雙面雷士——中國(guó)式江湖營(yíng)銷的密碼

 作者:盛斌子    60

如此盤根錯(cuò)節(jié)、錯(cuò)綜復(fù)雜的廠商關(guān)系,作為資本方特別是第三大股東的施耐德當(dāng)然感覺(jué)“莫名其妙、難以理解”,經(jīng)過(guò)現(xiàn)代資本主義百年商業(yè)洗禮的法國(guó)施耐德公司,滿腦袋都是白紙黑字的商業(yè)條款,講究的是契約與透明。哪里見(jiàn)過(guò)這么復(fù)雜的“廠商關(guān)系”?但是,這就是中國(guó)商業(yè)環(huán)境。中國(guó)的營(yíng)銷,不完全象市場(chǎng),更象江湖。

但是,畢竟商業(yè)上的交往本質(zhì)上還是“利字當(dāng)頭”,雷士“逼宮事件”中的經(jīng)銷商群體,多數(shù)都是運(yùn)營(yíng)中心,而廣大的二級(jí)分銷商,則大多數(shù)持隔岸觀火、見(jiàn)機(jī)行事的態(tài)度。對(duì)于這個(gè)層面的經(jīng)銷商而言,利益訴求遠(yuǎn)大于情感訴求。所以,在商言商,說(shuō)經(jīng)銷商都是些機(jī)會(huì)主義者或唯利是圖者并不過(guò)分。

所以,理性的市場(chǎng)環(huán)境,最終還得通過(guò)現(xiàn)代商業(yè)規(guī)則行事(否則市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的各個(gè)利益主體,都有一種不安定感)。西方的那套游戲規(guī)則,經(jīng)過(guò)百年資本主義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沉淀,更利于企業(yè)的長(zhǎng)治久安。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這是毋庸置疑的。

四、   結(jié)束語(yǔ)

截止筆者今天成稿為止,尚未明確獲知吳長(zhǎng)江能否重返雷士照明。雷士風(fēng)波,注定是一場(chǎng)沒(méi)有贏家的零和游戲。作為照明行業(yè)的一代風(fēng)云人物與標(biāo)志性人物,吳長(zhǎng)江的離去給了我們?cè)S多遺憾——照明行業(yè)從此少了許多精彩的營(yíng)銷故事,少了學(xué)習(xí)與模仿的對(duì)象,少了一個(gè)振臂一呼應(yīng)者云集的風(fēng)云人物。

但,也許這是一種幸運(yùn)。也許照明行業(yè)乃至中國(guó)的企業(yè)界,強(qiáng)人以一己之力主宰企業(yè)命運(yùn)的時(shí)代或許已經(jīng)結(jié)束。一個(gè)老是出強(qiáng)人的行業(yè)是幸運(yùn)的,因?yàn)橛兴麨槲覀冎敢斑M(jìn)的方向。但老是呼喚強(qiáng)人的行業(yè),也是注定悲哀的——強(qiáng)人的身邊永遠(yuǎn)是一群侏儒。智者說(shuō),你之所以看到強(qiáng)人,是因?yàn)槟愎蛑鐾?/p>

當(dāng)下的照明行業(yè),正經(jīng)歷著一場(chǎng)全面而深刻的變革——

因?yàn)長(zhǎng)ED時(shí)代來(lái)臨了,LED技術(shù)革命將在不久的將來(lái)徹底改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

如果說(shuō)2008年對(duì)于照明行業(yè)是一場(chǎng)虛驚的話,那么2012年及未來(lái)1-3年的照明行業(yè),應(yīng)該會(huì)上演一場(chǎng)不動(dòng)聲色的洗牌大戰(zhàn),在看似波瀾不驚的商業(yè)表象下,其實(shí)是暗流涌動(dòng)與刀光劍影,隨著一大批照明品牌逐漸的興起與敗落,未來(lái)的3-5年,將是“剩者為王”的時(shí)代,照明行業(yè)又將迎來(lái)新一輪的變革與發(fā)展的高潮。

而雷士,這個(gè)曾經(jīng)引領(lǐng)中國(guó)照明行業(yè)十年發(fā)展的明星企業(yè),并不具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)持續(xù)主導(dǎo)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局。江山代有人才出,各領(lǐng)風(fēng)騷“十余年”,這是照明行業(yè)最真實(shí)的寫照。

雷士,如何在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級(jí)中完成自我的升華,如何挾資本的威力脫胎換骨,再次引領(lǐng)中國(guó)照明行業(yè)的發(fā)未嘗不可能。

讓我們共同祝愿,雷士,一路走好!

盛斌子
 雙面,中國(guó)式,江湖,營(yíng)銷,密碼

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