第10節(jié):經(jīng)商法則(6)

 作者:馬寧    37

系列專題:《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng):黃光裕如是說》

  4?讓國(guó)內(nèi)廠家?guī)椭汉?/p>


  說服外資廠家買單后,黃光裕又更進(jìn)一步地游說國(guó)內(nèi)家電廠家道:


  你們的產(chǎn)品擺在櫥窗里,看得見,摸不著,作用不大。消費(fèi)者也不知道有貨沒貨,還不如在我們國(guó)美這做專柜,把產(chǎn)品送給我們當(dāng)樣機(jī),再做些活動(dòng),更有利于促銷。


  可見,黃光裕在計(jì)算成本方面是很精明的。他要的效果就是事半功倍,當(dāng)然他的這次游說再次成功了。所以,每當(dāng)國(guó)美開業(yè),人們經(jīng)??吹?,廠家們比國(guó)美還起勁,又是做現(xiàn)場(chǎng)廣告,又是做展臺(tái),更有不少?gòu)S家還搭起臺(tái)子做促銷活動(dòng),場(chǎng)面異?;鸨,F(xiàn)在,家電廠家到哪兒都做展臺(tái),這都是國(guó)美開的先河。


  為什么廠家認(rèn)可我們,消費(fèi)者認(rèn)可我們,在市場(chǎng)上站得住腳?因?yàn)槲覀冏隽瞬簧倥ΑS握f這套東西就花了八九個(gè)月時(shí)間。


  廣告提升了國(guó)美的知名度,銷售量也越來越好,規(guī)模也逐漸擴(kuò)大了。國(guó)美在廠家面前也更有話語權(quán),進(jìn)而獲得了更多的優(yōu)惠。


  黃光裕一方面要求國(guó)外廠家定期給廣告費(fèi),并讓廠家?guī)椭黉N;另一方面要求各廠家年底返利。正是這樣的精打細(xì)算為國(guó)美的早期發(fā)展提供了支持。1987年加入國(guó)美的李俊濤回憶說:"我們這些人還爭(zhēng)著做買賣研究,都喜歡潛心研究這一塊,如何將成本省下來。那時(shí)知名度不夠,資金少,投入少,怎么樣做到最精確,都需要研究。"


  借助媒體宣傳造勢(shì)


  服務(wù)是最值得挖掘的優(yōu)勢(shì)

馬寧
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要研究中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)思路,作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的??泼駹I(yíng)醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無論如何也沒法繞過的。因此,研究北京新興醫(yī)院的市場(chǎng)動(dòng)向,有利于我們真正認(rèn)清并掌握民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)方法。大

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簡(jiǎn)論中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日臻完善,現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國(guó)務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒:中國(guó)衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。

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北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)與管理將逐步走向市場(chǎng)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌

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“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)吳階平院士對(duì)北京新興醫(yī)院的題詞時(shí),我驚訝不已。因?yàn)槲蚁?,吳老這樣做可能會(huì)帶來一個(gè)什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭(zhēng)議很大。但我又想,吳老

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一. 醫(yī)院在電視上做廣告應(yīng)不應(yīng)該?該如何做?有人說,過去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”是我們應(yīng)重點(diǎn)打擊和斗爭(zhēng)的對(duì)象,而現(xiàn)在應(yīng)該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理,值得探討?,F(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了,市場(chǎng)

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對(duì)北京新興醫(yī)院,大家都不同程度地存有偏見,甚至一提起就很反感。其實(shí),我們是否真正認(rèn)識(shí)了北京新興醫(yī)院,還是很值得懷疑的。因?yàn)?,我們大多都只是通過2004年7月的一次媒體報(bào)道才了解該醫(yī)院。我們事實(shí)上并不清

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