民營企業(yè)贏利模式:“三思”而后行

 作者:葉敦明    26

像格蘭仕這樣占據(jù)了微波爐半壁江山的民營企業(yè),竟然沒有多少利潤可賺,而像聯(lián)想這樣靠PC起家的IT企業(yè),卻在急吼吼地投資煤炭精細化工項目,看來,這些一度讓人眼紅的民企領(lǐng)頭羊們,也落入到二次創(chuàng)業(yè)贏利模式的迷魂陣中不能自拔。紅海與藍海,不是談笑間就能從容落定的,很多當初的創(chuàng)業(yè)英雄如今身陷紅海,令多少后起者扼腕嘆息,一種同病相憐的情懷油然而生。

一次創(chuàng)業(yè)如登山,只要盯準大行業(yè)踏實苦干,就能謀得一席之地。二次創(chuàng)業(yè)如登天,沒有突破既有模式的地心引力的決心和實力,就很難找到騰飛的機會。況且,“天窗”開啟的頻率要比一次創(chuàng)業(yè)低了很多,戰(zhàn)略選擇自由度受到了極大的限制。習慣于高歌猛進的民營企業(yè)家們,發(fā)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)所要面對的完全不是之前熟悉的經(jīng)營環(huán)境了,靠搶逼圍起家的民營企業(yè),一下子掉進了不著邊際的競爭海洋了。

天無絕人之路,贏利模式將引導不知所措的民企們走出二次創(chuàng)業(yè)的迷宮,然而,如何制定適合自己的盈利模式呢?這就要求我們的企業(yè)管理者必須要認真思考三大問題:

問題一:我們的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計是怎樣的?

二次創(chuàng)業(yè)不是一次創(chuàng)業(yè)的自動升級版,企業(yè)必須要以全新的經(jīng)營視角去構(gòu)思新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略,從戰(zhàn)略盲從到戰(zhàn)略自覺,是民企化蛹為蝶的岔路口,決定性地影響著民企未來的發(fā)展態(tài)勢。然而,戰(zhàn)略自覺并不是一套放之四海而皆準的戰(zhàn)略文本,企業(yè)應該根據(jù)現(xiàn)實和未來經(jīng)營環(huán)境,對自身的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營方式進行一次完整的“企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計”。

企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計,以戰(zhàn)略定位為開始,從客戶群的選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制和業(yè)務范圍這四大要素著眼,幫助企業(yè)找到自己的戰(zhàn)略藍海和經(jīng)營利潤區(qū)。我們的服務實踐說明,企業(yè)贏利模式的基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計,而一個經(jīng)得住時間和競爭對手考驗的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計,就必須要保證上述四個要素與客戶最重要的偏好相一致、相互協(xié)調(diào)、相互促進,而且在滿足客戶的同時還要引導企業(yè)進入利潤區(qū),此時就可以說你的企業(yè)設(shè)計是強有力的和創(chuàng)新的。一個出色的企業(yè)設(shè)計就像一件巧奪天工的產(chǎn)品設(shè)計一樣。一個極其優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計是精湛工藝技術(shù)和超凡想象力的結(jié)合。而一個偉大的企業(yè)設(shè)計,則是對客戶和利潤的理性認知與戰(zhàn)略想象力的結(jié)晶。

問題二、能否通過盈利模式五要點的檢測?

企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計完成之后,必須經(jīng)過贏利模式五點要素的檢測,并在戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時進行調(diào)整,以確保企業(yè)進入到真正的利潤區(qū)。企業(yè)贏利模式五點要素包括利潤源、利潤點、利潤杠桿、利潤屏障和利潤家。利潤源和利潤點,是將贏利手段落實到目標客戶和針對性--產(chǎn)品上。利潤杠桿和利潤屏障,則是具體的營銷努力和反制措施,以便發(fā)現(xiàn)利潤且有效獲取,而利潤家則是贏利模式的掌舵人,既可以是企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人,也可能是咨詢專家、供應商和經(jīng)銷商。

五個要素的恰當組合,需要對行業(yè)、標桿企業(yè)和自身資源的深刻而動態(tài)的理解,而最終的贏利模式也要具備這幾個基本的特質(zhì)和要求:獨特性、唯一性、可執(zhí)行性。一個視野開闊、獨具創(chuàng)見的企業(yè)贏利模式的設(shè)計,首先就必須具備戰(zhàn)略資源配置的獨特性,讓競爭對手只知其表、不知其理,難以照貓畫虎地加以模仿,從而避免導致行業(yè)的無序競爭戰(zhàn)火重燃;同時,這一盈利模式還要淋漓精致地釋放出企業(yè)內(nèi)外部價值鏈的資源能量,特別是對于上游供應商和下游經(jīng)銷商和終端,很多企業(yè)在制定贏利模式的時候,都只是單向地考慮合作利益和沖突,并沒有把他們納入到戰(zhàn)略要素的重要位置中,無法打造超越單個企業(yè)的價值鏈競爭戰(zhàn)略。

葉敦明
 民營企業(yè),贏利,模式,三思,后行

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