎn)品-TE-4000X掌上無線監(jiān)護(hù)儀。海利贏,這個名字非常直接地體現(xiàn)了俞海與宋利的商業(yè)關(guān)系。
醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀通常擺在病床或手術(shù)臺邊,用來檢測和顯示病人的心電、血壓、呼吸等生理數(shù)據(jù)。俞海研發(fā)的這種世界上最小的遙測監(jiān)護(hù)儀體積只有135x88x34毫米,可以讓病人離開病床而方便地隨時(shí)攜帶。他的夢想是讓自己的這款產(chǎn)品在未來幾年內(nèi)不僅出現(xiàn)在病房,而且進(jìn)入社區(qū)和家庭。
“什么管理啊,財(cái)務(wù)啊,這些我都不會做,我就技術(shù)行。”俞海面前的辦公桌上散落著一堆電子原件和塑料部件。在記者來訪時(shí),俞海正在擺弄著這些物件。他穿著和普通員工一樣的工作服,并且看起來近期內(nèi)沒有清洗,而他的名片上印著“北京海利贏醫(yī)療科技有限公司董事長”。
在采訪的過程中,俞海不斷地為自己思維的發(fā)散而道歉,在回憶創(chuàng)業(yè)過程中一些事件發(fā)生的具體時(shí)間以及一些數(shù)據(jù)時(shí),他經(jīng)常會在快速地抓抓頭發(fā)后抱歉地說“我也搞不清楚了。好像是……”但是在談到技術(shù)和產(chǎn)品時(shí),他語速明顯加快,而且井井有條地對產(chǎn)品的功能、定位、用途進(jìn)行1、2、3點(diǎn)的講解。
26歲之前,俞海是部隊(duì)里的一名中尉,生活也過得相對悠閑。26歲時(shí),他發(fā)現(xiàn)和自己年齡相仿的親戚紛紛出國,成為了博士、雙碩士,經(jīng)商者也事業(yè)有成,這讓他突然“覺得自己還啥都不是”。
俞海的父親俞夢孫是中國工程院院士,也是醫(yī)療器械領(lǐng)域的資深專家。他參與研制的醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀曾經(jīng)服務(wù)于包括毛澤東在內(nèi)的三代國家領(lǐng)導(dǎo)人。
俞海最終選擇進(jìn)入父親的研究中心從事課題研究。在父親的研究中心里“悶頭做了三年”后,俞海發(fā)現(xiàn)這才是自己真正感興趣的領(lǐng)域,在這個過程中,他開始在一些課題研究中嶄露頭角,并研發(fā)出一款被稱為“高速數(shù)字式熱陣記錄器”的儀器,這種醫(yī)用打印機(jī)是醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀上的配套設(shè)備。當(dāng)時(shí)國內(nèi)該產(chǎn)品的市場被一家美國公司高價(jià)100%壟斷長達(dá)8年以上。而俞海所研發(fā)的這款打印儀器在性能上比起美國產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了突破,成本則大大降低。
在研究中心的機(jī)制下,一項(xiàng)科研成果想要轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品有著諸多機(jī)制的約束。2001年,俞海離開父親的研究室,拿著1萬元資金,嘗試把這項(xiàng)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
中國每年有兩次醫(yī)療儀器器械展覽會,而幾乎所有中國大型的醫(yī)療器械廠商都會出席這個展覽。于是俞海請人手工制作了一個模具,拿著一個簡陋的樣機(jī),在展覽會上直接找到那些最大的監(jiān)護(hù)儀整機(jī)廠家老板。由于當(dāng)時(shí)美國的這種打印機(jī)需要4000元,而且還經(jīng)常斷貨,于是俞海的這款開價(jià)2000元的產(chǎn)品很快收到第一批訂單。
招募了幾名員工后,俞海就在一家30平方米的民房里開始了生產(chǎn)。半年后俞海再次參加這個展覽會時(shí),發(fā)現(xiàn)展覽會上“一看都是用的我的打印機(jī)?!?nbsp;
俞海曾經(jīng)簡單地認(rèn)為,擁有技術(shù)就能自然生產(chǎn)出好產(chǎn)品。在研發(fā)的過程中,他一直毫無戒心地對其他技術(shù)人員公開各種程序和數(shù)據(jù),沉迷與研發(fā)中的他也對財(cái)務(wù)人員不斷送來簽字的單據(jù)無暇顧及。
讓他措手不及的是,2002年初,他手下的技術(shù)人員突然拿著技術(shù)和產(chǎn)品離開,并自立門戶成為競爭對手。緊接著他生產(chǎn)出的第一批產(chǎn)品因出現(xiàn)外殼破裂等質(zhì)量問題而全部遭遇退貨,而財(cái)務(wù)人員也攜款而去。更要命的是,商業(yè)規(guī)范意識薄弱的俞海并沒有去工商局注冊公司,他的這個弱點(diǎn)被競爭對手告發(fā),并因此面臨著工商局的查封。
