一、營銷的概念：

　　精細管理工程創(chuàng)始人劉先明認為：營銷是“三合一”的東西，即：

　　1、營銷是一門學科，是關(guān)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價值并能滿足一定目標市場、客戶的需求，同時獲取利潤、利益的學科。

　　2、營銷是一種職能，是企業(yè)發(fā)展過程中不可缺少的首要和重要的職能。

　　3、營銷是一個過程，是為了企業(yè)自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。

　　2、企業(yè)營銷的內(nèi)容主要有兩個：

　　（1）企業(yè)文化及企業(yè)形象；

　?。?）企業(yè)的產(chǎn)品和服務。

　　建設先進企業(yè)文化的目的是引導和促進企業(yè)擴大和增強在市場中的競爭力、發(fā)展力和影響力，讓企業(yè)在服務社會的過程中，實現(xiàn)企業(yè)使命。

　　樹立企業(yè)形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地促進和推動企業(yè)的產(chǎn)品、服務的最大化營銷。

　　二、會議營銷的概念：

　　會議營銷是營銷中的一個重要組成內(nèi)容，會議營銷是一種借助和利用會議，運用營銷學的原理、方法，而創(chuàng)新性開展營銷活動的營銷方式或模式。

　　三、會議營銷的特點：

　　會議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治?、掌握和運用。精細管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點，有以下七個：

　　1、文化性強；

　　2、概念性強；

　　3、戰(zhàn)略性強；

　　4、針對性強；

　　5、有效性強；

　　6、滲透性強；

　　7、傳播性強。

　　四、會議的分類：

　?。ㄒ唬┌磿h內(nèi)容分：

　　1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會；

　　2、有社會影響力的專題研討會；

　　3、有社會影響力的節(jié)會；

　　4、大型人才招聘會；

　　5、單位內(nèi)部工作會議（含培訓會）；

　　6、聯(lián)誼會。

　　（二）按會議的主體分：

　　1、主辦的會議

　　2、參加的會議

　　3、合辦、承辦、贊助的會議？

　　五、會議營銷的主要工作內(nèi)容：

　　1、優(yōu)選會議；

　　2、確立會議和會議營銷的主題和目的；

　　3、會前的潤色宣傳工作；

　　4、撰寫和展示廣告語；

　　5、會前的各項會務準備工作；

　　6、接站工作；

　　7、會場服務；

　　8、企業(yè)形象展示；

　　9、撰寫新聞稿件，及時發(fā)表；

　　10、會議禮品的確立和贈送；

　　11、客戶信息的搜集、整理。

　　六、會議營銷時將用到的五種常用方法：

　　1、綜合法或歸類法；

　　2、嫁接法；

　　3、類比法；

　　4、延伸法；

　　5、逆向思維法。

　　七、會議營銷時要重點把握好宣傳工作：

　　1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點的廣告語；

　　2、撰寫、發(fā)表新聞稿件：

　　（1）會前的鋪墊性和造勢宣傳；

　　（2）會中的無聲勝有聲的宣傳；

　?。?）會后的延伸性和放大宣傳。

　　八、劉先明成功策劃過的會議營銷案例：

　　1、蘇州胥城大廈卓越服務第28屆世界遺產(chǎn)大會；

　　2、廣西隆安移動創(chuàng)新服務“廣西鄉(xiāng)村青年文化節(jié)”；

　　3、天津賽恩創(chuàng)新參加北京軍事博物館的人才招聘會；

　　4、三家企業(yè)參加中國國際通信設備技術(shù)展、中國國際化工展、上海國際車展。

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