搖一搖， 噼里啪啦，

晃一晃， 金錢落下；

澆一澆，新枝多杈，

灌一灌， 主人大發(fā)。

 

這是搖錢樹帶給人類的美麗畫面，粗粗的樹干上混著雜色，偏土色，偏灰色，又偏白色。樹枝茂盛，綠葉郁蔥，能掛上很多東西：很多美元、歐元，還有金元寶，而且朦朦朧朧，忽明忽暗。

這顆大樹不是生長在土壤里，而是生長在成堆成堆的廢舊報紙雜志上，當然，是美國的廢報紙。

那是1989年底和1990年初的時候，幾個在美國洛杉磯混了10多年但無所事事的臺灣人，知道了中國大陸造紙廠的原料全部靠進口紙漿和樹草制漿而且越來成本越高、越緊張的情況，但那時，美國的廢紙成本卻很低而且質量好、出漿率高，他們就想盡辦法動員西海岸剛從大陸來美國的中國人，讓他們使勁地聯(lián)系并說服中國大公司的人，來買美國的廢紙給造紙廠作原料之用。

廢紙，乃無用之物，無用乃扔棄之物，扔棄乃無價值無利潤之物，因而，廢紙是免進口關稅的，而那個年代，有利潤賺錢的所有進口物品，都是要進口關稅的，且關稅都高達30%——100%，那么，以無用之物之名進口，進口后又變成有用之物和有價值之物，那么，這高高的進口關稅就是凈利潤呀！這就是中國雙軌制時代的商業(yè)法則。

成者，定是先知者，先知定是知曉將發(fā)生什么，因而，順潮流是晚者，先者是知潮流而推潮流者，推潮流者是光腳者，所以，與穿鞋者相比較，為無有者和無所謂者。

在洛杉磯的臺灣人也罷，還是大陸的進口商也罷，就是知道了并敢于運用雙軌制法則的奧秘，抓住了時機，創(chuàng)造了利潤巨大的空間，獲得了財富。

在美國收購各家的廢紙是不需要給主人錢的，一般各家都是每天夜里將廢舊物品放在大黑塑料袋中，放入門口的大鐵桶里，收購人在天亮前就拉走了，然后拉到加工的貨場進行分揀和分類。這樣，收購者的成本就只是運輸費和人工費。

美國廢紙標準的第15號——舊褐色牛皮紙，1990年時稱為舊牛皮卡紙，是以大卷筒為單位包裝的，與新牛皮紙的區(qū)別就在于有邊角的破損或紙面的品質不均勻和色澤不一樣，那么，如果對新牛皮卡紙進行人為的穿眼打孔或邊角的破壞，那么，只要切掉那些破壞的部位就仍可以當作新紙利用，這樣的加工切割的部分僅僅是新紙比例的10%——20%，而新紙的進口關稅高達50%或更高，就是說，按著上述所說的雙軌制下的游戲規(guī)則，將新牛皮卡紙人為地進行小程度的破壞后，以15號廢紙的名義進口過來，那么，僅關稅部分的利潤就在30%——40%之間，再加之國內市場嚴重的信息不對稱性、不公開性及經(jīng)營的壟斷性，都造成了進口紙張的緊缺和價格的偏高及不穩(wěn)定。貿易商就靠著這些因素賺成了生產商。

1990年5月，我作為國務院直屬的中國包裝總公司的職員，開拓了美國廢紙進口中國的業(yè)務。從此以后，美國廢紙貿易就成為了中美貿易中的一顆亮星，吸引了很多人進入了這個領域，給包括中國首富張茵在內的這些無畏之人帶來了無窮的商機和財富。自然，美國的廢紙就成了一顆搖錢樹。

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