“我51%,你49%”
這時(shí)已經(jīng)是2002年的夏天,俞海這個面對一副爛攤子的“光桿司令”開始反思。他認(rèn)為自己一個很好的特點(diǎn)就是善于總結(jié),善于避免自己的短處。反思的結(jié)果是:需要一名熟諳管理的合作伙伴。
他首先在網(wǎng)上發(fā)布了自己的招聘廣告,同時(shí)花了一筆錢從獵頭公司買來了一堆高級人才的資料。在買來的那堆名單中,他發(fā)現(xiàn)了宋利。
宋利當(dāng)時(shí)剛剛完成在英國的電子商務(wù)課程,并獲得碩士學(xué)位回國。出國前她曾經(jīng)在美國通用公司工作6年,擔(dān)任自動化部的市場專家,回國之后,有多家公司邀請她加入,并且開出了年收入將近百萬的條件。但是在參觀了一個朋友在深圳頗具規(guī)模的公司后,宋利一直想著做實(shí)業(yè)。
這時(shí)宋利接到了一個奇怪的招聘電話,電話那端的人介紹自己“我就是一家小公司,我什么都沒有,但是我有這么一個產(chǎn)品,我覺得它是很有市場前途的……”這讓宋利覺得“非常特別,跟所有人談話的路徑都不一樣。”
被勾起好奇心的宋利答應(yīng)與俞海見一面。在一個小咖啡館里,俞海向宋利詳細(xì)介紹了自己的背景和產(chǎn)品,雖然當(dāng)時(shí)的俞海窘迫得和她講話時(shí)都埋著頭,但是宋利覺得這是實(shí)現(xiàn)自己實(shí)業(yè)夢想的機(jī)會。而對于俞海來說,宋利的管理經(jīng)驗(yàn)和海外背景吸引了他,而更重要的是合作者的人品和對事業(yè)的態(tài)度。
在一番調(diào)查和衡量后,宋利放棄了高薪機(jī)會,接手了這個每月2000多元收入的工作。她同時(shí)接手的還有一張?jiān)缦扔岷閱由a(chǎn)而向朋友借的6萬元欠條,以及數(shù)百件被退回的貨物。而公司所有的資產(chǎn)只是1萬多元的待收貨款和一些零配件。
宋利首先給產(chǎn)品申請專利,以防止對手搶注,同時(shí)給公司注冊。公司的地址則選在了靠近客戶并能享受相關(guān)優(yōu)惠的中關(guān)村豐臺科技園區(qū)。在股權(quán)分配上,俞海有一天突然告訴她說:“我51%,你49%。”
緊接著宋利飛去深圳拜訪幾家最大的監(jiān)護(hù)儀整機(jī)廠家,商談給對方OEM打印機(jī)設(shè)備。之前這些廠家試用過俞海的這個產(chǎn)品,但是并沒有全面使用。為了讓公司獲得對方信任,宋利專門給公司申請了北京市高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)證以樹立形象。同時(shí)她的背景也讓廠家相信了公司對未來產(chǎn)品的改進(jìn)能力和合作承諾。
俞海則全身心投入去解決技術(shù)難題,對那批退貨的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)更新,以求在最短的時(shí)間內(nèi)重新贏得客戶信任。
很快,幾家最大的企業(yè)開始全面使用海利贏的產(chǎn)品。1年之內(nèi),海利贏的產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)同類產(chǎn)品的近70%的市場,美國的該產(chǎn)品基本上退出了中國市場。
“領(lǐng)先五分鐘”
“他不是不想管,他是比較有自知之明?!彼卫χu價(jià)她的合作伙伴。但是宋利也很清楚,雖然俞海并不擅長財(cái)務(wù)和一些管理事務(wù),但他并非全然只懂技術(shù)。特別是海利贏作為一家技術(shù)導(dǎo)向型公司,相當(dāng)依賴俞海對于產(chǎn)品和市場進(jìn)行規(guī)劃和判斷,而且俞海在經(jīng)營和管理上的一些想法也經(jīng)常讓宋利佩服。
雖然父親的研究中心能夠給他提供最先進(jìn)和最前沿的技術(shù),俞海卻不是盲目追求先進(jìn)技術(shù),他有著一套“超前五分鐘”思路。在他看來,“有的東西太超前,用戶都不知道是什么,市場宣傳起來就需要花費(fèi)很大的力氣和費(fèi)用,風(fēng)險(xiǎn)也就會很大,這種事情只有大公司才適合做?!?nbsp;
如今俞海已經(jīng)不再負(fù)責(zé)核心的技術(shù)研發(fā)工作,他把自己工作重點(diǎn)放到產(chǎn)品的總體策劃,以及控制技術(shù)到產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)過程中,因此俞海吸納了一名新股東進(jìn)入公司負(fù)責(zé)主力研發(fā)。他自己則來做一些周邊輔助工作。結(jié)果“效果非常明顯,產(chǎn)品研發(fā)速度也大大加快”。
