創(chuàng)業(yè)，就是將未來的不確定性放在當(dāng)下去解決。賭未來，必定要有一定的預(yù)算能力。葉敦明認(rèn)為，從實業(yè)創(chuàng)業(yè)的角度看，起碼有三種預(yù)算能力尤為重要：項目風(fēng)險、公司成長動態(tài)曲線、未來需求狀態(tài)。實話說，數(shù)字化的項目風(fēng)險評估，容易粉飾活生生的危險。一個項目，若是速成或速死，都談不上什么風(fēng)險。速成，驚喜的后怕而已。速死，來不及反省就直接掛掉，只好投注下一輪。

公司成長動態(tài)曲線，是對自己的創(chuàng)業(yè)組織的成長能力預(yù)判。創(chuàng)業(yè)團隊，金種子的小組合，每個人都是一根頂梁柱，互相默契，溝通成本低，戰(zhàn)略決策快。等到有一波新人加入后，就會發(fā)現(xiàn)組織管理難度的增速遠(yuǎn)高于人員數(shù)量的增長，心不氣了，內(nèi)部消耗空前的多，外部反應(yīng)開始遲鈍了，一些簡單的事務(wù)，居然要開部分協(xié)調(diào)會議了。小組織的成長不定性，比起秋天的云彩更為飄忽不定，驚喜總是趕不上驚呆的步伐。

三種預(yù)算能力中，未來需求狀態(tài)最為兇險。跳躍性消費，是國內(nèi)市場的特色，令多少管理卓越的國外公司折戟沉沙于斯地。感性與理性的瞬間切換，購買能力與占有欲望的強烈不對稱，三年后的市場都很難看準(zhǔn)，不起眼的小漩渦，不知道啥時就掀起了巨浪。葉敦明認(rèn)為，項目有成敗，成長有快慢，但相對可以掌控。唯有未來需求狀態(tài)，若是看不準(zhǔn)，再多的數(shù)據(jù)都是堆砌，再好的論證也是敷衍。

創(chuàng)業(yè)成算，多算者勝，卻不是必勝；寡算者難勝，全憑運氣?？梢哉f，創(chuàng)業(yè)的預(yù)演計算，不可能精算，也不能不算，所以常常會算歸算、干歸干。賭性過濃的創(chuàng)業(yè)幻想，多少出師未捷身先死。管理咨詢，有點像一個職業(yè)旅游者，陪過很多客戶走過或長或短的一段路，見多識廣，卻難以生根落定。唉，每個行業(yè)總是長板越長，短板就越短，還是先說說眼見耳聽的創(chuàng)業(yè)幻想吧。

幻想一：困難可以勻速解決。

創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營者，好比初為人父母，手忙腳亂，興奮中透著迷茫，堅定中飽含猶豫，如何對股東交底，如何對員工交心，如何對自己交代，煞費苦心空勞苦。常常的幻想，困難可不可以勻速地到來，以便自己稍加從容地應(yīng)對。

多少事，從來急，一萬年太久只爭朝夕。我們的企業(yè)，總是被機會或政策慫恿，幻想著以短跑的速度干長跑。風(fēng)風(fēng)光光地領(lǐng)跑了三兩圈，發(fā)現(xiàn)剩下的路無窮盡，絕望的情緒頃刻籠罩，才發(fā)現(xiàn)：困難總是馬上到，能力盡是慢速跑。當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)熱情，縱使夏天般熱烈，也無奈秋風(fēng)掃落葉的凄切。妄想著勻速成長的組織力，可以織就穩(wěn)穩(wěn)的未來，可怎奈任務(wù)總是跑在能力之前呀。

葉敦明覺得，困難想的太少，想的太淺，是創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的“通病”。遇到大困難時，經(jīng)營邏輯通常又是直線的，就是如何解決這個困難。有時候，定義困難也是一種能力。凡是不影響大局、不重創(chuàng)現(xiàn)在的困難，都必須放在一邊，聚精會神盯準(zhǔn)大目標(biāo)，才是知難會進。一次性解決所有困難，犯了經(jīng)營貪婪癥。

幻想二：熬過這一關(guān)，之后就會順利很多。

斯嘉麗是《飄》的女主角，遇到大挫折時，她總是安慰自己：明天會更好。一次次，她自我熨燙著皺褶的心靈，心懷期待，面對新的挑戰(zhàn)。企業(yè)創(chuàng)業(yè)，有時像打游戲，先過完這關(guān)，然后再去想下一關(guān)，這就是我們常說的實業(yè)心態(tài)嗎？

實際上，實業(yè)的概念我們也許理解錯了。生產(chǎn)出一個實實在在的東西，就算實業(yè)，這恐怕是剛走出農(nóng)業(yè)時代的初級想法。因為，http://china./農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出周期很長，不可控因素很多，而工業(yè)，若是原材料不出問題，現(xiàn)成的工藝設(shè)備是有產(chǎn)出保障的。而如今，實業(yè)已經(jīng)是有效整合社會資源、創(chuàng)造更多價值的增量產(chǎn)出。不少企業(yè)，在生命周期內(nèi)都是在做減法，社會總財富在他那里縮水了。

這一關(guān)，若是熬過去的，說不定下一關(guān)更難熬。一個跛腳的人，走一段路可以靠毅力，假如膽大到長征之際，離瘋狂也就不遠(yuǎn)了。葉敦明發(fā)現(xiàn)，身邊不少朋友的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都是在苦熬著，沒有希望地消耗著，而當(dāng)事人則是不停地安慰自己一切會好起來。先為自己算筆賬，消耗與投入應(yīng)是兩筆賬；再為社會算筆賬，自己企業(yè)的存在，是社會福利還是災(zāi)難呢？若是跟自己一樣的企業(yè)，要賣給自己，你會接盤嗎？苦熬與信念，表面上無法分別，可內(nèi)在是否有創(chuàng)造性的價值，則是硬生生的分水嶺。

工業(yè)品銷售與營銷，有干法、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算，2）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊與競價排名，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基。

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