不做電商，家電連鎖的路可能更窄。但同時擁有線上和線下的家電連鎖巨頭，同樣尷尬不已。

　　國美網(wǎng)上商城在和淘寶方面進(jìn)行協(xié)商，希望有進(jìn)一步的合作。

　　十年以前，家電不進(jìn)國美、蘇寧就等于沒進(jìn)市場；十年以后，產(chǎn)品不上京東、庫巴就等于OUT了。

　　不過幾年時間，網(wǎng)絡(luò)直銷模式崛起的力度和速度，直接撼動了國美、蘇寧等傳統(tǒng)賣場用二十幾年打下的江山，甚至有人預(yù)言：不做電商，家電連鎖必死。在這樣的雙重壓力下，一向主張圈地運(yùn)動的家電賣場大佬們不甘愿卻又不得不將傳統(tǒng)渠道的觸角向線上延伸，紛紛自建或收購網(wǎng)購平臺。但是，線上模式運(yùn)行至今，無論是蘇寧易購還是國美控股的庫巴和國美電子商城，無一不體會到了成長的煩惱，這讓昔日老大們情何以堪。

　　傍大款or獨立戰(zhàn)

　　都只為駛上電商快車道

　　11月份，電商業(yè)內(nèi)討論最多的就是國美網(wǎng)上商城欲與淘寶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的話題。

　　“我們不回避這件事情，國美網(wǎng)上商城的確在跟淘寶方面進(jìn)行協(xié)商，希望有進(jìn)一步的合作?！眹离娖骶W(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬直言不諱地告訴記者，“網(wǎng)絡(luò)平臺本身就是開放的，我們不能把自己封閉在一個空間上，不能為自己打開一扇門的同時關(guān)上另一扇門?！?/p>

　　消息得到了確認(rèn)，但韓德鵬同樣表示，二者之間的具體業(yè)務(wù)上線尚需時日，還需要彼此在內(nèi)部管理和合作方式上進(jìn)一步達(dá)成意向，年底前均不會操作此事。

　　事實上，目前在家電電商排前五位的庫巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等均是淘寶商城的合作伙伴，而庫巴網(wǎng)正是國美電器于2010年年底收入囊中的一分子，是國美網(wǎng)上商城雙品牌運(yùn)作的同門師兄。

　　在家電賣場領(lǐng)域，國美電器扮演的無疑是領(lǐng)頭羊的角色，但在電子商務(wù)領(lǐng)域，它卻不得不選擇借力其他渠道，難免有傍大款之嫌，同時，這種反差無不凸顯了同時擁有線上和線下的尷尬。但是對于這一點，韓德鵬認(rèn)為，同時擁有線上和線下業(yè)務(wù)的電商的確容易產(chǎn)生這種尷尬，但不存在于國美電器，“這要看企業(yè)戰(zhàn)略對二者之間是如何定位的，如果企業(yè)戰(zhàn)略把線上作為線下的一個補(bǔ)充，肯定會存在你剛才所言的運(yùn)行尷尬，因為你怎么補(bǔ)充，二者賣的都是一樣的商品。但對于國美網(wǎng)上商城而言，我們跟線下商品的渠道不一樣，價格不一樣，活動體系也不一樣，網(wǎng)上商城從上線開始，我們的團(tuán)隊就是以一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的方式來做這個事情，團(tuán)隊成員、包括我的ERP都是獨立的。不像其他同時擁有線上、線下業(yè)務(wù)的電商，他們的線上團(tuán)隊都是在現(xiàn)有的集團(tuán)里面分離出來的一部分。”

　　其實，處境是否尷尬，數(shù)字最能說明問題。興長信達(dá)（電子商務(wù)服務(wù)商）CEO劉磊給記者列出了這樣一組數(shù)據(jù)：國美、蘇寧加起來有50億的銷售額（報表數(shù)據(jù)），而今年電子商務(wù)市場應(yīng)該能達(dá)到5000億規(guī)模以上，僅從報表來看，國美、蘇寧這類傳統(tǒng)家電連鎖的線上業(yè)務(wù)大概占整個電子商務(wù)市場的1%左右。“電子商務(wù)平臺的寡頭地位已經(jīng)確立，但是垂直類的已經(jīng)開始競爭，跑馬圈地時刻到了末期，未來更重要的是百花齊放，精細(xì)化耕耘?！?/p>

　　而對于借力淘寶商城平臺而言，蘇寧電器持完全相反的觀點。蘇寧電器總裁孫為民認(rèn)為：“蘇寧易購有自己獨立完整的運(yùn)營體系，不需要借助其他平臺來發(fā)展。”話雖如此，蘇寧其實也并沒閑著，11月初，蘇寧攜手全城熱戀鉆石商場進(jìn)入了搶占最優(yōu)商圈與黃金地段的“賽跑”過程。據(jù)記者了解，在短短不到三個月的時間里，全城熱戀鉆石商場已“一口氣”開設(shè)了國瑞城、西單、江蘇昆山、杭州四家分店。

　　如此看來，傳統(tǒng)電商借力也好，傍大款也罷，無非就是促使自身進(jìn)入競賽、跟上對手的一種手段，畢竟，只有先跟上才有可能超越，智者當(dāng)借力而行。

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