中國釀酒工業(yè)協(xié)會理事長王延才向媒體首次公布了2000年和2005年葡萄酒業(yè)對比數(shù)據(jù)，顯示中國葡萄酒業(yè)前四大品牌張裕、王朝、長城和威龍，市場占有率高達(dá)51.49%；而在啤酒及白酒市場前四大品牌的累計占有率僅為30.3%和23.7%。說明葡萄酒業(yè)不僅是中國所有酒類中增長最快的行業(yè)，還是集中度較高的行業(yè)。對比數(shù)據(jù)還顯示，釀酒葡萄基地原來僅10多萬畝，現(xiàn)發(fā)展到60多萬畝。2000年，中國葡萄酒產(chǎn)量20.19萬千升，2005年翻了一倍。2000年，行業(yè)資產(chǎn)總計70.6億元，05年增長了96%，銷售收入增長了140%。利潤總額由4億元變?yōu)?2.6億元，增長了212.5%，但是人均葡萄酒的消費(fèi)量只有0.23升，也就是說，中國人的葡萄酒消費(fèi)量還是很低，雖然對葡萄酒的認(rèn)識在逐步提高，但中國的葡萄酒業(yè)距離“中國制造”的道路還很漫長。

　　葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。古人以葡萄酒為戰(zhàn)士壯行。千年后的今天，葡萄酒市場烽火連天，各酒企欲在其中爭雄辟土，必仗其所長之寶器馳騁疆場。葡萄酒業(yè)三大巨頭王朝、長城、張裕各持一鼎，意欲稱霸；其余如威龍、新天、通化、西夏紅各路諸侯均磨刀霍霍，不乏野心；另有一大批如波龍堡、白洋河等品牌嶄露頭角，以奇制勝。一場爭奪市場的藍(lán)海大戰(zhàn)悄然興起。

　　縱觀近年中國葡萄酒業(yè)，呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢，消費(fèi)者對葡萄酒文化的理解逐步深入，認(rèn)知度不斷提高，加上洋葡萄酒進(jìn)入對國內(nèi)市場，對消費(fèi)習(xí)慣、理念等的培養(yǎng)，也有利于國內(nèi)葡萄酒行業(yè)發(fā)展環(huán)境變好。行業(yè)競爭日趨激烈，要想立于不敗之地，市場的細(xì)分及定位非常重要。區(qū)分消費(fèi)人群，進(jìn)行有針對的差異化營銷，才能準(zhǔn)確把握進(jìn)而贏得市場。

　　酒企圈地運(yùn)動

　　目前葡萄酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出地域的不同。各企業(yè)紛紛劃定勢力范圍，思路大多為以重點(diǎn)輻射周邊，實行漸進(jìn)的發(fā)展策略。

　　各一線品牌在全國市場全線擴(kuò)張，在華東、華北、華南三大國內(nèi)葡萄酒主要銷售市場競爭尤其激烈?？傮w上說平分秋色，但也各據(jù)優(yōu)勢地區(qū)，基本態(tài)勢已然成型。王朝、華夏長城兩巨頭在上海市場上激烈“斗法”，而長城在華北地區(qū)和西南地區(qū)市場占有率占絕對優(yōu)勢。東北地區(qū)市場通化以14.64%市場綜合占有率穩(wěn)居首位，西北地區(qū)市場則是西夏紅的天下，市場綜合占有率達(dá)到21.15%。兩廣地區(qū)張裕坐大，浙江則是威龍的重點(diǎn)市場。

　　但各方仍在激烈斗法，力求有所突破。新天國際06年將營銷總部遷回新疆，專心做葡萄酒。也是意欲奪回老家新疆的老大地位，以西北市場為據(jù)點(diǎn)收復(fù)失地。

　　王朝上市以來實力更加雄厚，也開始對華南市場發(fā)力，在廣東等市場開展各種促銷活動。王朝葡萄酒集團(tuán)董事長、總經(jīng)理白智生向媒體透露，廣東市場今年比去年同比增長60%，福建市場增長40%左右，湖南也達(dá)到30%的增長率。

　　其他中小品牌要在多強(qiáng)競爭的殘酷市場夾縫中得到發(fā)展壯大，也在紛紛尋找自己的根據(jù)地。河北圣馬酒莊積累多年之后，在本地稱得上赫赫有名，今年才開始進(jìn)軍全國市場。

　　以生產(chǎn)甜葡萄酒為主的白洋河將眼光緊盯江浙和兩廣地區(qū)。白洋河釀酒公司市場部經(jīng)理劉芳明告訴記者，白洋河是全國性的品牌，進(jìn)入了全國各地的銷售終端，但相比較而言南方地區(qū)有更好的甜酒消費(fèi)基礎(chǔ)。在廣西甜酒市場白洋河的市場占有率已名列第一。白洋河的干酒主要在廣東和福建銷售，其市場占有率也列居前位。今年白洋河已開始培育北方市場。白洋河品牌競爭力目前相對張裕、威龍等龍頭企業(yè)并不大，因此采取了迂回戰(zhàn)略，繞開上海、北京等市場競爭激烈的地區(qū)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其周邊地區(qū)，逐步滲透進(jìn)主流市場。

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