“刮風”在中國企業(yè)界似乎成為一項傳統(tǒng)，“韋爾奇熱”如此，“執(zhí)行熱”如此，如今的“藍海熱”亦如此。積習難改的虛榮心態(tài)與浮躁心理之下，“藍?！蔽幢啬軌蛱用摗傲餍谢薄ⅰ皹撕灮?、“概念化”的窠臼。

　　面對“藍海熱”，企業(yè)家們需要的不是夸夸其談、自我標榜、盲從跟風，而是冷靜思考和清醒把握以下三個問題：

　　藍海戰(zhàn)略之本質(zhì)與精髓

　　首先，藍海戰(zhàn)略本質(zhì)上是一項創(chuàng)新性思維體系。學習藍海戰(zhàn)略之根本在于深刻理解和全面掌握這種超越產(chǎn)業(yè)競爭思維的創(chuàng)新性思考方法，而不是將其“口號化”、“學術化”、“空虛化”。

　　其次，藍海戰(zhàn)略之精髓在于價值創(chuàng)新。理解其精髓需要把握三個金三角：一是效用、價格、成本有機整合的價值創(chuàng)新基點；二是重點突出、另辟蹊徑、主題清晰的藍海戰(zhàn)略特征；三是創(chuàng)新需求、供需雙贏、模仿障礙三項戰(zhàn)略檢測準則。

　　再次，藍海戰(zhàn)略之意義在于不僅建構了創(chuàng)新性思維體系，而且提供了一整套縝密的操作工具。這是藍海戰(zhàn)略可學習、可實踐、可復制的真正“偉大之處”，而操作工具的意義和價值目前還遠未引起企業(yè)家之重視。

　　藍海戰(zhàn)略之啟示與價值

　　藍海戰(zhàn)略對于中國企業(yè)具有八個方面的核心啟示：

　　一、敢于挑戰(zhàn)正統(tǒng)思維和突破傳統(tǒng)路徑。惟此才能超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭，啟動和保持獲利性增長，企業(yè)生命周期中任何階段均面臨開創(chuàng)藍海的任務。

　　二、建立客戶導向的思維基礎。以獨特的消費者價值創(chuàng)造作為戰(zhàn)略思考的第一基點，從客戶而不是自身的角度想問題，突破傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)與顧客局限，將發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造獨特的消費者價值主張作為戰(zhàn)略制定之核心。

　　三、聚焦價值創(chuàng)新塑造獨特品牌。藍海戰(zhàn)略同品牌塑造內(nèi)在統(tǒng)一，惟有突破與對手“零和博弈”式的競爭思維，聚焦客戶價值而不是緊盯競爭對手，致力實現(xiàn)以消費者效用為核心的價值創(chuàng)新，才能構造獨特的品牌價值。

　　四、聚焦模式創(chuàng)造構造成長動力。立足效用、價格、成本三個基點創(chuàng)造獨特的成長模式：以杰出效用實現(xiàn)獨特的消費者價值創(chuàng)造，以戰(zhàn)略定價迅速開拓市場和贏得先位優(yōu)勢，以目標成本規(guī)劃構筑進入壁壘和模仿障礙。

　　五、同時追求“低成本”與“差異化”。關鍵在于深刻把握行業(yè)本質(zhì)特征，從客戶角度出發(fā)嚴格考量各項競爭元素，運用“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”之思維框架構建獨特價值曲線，挑戰(zhàn)在價值與成本之間權衡取舍的傳統(tǒng)邏輯。

　　六、打破“機會經(jīng)營”的惡性循環(huán)。“同時發(fā)現(xiàn)機會-群起蜂擁而入-低級惡性競爭-迅速做衰市場-產(chǎn)業(yè)長期困局”是眾多企業(yè)“機會經(jīng)營”的典型路徑。“機會經(jīng)營”的思維不改變，企業(yè)難逃宿命結(jié)局。

　　七、走出成本競爭、功能競爭之誤區(qū)。許多企業(yè)認為，成本“更低”、功能“更多”才能比競爭對手做得“更好”，這種以對手而不是以客戶為出發(fā)點的競爭思維使一批企業(yè)陷入難以自拔的困境。

　　八、走出追逐產(chǎn)業(yè)、迷信技術之陷阱?！八{海”研究表明，沒有永遠卓越的產(chǎn)業(yè)，任何傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都可進行價值創(chuàng)新，開創(chuàng)藍海本質(zhì)上與技術創(chuàng)新和市場先行無關。這對大量處于傳統(tǒng)行業(yè)、缺乏技術背景的中小企業(yè)具有重要啟迪。

　　藍海戰(zhàn)略之學習與運用

　　學習和運用藍海戰(zhàn)略，需要防范六個誤區(qū)：

　　一、對待“藍?！敝e誤心態(tài)?？纯次覀兩磉?，有多少企業(yè)在認真學習思考“藍?！彼季S體系和工具方法，又有多少企業(yè)在借“藍?！敝淇淦湔?、自我標榜和不明就里地盲從跟風或盲目質(zhì)疑？

　　二、將“一技之長”戴上“藍?！被ü?。一些企業(yè)將自己“一技之長”的暫時成功貼上“藍?！睒撕灢粌H令人可笑，而且自欺欺人。

　　三、將“藍?！迸c“紅海”相對立?！端{海戰(zhàn)略》作者特別指出“藍海和紅海一向是共存的，現(xiàn)實情況要求企業(yè)在紅海和藍海中都要取得成功，兩種戰(zhàn)略都要掌握”。那種棄“紅?！北肌八{?！钡南敕ㄊ俏覀冏约旱恼`讀。

　　四、將“追逐機會”視為“開創(chuàng)藍海”。藍海戰(zhàn)略是建筑于系統(tǒng)層面上的價值創(chuàng)新方法，遠非單純的“創(chuàng)造市場”這么簡單，將追逐機會、開拓市場視為開創(chuàng)藍海同樣是一種誤讀。

　　五、戰(zhàn)略制定“照貓畫虎”。制定藍海戰(zhàn)略是一項艱辛而極富挑戰(zhàn)性的工作。一些企業(yè)將中高層集中數(shù)天、“頭腦風暴”一下即畫出“價值曲線”的作法令人置疑。

　　六、將戰(zhàn)略制定交付他人。藍海戰(zhàn)略可以為我們提供思維工具，卻不能代替我們的大腦；外部機構可以幫助解讀“藍?！狈椒ㄕ?，卻不能代替企業(yè)制定和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略。

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