第19節(jié)：要做‘中國狼‘(1)

 作者：馬寧    202

系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》

　　第7章要做"中國狼"


　　--黃光裕論國際化


　　我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭，你敢來我就敢去，在國內做扎實了會形成對國際巨頭的一個震懾，國際巨頭不見得是"狼"，就算是狼，以國美和目前中國幾家零售商的實力，如今也可以"與狼共舞"了。


　　要做走出國門的"中國狼"


　　我現在的夢想是，在2008年國美全面走出國門，成為全球頂尖家電零售連鎖企業(yè)，進入世界500強，讓世界認識國美。


　　走出國門是我國很多企業(yè)的夢想。零售業(yè)國際化，即走出國門最根本的動因無非有二：一是受國內市場環(huán)境的限制而"被迫"國際化，如國內市場狹小趨于飽和、市場競爭激烈或國內市場法規(guī)的限制等，法國的零售企業(yè)國際化大都如此；二是受海外市場潛力的吸引而"積極"國際化，由于海外市場比國內市場有更高的潛在利潤，許多有實力的零售企業(yè)當然會主動出擊。


　　我國第一個走出國門、開拓海外市場的零售企業(yè)是天客隆。至于為何走出國門？其領頭人楊啟瑞解釋說："我們走出國門，主要原因也就在于國內零售業(yè)利潤空間太小，毛利率在10%左右，純利率只有0?7%。而最終事實也證明了這一點。莫斯科天客隆超市自1999年8月2日正式開業(yè)，至2000年3月12日止，累計銷售額4900萬盧布，約合1633萬人民幣，綜合毛利率約34%，比國內高出5倍。"


　　國美走出國門，也是基于同樣的考慮。國美看重的是國外市場的巨大潛力，中國家電市場競爭過于激烈，增長的利潤空間遠遠沒有國外大。同時，國美一直走在中國家電零售企業(yè)的前頭，可以說起著領頭羊的作用。當其他國內家電零售商在為區(qū)域市場爭得你死我活的時候，國美已經開始全國的布局。而當其他家電零售商要進行全國擴張時，國美已經在香港開店，謀求更大的發(fā)展空間。速度制勝，事事都要搶先，是國美領導人黃光裕做事的原則。

馬寧
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