俞海真心喜歡上了股東制,他希望繼續(xù)擴(kuò)大股東的規(guī)模,“最好是4-7個之間,太多了也不行。這樣可以大家共同決策,控制個體決策的偏差?!?nbsp;
在公司成立的兩年多時(shí)間里,由于缺乏資金和人手,公司一些基礎(chǔ)的日常事務(wù)也都是由總經(jīng)理宋利親手去做,這讓她多少產(chǎn)生出被“大材小用”的委屈。2005年,宋利感到真正施展身手的時(shí)候到了,公司也開始實(shí)施她最熟悉的品牌營銷戰(zhàn)略,并于年初招進(jìn)了一名銷售總監(jiān)來開拓銷售渠道。她還希望依托業(yè)界巨頭開拓國際市場。
宋利多年前就擁有一輛本田轎車,而她現(xiàn)在的座駕是俞海以前買的一輛奧拓車。“我現(xiàn)在雖然沒有錢,但是我要的不是幾十萬,幾百萬。我看中的是將來的利潤?!彼脑捙c俞海如出一轍。
擴(kuò)展閱讀
2024全國商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新 2024.03.02
2024(第十三屆)全國商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新研討會暨2024(第十一屆)全國渠道服務(wù)轉(zhuǎn)型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深入和經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的推動,數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來越高的重視
作者:mys5518詳情
2023年下一個創(chuàng)業(yè)風(fēng)口是什么?順勢 2023.11.01
2023年下一個風(fēng)口是什么?很多人都有自己的思考,答案也不是唯一的。但是有兩點(diǎn)可以確定: 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯; 二、過去三年,每個人對于健康、生活、人生、消費(fèi)觀等都有了新的認(rèn)識。
作者:mys5518詳情
2023年下一個創(chuàng)業(yè)風(fēng)口是什么?怎么 2023.10.27
2023年下一個風(fēng)口是什么?怎么抓住風(fēng)口實(shí)現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)? 2023年下一個風(fēng)口是什么,我想風(fēng)口不會只有一個,很多行業(yè)都將迎來發(fā)展機(jī)遇,所以答案必然不是唯一的。 我接觸大健康行業(yè)十多年了,對這個行業(yè)
作者:王曉楠詳情
技術(shù)也性感 GO桌面如何引爆極客流行 2023.05.09
3G門戶旗下GO桌面品牌,被打造為一個活潑有趣、自信睿智、年輕專業(yè)、不斷創(chuàng)新進(jìn) 取,真誠對話的掌中“極客”形象,并走出國門,得到了全球用戶的關(guān)注和贊許?! ∈苎麉⒓覩oogle I/O大會前夕,3
作者:李欣詳情
民營醫(yī)院,為何在百姓看來總是一個怪胎 2023.04.25
民營醫(yī)院在中國的發(fā)展不到10年時(shí)間,但通過長期對民營醫(yī)院的觀察與研究,中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心發(fā)現(xiàn):當(dāng)前中國民營醫(yī)院的成長總是面臨各種尷尬和痛苦,在老百姓眼里,民營醫(yī)院似乎總是一個怪胎——電視與報(bào)
作者:李名梁詳情
怎樣才能做一個優(yōu)秀的大學(xué)教師? 2023.04.25
前不久看到一則新聞,報(bào)道天津大學(xué)在2008年師資培訓(xùn)方面做出的一個重要舉措,即所有的新教師員工在走上三尺講臺之前,必須接受為期42課時(shí)的關(guān)于“師資創(chuàng)新能力與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”方面的課程培訓(xùn),授課老師多半是
作者:李名梁詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1538
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 46
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38