Joseph. Nye 在《軟實力》一書中指出: "When you can get others to admire your ideals and to want what you want,

 you do not have to spend as much on sticks and carrots to move them in your direction. ”, 這里所說的 admire，是出自別人心里的敬佩和服從，因而不需要付出較多的“胡蘿卜加大棒”的成本就可以引導(dǎo)他們按著自己的方向做自己想做的事情。這正是任何東西都無法超越的終結(jié)者力量所導(dǎo)致的，而這個終結(jié)者就是文化。

    文化之所以具有如此的力量，是源于文化是由一群內(nèi)容所構(gòu)成的，是集合的綜合效果和精煉的折射。這些內(nèi)容包括：思1理念、行為模式、風(fēng)俗習(xí)慣、外觀外表方式、個性氣質(zhì)狀態(tài)等等。衡量某種文化力量的大小主要體現(xiàn)在三個方面：

  第 1，   這種文化的影響力幅度很大，具有被普遍接受、普遍被受感染、普遍被模仿的特征。如果僅被少數(shù)個體所接受，那么就構(gòu)成不了文化的力量。例如，《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書，無論作為一種思想、一種理念還是一種競爭模式，其內(nèi)涵中都孕育著強(qiáng)大的文化力量，其精髓快速地被全世界的企業(yè)界和經(jīng)濟(jì)學(xué)界以及管理學(xué)界所推崇和傳播，成為迅速普及的思想。

 

  第 2，   這種文化的影響力具有現(xiàn)實性和指引性的特征。正如馬克思所說的，道德是以“實踐的精神”來把握世界的一種特殊方式。一種文化如果脫離了現(xiàn)實性和實踐性，那么，就不存在了價值和發(fā)展的可能性。

 

  第 3，   這種文化的影響力具有前衛(wèi)性和前瞻性。前衛(wèi)性和前瞻性是基于豐富經(jīng)驗和淵博知識的條件下對未來的正確感知。任何行為如果脫離了預(yù)測功能，其未來的發(fā)展是茫然的，那么，這個行為就充滿了風(fēng)險性和不可控性，則這個行為就屬于非理性的。作為凝聚了文化力量的思想理念、行為判斷及決策，其形成的過程都包含了前衛(wèi)性和前瞻性。

    對于任何一個個體，軟實力的形成與提升過程就是文化力量的孕育與強(qiáng)大的過程。當(dāng)軟實力以一種文化的形式和狀態(tài)被社會所接受時，就意味著這個軟實力已經(jīng)成熟。

    我國的很多產(chǎn)品不具有文化內(nèi)涵，只是以低廉作為優(yōu)勢，這就表明了這些產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)還沒有建立或建立起企業(yè)的軟實力。因而，就要在競爭中較多的支付“胡蘿卜和大棒”的成本。而玩弄胡蘿卜也好，還是大棒也罷，不僅具有較大的風(fēng)險性和危險性，而且，更需要高超的技巧。

    因而，較早的對終結(jié)者予以投入，那么，在建立軟實力的同時，還節(jié)省了“胡蘿卜和大棒”的高額代價。

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