工業(yè)企業(yè)，真的就不懂品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性了嗎？他們對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、品牌傳播、大客戶營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售組織管理等問(wèn)題，難道都漠不關(guān)心嗎？

　　肯定不是！不行動(dòng)，不是因?yàn)椴恢匾暎遣涣私?、不敢輕易行動(dòng)！在工業(yè)品行業(yè)，品牌營(yíng)銷(xiāo)剛剛興起，先覺(jué)悟者的嘗試雖然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但在少有人涉足的藍(lán)海中，滿載而歸的成功者比比皆是，三一重工、徐工、熔盛、濰坊、中石油、中石化、華為只是大名單中的先期進(jìn)入者而已。而正在猶豫是否導(dǎo)入品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的工業(yè)企業(yè)們，的確受到內(nèi)因和外因的雙重限制。

　　工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播的欠發(fā)達(dá)，從企業(yè)方面來(lái)看，除了戰(zhàn)略意識(shí)和運(yùn)作技巧的普遍缺失之外，更主要的原因是營(yíng)銷(xiāo)管理高層與品牌企業(yè)人員對(duì)接的不順暢。工業(yè)品企業(yè)一般都是重銷(xiāo)售、輕品牌傳播，再加上營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)管理水平相對(duì)落后，致使品牌營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量少、專(zhuān)業(yè)能力一般的邊緣組織，緊緊圍繞在銷(xiāo)售指揮棒的周?chē)?，很難起到帶動(dòng)銷(xiāo)售、改變銷(xiāo)售、從戰(zhàn)略高度上謀劃銷(xiāo)售的作用。

　　再?gòu)墓I(yè)品傳播服務(wù)公司的角度來(lái)看，大多數(shù)公司雖然宣稱自己是營(yíng)銷(xiāo)咨詢、管理咨詢或者品牌營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)他們的側(cè)重點(diǎn)都局限在個(gè)別模塊上。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，其目的在于培養(yǎng)工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，普及工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播知識(shí)，但不能針對(duì)性地提供戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一體化的解決方案。設(shè)計(jì)類(lèi)公司則提供明確的銷(xiāo)售工具，而且還細(xì)分為影視類(lèi)、平面類(lèi)、設(shè)計(jì)類(lèi)、展會(huì)類(lèi)。

　　可以想象，如果一個(gè)工業(yè)品企業(yè)需要相對(duì)綜合的、連貫的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，那就需要與三個(gè)以上類(lèi)型的公司合作，每一次的洽談都需要從頭描述所屬行業(yè)的特征、自己企業(yè)的獨(dú)特性、本次品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)和要求。而對(duì)于很多細(xì)分類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)傳播公司來(lái)說(shuō)，了解這些相對(duì)深入的背景知識(shí)和專(zhuān)業(yè)門(mén)道并非必修課，他們甚至沒(méi)有興趣去了解。

　　很多工業(yè)企業(yè)的老板們?yōu)榇送纯嗖灰?，他們?jīng)常抱怨：為什么就找不到精通工業(yè)品行業(yè)、熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)傳播方法、戰(zhàn)略思維能夠橫跨工業(yè)品與消費(fèi)品、能夠迅速聽(tīng)懂相對(duì)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、具備工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢和工業(yè)企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的綜合類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)傳播公司呢？

　　前兩天，我與上海工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播界的同仁進(jìn)行了一次深入交流，共同探討工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播的模式、服務(wù)價(jià)值、客戶理解、營(yíng)銷(xiāo)與傳播的結(jié)--合等核心問(wèn)題，本人提出的營(yíng)銷(xiāo)傳播的有效契合點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)模塊化、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略傳播落地方法、品牌傳播體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略洞見(jiàn)等思路和專(zhuān)業(yè)服務(wù)理念，得到了行業(yè)先進(jìn)們的認(rèn)可和鼓勵(lì)。

　　我們需要讓客戶了解工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播，只有在充分了解的基礎(chǔ)上，雙方的深入交談才會(huì)有思想的碰撞。為此，我所在的天塹通途管理咨詢網(wǎng)站特意進(jìn)行了改版，目的就是要讓工業(yè)企業(yè)在登錄網(wǎng)站后，更為容易地找到對(duì)應(yīng)的解決方案和專(zhuān)業(yè)思路。唯有如此，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)才能實(shí)至名歸，成為工業(yè)企業(yè)高層管理、銷(xiāo)售總監(jiān)和企業(yè)總監(jiān)們的好幫手。

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