華為在渥太華的投資，意在建立進入北美市場的橋頭堡，在一定程度上化解美國政客的肆意抵制。在加拿大，華為也已與加拿大貝爾（BellCanada）、Telus、SaskTel建立起合作伙伴關系。真是一招妙棋呀，加拿大與美國同屬于北美一體化市場，先搞好鄰里關系，再徐圖美國市場，看似緩兵之計，實則箭箭中的。而且，通過錄用北電遺留的高端研發(fā)人才，華為研發(fā)中心就可以提供技術更為先進、方案更為針對性的電信系統(tǒng)，加上與美國市場的動作里應外合，勝利的曙光仿佛已經穿透了莽莽層林，映照在華為未來的無敵戰(zhàn)車上。

亮點三：明修棧道，暗度陳倉

2010年11月1日，隨著NE40E全業(yè)務路由器入選法國電信IP網絡擴容名單，華為將在法國電信未來五年的IP化改造中持續(xù)受益，進一步奠定華為IP領域的領先地位。通過該項目，華為一只手拿到了進入法國電信城域網改造的“入場券”，而另一只手則攥住了法國電信在西班牙子網絡的IP骨干項目。除此之外，華為也極有可能染指法國電信的國際互聯(lián)網以及羅馬尼亞、非洲各子網等新項目。

2010年11月5日，華為董事長孫亞芳參加了胡錦濤主席訪問法國期間的中法經貿合作項目簽字儀式。華為董事長孫亞芳與巴黎工商會（CCIP）會長皮埃爾·西蒙分別代表雙方簽署了合作協(xié)議。根據該協(xié)議，雙方將會開展一系列活動，包括組織研討會和商務代表團互訪，參加專業(yè)展會，組織中法通訊領域企業(yè)開展一對一會談，華為還將為CCIP選定的年輕學生和相關學者提供在中國的培訓機會。

這兩條信息看似不相干，其實被一條內在脈絡緊密地聯(lián)系著。華為在拿到訂單之后并沒有就事論事地埋頭做業(yè)務，而是配合中法政府開展企業(yè)間交流，在促進法國中小企業(yè)在中國的發(fā)展的同時，華為與法國電信業(yè)、工商組織乃至政府主管部門的合作將更為親密無間。電信業(yè)的訂單采購、政府機構的交流合作、中法兩國的高層對接，華為在法國完成了美妙無比的三級跳。華為閃轉騰挪的中國功夫，詮釋了“明修棧道、暗渡陳倉”的中國式商戰(zhàn)智慧。

亮點四：巧乘東風，草船借箭

2010年11月5日，柬埔寨最大的民營企業(yè)集團“皇家集團”(RoyalGroup)旗下的電信子公司CamGSM簽署了由中國銀行安排的一套融資方案以及一份與華為之間為期5年、價值5.91億美元的設備及服務合同。中共中央政治局常委吳邦國出席在金邊舉行的簽字儀式。

中國企業(yè)為柬埔寨建造了大量基礎設施，北京方面是柬埔寨最大的援助方之一。中國與柬埔寨簽署了價值12億美元的投資和援助協(xié)議。CamGSM、中行和華為之間的融資和采購協(xié)議，對中國企業(yè)來說相當正常，中國企業(yè)正尋求在海外實現增長，尤其是在新興市場。國家控股的中國各銀行經常提供廉價融資幫助國內企業(yè)海外擴張，據傳中國國家開發(fā)銀行(CDB)就為華為安排了350億美元的信貸額度。

華為越來越聰明了，技術出身的人做了管理層，還能保持著如此敏銳的戰(zhàn)略眼光，在技術和管理的模糊邊緣中游刃有余。在佩服華為的同時，我不得不想到GE當年橫掃世界市場的金融杠桿戰(zhàn)略。電信訂單耗資巨大，沒有第三方融資支持就不能走向世界，我也希望華為下一步在公司金融戰(zhàn)略上能夠更上一層樓，雖然一時半會不能做成GE那樣的金融集團，但也可以多角度、多方式地動用國內和國際數不清的閑散資本。實業(yè)與金融就是手心與手背的關系，大事業(yè)豈能離得開大金融？

科特勒在《營銷管理》說到，國際化戰(zhàn)略通常有四種階段：間接和直接出口、許可合同交易、合資企業(yè)、直接投資。國內大多數工業(yè)企業(yè)都還處在第一種階段，從工業(yè)企業(yè)五種品牌角度來看，產品品牌的國際化戰(zhàn)略首當其沖，因此技術研發(fā)、品牌改進是主旋律。而像華為這樣能夠從容地進入到第四階段的工業(yè)企業(yè)，目前在國內還是鳳毛麟角，華為的一系列舉動具有相當重要的示范力。

然而，對于大部分國內企業(yè)來說，復制華為的難度是相當大的。畢竟，我們的企業(yè)家還剛剛開始懂得如何利用國際人才、資本和政治，且國內工業(yè)企業(yè)的國際化戰(zhàn)略還普遍存在五大軟肋：國際視野狹窄、自有品牌弱小、企業(yè)文化局限、貿易心態(tài)明顯、產業(yè)/地區(qū)貢獻微薄。有弱點不可怕，日韓企業(yè)走向世界的征程不也是充滿了步履蹣跚的背影嗎？好在我們還有華為這樣的狼性企業(yè)，一顆堅強的心、一雙銳利的目光，速度、奔跑力與判斷力完美匹配，一團和氣的東方面孔卻透著凜然不可侵犯的神圣。工業(yè)企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，但愿能從華為起始開天辟地，一路高歌猛進直搗發(fā)達國家的老巢。一個成功企業(yè)，就是點亮行業(yè)前程的明燈，駛向彼岸的決心，就在此刻下定。

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