《涼茶戰(zhàn)爭》四：王老吉“吵架”炒高對手人氣

 作者：劉弘毅    151

因此來講，在中國飲料市場的“功能時代”下，競爭格局不會變，變化的只是競爭的方法。就像對于兩樂來說，無論競爭訴求怎么轉變，競爭原則與競爭手段都不會超出“利益共逐”的范疇。即便雙方也會互相“攻擊”，卻也把攻擊的表現(xiàn)進行了“格調化”，顯得高水平“有文化”！

可以說這也是品牌的一份責任，帶動社會的整體審美層次不斷提升。雖然目前中國國民的整體素養(yǎng)還不高，但總要把更好的一面展現(xiàn)出來，才能促使大家向著那個目標前進。所以把品牌做出“文化檔次”是多么的重要，所以王老吉的“吵架式”競爭手段是不能推崇的，它應該跳出現(xiàn)有的“對峙僵局”，不要把加多寶當做是“敵人”一樣仇恨，對方說什么做什么我都要反著去回應，這是最可怕也最可悲的競爭層次。

把過去的不愉快都裝進歷史的箱子，從大局著眼看待這場品牌的戰(zhàn)爭。加多寶的競爭策略可以說是出于自身的現(xiàn)狀考量，而并非一味的“攻擊”王老吉，所以王老吉也千萬不要刻意主觀的把一切“敵對化”，而從大局著眼要進行系統(tǒng)的分析，搞清楚到底該怎樣做才能維護住王老吉一直以來積累的市場地位。只有這樣，才能贏在整個涼茶品類市場，繼續(xù)贏得消費者的認同與信任。

至于該王老吉該怎樣做？做什么？下文《王老吉要贏在產(chǎn)品精神》中會有說明。

“不吵架，共生存”，堅持好自己的態(tài)度，也就會在競爭中使得自己投入的資源切實發(fā)揮到最大價值，而且保證這種價值的體現(xiàn)可以全部是對自身有益！

觀點與方法摘要：

如果品牌的市場營銷工作只是簡單的“吵吵架”就能做好，何必花費心思去琢磨消費心理與市場需求！

消費者就像是領導，只看結果！

在市場競爭中，自認為對與錯不重要，重要的是消費者怎樣看待誰的對和錯。

消費者認知的絕路，也就是品牌終結的末路！

尊重市場，才是能夠贏得市場的根本前提與保障。

幽默感的魅力與感染力同樣適用于品牌，讓消費者會心一笑，贏得好感就在那一瞬間。

找到一個合適的功能點，提煉出合理的“狀態(tài)”訴求。

把品牌做出“文化檔次”非常重要。

劉弘毅
 涼茶戰(zhàn)爭,王老,吵架,對手,人氣

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