工業(yè)企業(yè)的品類創(chuàng)新戰(zhàn)略,新酒還需新瓶裝!
作者:葉敦明 263
像筆者服務的MT滑片式壓縮機,他們采用無摩擦、智能控制的新型解決方案,在節(jié)能、噪音、配件費用等方面具有明顯的競爭優(yōu)勢,剛一上市就在行業(yè)內(nèi)引起轟動,公司也從一個不起眼的小廠變成了與國內(nèi)外大品牌相提并論了。推廣期的銷售還比較順利,一些有遠--見、敢于嘗新的廣東制造企業(yè),在新增的流水線上紛紛采用智能式滑片機,MT公司也順勢進入到高速發(fā)展期。銷售人手增加到20多人,以珠三角、長三角和環(huán)渤海灣等10多個省市為重點市場,大銷售、大網(wǎng)絡的局面頗有些聲勢。然而,高昂的價格極大地限定了客戶的選擇面,只有那些特別在意成本節(jié)約、注重新技術應用的“早期接納者”愿意賞光。于是,銷售之門剛剛打開之后,企業(yè)就有可能進入到頭痛的停滯期。
還有一個更為頭痛的問題,由于上游原材料、零配件的供應質(zhì)量跟不上,自身生產(chǎn)管理的不到位,以及工藝和性能的不穩(wěn)定性等典型問題,導致產(chǎn)品面臨價格高、穩(wěn)定性低的尷尬局面,讓原本準備接受的潛在客戶更加猶豫不決:與其冒著風險嘗試“價高質(zhì)次”的新玩意,不如先觀望一下,等用的人多了、質(zhì)量穩(wěn)定了之后,再做決定也不遲。于是,剛剛興奮起來的MT公司,發(fā)現(xiàn)自己陷入了兩難,新品類無法拓展市場,老品類又缺乏價格和穩(wěn)定性優(yōu)勢。![]()
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