無為電纜產(chǎn)業(yè)的新生：擺脫買賣式銷售，鑄造產(chǎn)地品牌

 作者：葉敦明    238

為何買賣式銷售長期盛行于無為呢？我認為主要原因有兩方面：一方面，產(chǎn)品整體集中在中低端，附加值低，只能選擇走量的方式，由于大部分企業(yè)規(guī)模很小，沒有資源投入到自有通路建設，且承擔風險能力弱，所以只能委屈地“乞討”訂單，把企業(yè)的命運交給這些銷售游俠們。另一方面，無為產(chǎn)地品牌的低端化形象已經(jīng)基本形成，這不是靠一兩個企業(yè)在短時間內(nèi)就能徹底改變的。雖然一些企業(yè)意識到了品牌營銷和整頓內(nèi)部管理的緊迫性和重要性，但因為都忙于產(chǎn)能的擴大而無暇顧及。

電纜企業(yè)品牌分為硬、軟兩種，硬品牌主要包括現(xiàn)代化廠房、生產(chǎn)線、檢驗設備、質(zhì)量認證等，而軟品牌則包括技術(shù)研發(fā)、品牌形象、企業(yè)文化、員工素質(zhì)、質(zhì)量意識等。無為電纜的龍頭企業(yè)基本完成了硬品牌的建設，企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)都得到了大幅度提升，為企業(yè)的軟品牌提供了較為充足的源動力。目前，無為電纜企業(yè)的品牌營銷工作，已經(jīng)遠遠落在了以遠東電纜為代表的江蘇產(chǎn)地品牌之后，其低端品牌形象的破局，需要像華菱這樣的龍頭企業(yè)的身先士卒。

葉敦明
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