專家解讀：

周輝:全國著名營銷專家,中南大學(xué)教授,博士MBA導(dǎo)師,營銷管理研究所所長.在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略組織市場營銷等領(lǐng)域有精深見解,在業(yè)界有極高聲譽(yù)。郵箱:[email protected]

財(cái)富之門的第一把鑰匙：眼光

在研究項(xiàng)目的時(shí)候，其實(shí)最重要的一點(diǎn)是市場眼光。很多時(shí)候，當(dāng)我們看到一個(gè)項(xiàng)目做成功時(shí)會(huì)說，這個(gè)項(xiàng)目有多好啊。但是，更多的成功事例都會(huì)證明這樣一個(gè)道理——眼光也就是市場預(yù)測，能否準(zhǔn)確進(jìn)行市場預(yù)測是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵。

賓靜的成功不是偶然的，而是必然的。因?yàn)樗惺袌鼋?jīng)營的獨(dú)到眼光，她能夠看到市場會(huì)流行什么，所以她就依市場而行。

當(dāng)下，人們崇尚簡約、節(jié)時(shí)的生活方式，勇于用金錢換取精力和時(shí)間。正是這樣的生活方式，使得這些商品大受“懶人”的喜愛，如全自動(dòng)早餐機(jī)、擦地拖鞋、懶人沙發(fā)、自動(dòng)茶酒具、蒸汽消毒掃地機(jī)、自動(dòng)洗碗機(jī)、全自動(dòng)洗菜機(jī)、一個(gè)月只需澆一次水的“懶人花草”……省去很多麻煩，最受“懶人們”的喜愛。

既然懶人生活方式的流行，這類方便實(shí)用的懶人家居用品又具有良好的市場前景，為什么市場上還沒有這樣的專賣店呢？賓靜比別人先想到了這個(gè)問題，所以她成功了，寫下了一個(gè)創(chuàng)富傳奇。

財(cái)富之門的第二把鑰匙：產(chǎn)品新穎

另類的個(gè)性注定讓她會(huì)選擇另類的市場商品。她選中的是“懶”?！皯腥朔弧钡拿孛軕?yīng)該就在“懶”字上?！皯小本烤褂性鯓拥纳虡I(yè)玄機(jī)？這個(gè)字與財(cái)富又有著怎樣的淵源？很少有人能夠去想，更很少有人能夠想得明白。但是奇女子賓靜想明白了，其“懶人坊”的理念就是市場營銷學(xué)中的資源稀缺。

目前市場上尚未出現(xiàn)懶人家居產(chǎn)品專賣的商業(yè)形式，其一是由于產(chǎn)品太過零散，對(duì)于一家單獨(dú)的實(shí)體店面而言，搜羅近百家生產(chǎn)廠商并進(jìn)貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的；其二由于單間門店進(jìn)貨種類太多，而單項(xiàng)進(jìn)貨量太少，導(dǎo)致進(jìn)貨價(jià)格與物流成本居高難下，在實(shí)際經(jīng)營中根本無法操作。第三，許多加盟商起因是對(duì)懶人產(chǎn)品感興趣，而對(duì)商品性質(zhì)、經(jīng)營管理、廣告促銷并不太懂，需要提供幫助。

而懶人坊的產(chǎn)品新穎，如廚房產(chǎn)品系列、衛(wèi)生潔具系列、儲(chǔ)存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產(chǎn)品系列、新奇特用品系列，市場前景巨大。

懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場前景，而且具有巨大的市場盈利空間。是如今市場上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

財(cái)富之門的第三把鑰匙：營銷方法到位

與房地產(chǎn)這些大項(xiàng)目相比，賓靜的懶人坊并不怎么起眼，但是懶人產(chǎn)品的巨大市場潛力，卻讓這個(gè)項(xiàng)目馬上火爆。此外，賓靜在經(jīng)營之中還有更大的收獲，那就是她看到，只有做出自己的自有品牌，招商加盟才能有持久穩(wěn)定的更大規(guī)模發(fā)展，才能在市場競爭中處于主動(dòng)。而品牌的鍛造歸根到底是要靠營銷方法到位。

懶人坊專賣店的初期投資在6萬元左右，為便于顧客選購，賓靜將店面布置成超市的格局，內(nèi)部裝飾要顯得簡約、時(shí)尚，讓“新懶人”們一見便覺得有親和力。將一部分新穎的懶人用品在店面門口動(dòng)態(tài)演示，吸引“懶人們”的注意。制作精美時(shí)尚的直投手冊，發(fā)放到各大寫字樓的“新懶人”手中。為老顧客辦理會(huì)員卡，持卡消費(fèi)可以享受全場商品打9折的優(yōu)惠，并且可以累計(jì)“消費(fèi)積分”，分?jǐn)?shù)積累到一定程度，即可從“懶人坊專賣店”換取大獎(jiǎng)等。

公司也為加盟商全程解決開展懶人用品專賣的難題。一來公司有專人搜集、設(shè)計(jì)、研發(fā)新產(chǎn)品并投入生產(chǎn)或批量采購，保證貨源的先進(jìn)性與豐富性。二來通過搭建全國加盟平臺(tái)，聯(lián)合各地加盟商采購、進(jìn)貨，大大降低產(chǎn)品進(jìn)價(jià)與物流成本，創(chuàng)造加盟總店與加盟商的共贏。這是公司最核心的優(yōu)勢，第三，公司將為加盟商提供貨源、優(yōu)惠的價(jià)格、品牌授權(quán)、店面形象與陳列設(shè)計(jì)、開業(yè)、促銷、廣告等一系列支持。

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