中國(guó)工業(yè)品企業(yè)的國(guó)際分工，從簡(jiǎn)單的加工制造被逼迫升級(jí)到優(yōu)質(zhì)制造、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)造。優(yōu)質(zhì)創(chuàng)造，恐怕是遠(yuǎn)水，解不了制造業(yè)的短期之渴。 再說了，國(guó)內(nèi)整體的創(chuàng)新意識(shí)與能力還是相當(dāng)幼稚的，基本上是說的多、干得少，政府扶持的多、企業(yè)能自我發(fā)展的少。那也就只有優(yōu)質(zhì)制造這條“老”路可走了。葉敦明認(rèn)為，中國(guó)制造有相當(dāng)一部分是“中國(guó)亂造”，繞開標(biāo)準(zhǔn)、偷工減料、工藝粗糙、品質(zhì)粗陋，口口聲聲的“產(chǎn)品同質(zhì)化”，其實(shí)是掩耳盜鈴的騙人把戲。沒有多少企業(yè)把該做好的事情真的做好了，都想著走捷徑、快速致富，品質(zhì)這鍋湯就只能用高壓鍋，哪里有小火慢燉的滋味呢？

外困內(nèi)憂的國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè)，一門心思賭在“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”上，比如，家族經(jīng)營(yíng)的職業(yè)經(jīng)理人化、多元化經(jīng)營(yíng)、品牌化再造等，而這些都只是治標(biāo)不治本的小招數(shù)。若真的想做到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就必須在企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命和價(jià)值觀的本質(zhì)上動(dòng)手，也就是說要改變的是企業(yè)家經(jīng)營(yíng)思維。http://china./否定自己過去成功的套路，面對(duì)不確定的未來經(jīng)營(yíng)，這種涅槃式的二次創(chuàng)業(yè)，可以說是違背眾多企業(yè)家的內(nèi)心。本來，他們是找到了棲息地的鴿子；而二次創(chuàng)業(yè)又將他們推向四處游蕩、無處落腳的境地。與其說是再造戰(zhàn)略，不如說是再造人生：尋找職業(yè)人生的新意義與新歸宿。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型適合少數(shù)企業(yè)，持續(xù)改善適合更多企業(yè)，因?yàn)?，敢于并善于拐急彎的工業(yè)品企業(yè)是鮮有的。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，聽起來激動(dòng)人心，看上去快倒轉(zhuǎn)亂麻，實(shí)則是自亂陣營(yíng)的戰(zhàn)略混亂。胡亂地將機(jī)會(huì)市場(chǎng)、投機(jī)心理拼湊一個(gè)戰(zhàn)略，缺少有效的戰(zhàn)術(shù)與深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，始亂終棄的命運(yùn)總是難以逃離。怎么辦？葉敦明認(rèn)為，持續(xù)改善是一條好出路。戰(zhàn)略選擇，只是一個(gè)開始；戰(zhàn)略執(zhí)行力，才是企業(yè)效益提升的長(zhǎng)久功夫，它牽涉四個(gè)要素：市場(chǎng)獲得能力、利益分配體系、組織協(xié)同能力與戰(zhàn)略方向明晰。對(duì)于工業(yè)品企業(yè)而言，以營(yíng)銷為核心的市場(chǎng)獲得能力、以價(jià)格體系與銷售政策為主導(dǎo)、以績(jī)效考核為風(fēng)向標(biāo)的人員管理的利益分配體系，就是戰(zhàn)略執(zhí)行力的根源所在，也是持續(xù)改善大有作為的主戰(zhàn)場(chǎng)。

持續(xù)改善的前提是看對(duì)方向、活化體系、解放營(yíng)銷，這正是咨詢式培訓(xùn)的核心價(jià)值所在。單純的培訓(xùn)，立足于知識(shí)體系、操作經(jīng)驗(yàn)、方法工具，好似夏日的冰鎮(zhèn)飲料，喝一點(diǎn)清涼解渴，喝多了就適得其反。葉敦明發(fā)現(xiàn)，越是銷售不景氣的工業(yè)品企業(yè)，其銷售人員和管理層就越依賴于一劍封喉的銷售絕招，很少反思自己的銷售模式與銷售體系。像浮萍一樣的隨波逐流，又怎能贏得自己的團(tuán)隊(duì)銷售力呢？而咨詢式培訓(xùn)，短短的2-3天時(shí)間里，至少有半天用在客戶企業(yè)的銷售或營(yíng)銷體系上。通過前期的內(nèi)訪外調(diào)，咨詢式培訓(xùn)師與現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員們探討企業(yè)營(yíng)銷方向，企業(yè)銷售體系的活化方式，并提出自己的獨(dú)特見解與方案。只有解放營(yíng)銷的生產(chǎn)力，才能在僅有的資源和狹窄的空間里，找到自己的營(yíng)銷出路。

對(duì)于工業(yè)品企業(yè)而言，學(xué)習(xí)方法、工具只能是形而下的低投入；學(xué)會(huì)策略、善用體系、開闊思維，才是形而上的高效益。知識(shí)不是營(yíng)銷力，方法也不是營(yíng)銷力，只有自己學(xué)會(huì)構(gòu)思與落實(shí)營(yíng)銷策略與優(yōu)化營(yíng)銷運(yùn)作，才是解開營(yíng)銷問題的結(jié)、構(gòu)建營(yíng)銷體系的網(wǎng)、抓到目標(biāo)客戶的魚。形而下的方法與技巧，是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與能力的積累；形而上的思維與策略，是組織運(yùn)作能力的智慧養(yǎng)料。過于看重形而下的工業(yè)品企業(yè)，通常是唯銷售額論的掙扎型企業(yè)；適度借助形而上的工業(yè)品企業(yè)，才會(huì)是銷售與利潤(rùn)、生存與發(fā)展相對(duì)均衡的成長(zhǎng)型組織。

咨詢式培訓(xùn)，著重于企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)型，開啟持續(xù)改善的經(jīng)營(yíng)之旅，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷思維與策略的自我生發(fā)能力，其核心服務(wù)價(jià)值，就是幫助工業(yè)品企業(yè)找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。葉敦明認(rèn)為，咨詢式培訓(xùn)有三大顯著價(jià)值。第一，花小錢，辦大事。第二，顧短期業(yè)績(jī)，重長(zhǎng)期發(fā)展；第三，解現(xiàn)實(shí)之惑，傳提升之道。咨詢式培訓(xùn)，可謂是工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷福音。

工業(yè)品銷售與營(yíng)銷，有干法、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算，2）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊(cè)與競(jìng)價(jià)排名，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營(yíng)銷，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí)，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績(jī)發(fā)展根基。

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