第一跳：從打工妹到店老板

　　　　　 智慧贏得第一桶金

1977年10月，賓靜出生于湘潭市一個(gè)普通的工薪家庭。2000年畢業(yè)于湘潭師院后，她進(jìn)了當(dāng)?shù)匾患覈?guó)營(yíng)企業(yè)行政科工作，工作非常清閑，半年后調(diào)任中學(xué)語(yǔ)文教師，因無(wú)法忍受單調(diào)、毫無(wú)挑戰(zhàn)的生活，年輕氣盛的她就決定離開(kāi)單位到外面闖世界。離開(kāi)單位的那一段時(shí)間，她也比較迷茫，換了好幾次工作，但是總不如意。

后來(lái)，在別人的介紹下，賓靜決定去給一家韓國(guó)飾品店老板做營(yíng)業(yè)員。當(dāng)時(shí)，飾品的生意很好做，生意一度紅火，賓靜也從中積累了很多的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，很快，聰慧的賓靜被提拔為店長(zhǎng)。然而，正由于飾品的生意很好，所以飾品店也越來(lái)越多，生意競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，賓靜分管的兩家專賣店漸漸地呈現(xiàn)清淡之勢(shì)。最后，老板決定將專賣店轉(zhuǎn)手。當(dāng)時(shí)賓靜正好想擁有屬于自己的一家專賣店，于是以一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格從老板手中將專賣店轉(zhuǎn)讓了過(guò)來(lái)。

說(shuō)實(shí)話，賓靜其實(shí)是個(gè)有心人。她早就看中了市面上流行的新奇特類的產(chǎn)品，她想，如果緊緊跟住市場(chǎng)的潮流節(jié)拍走，出售的商品永遠(yuǎn)時(shí)尚而且有特色，那么自己的生意一定會(huì)很火。

為了一開(kāi)業(yè)就將自己的專賣店生意做火，賓靜每天都在動(dòng)心思想好辦法。有一天晚上，她順手翻開(kāi)手頭一本名為《中國(guó)工商》雜志，其中一篇標(biāo)題為“智慧出金錢”的文章吸引了她的注意，文章是這樣描述的，在20世紀(jì)90年代末，日本一著名公司的人士來(lái)華考察，聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)中國(guó)青年人做生意很厲害，于是決定尋找此人。當(dāng)日本人找到這個(gè)人時(shí)，他正在自己的店門口與對(duì)門的店主吵架。原來(lái)，他店里的西裝標(biāo)價(jià)800元一套，對(duì)門就把同樣的西裝標(biāo)價(jià)750元；他標(biāo)750元，對(duì)門就標(biāo)700元。一個(gè)月下來(lái)，他僅批發(fā)出8套，而對(duì)門的客戶卻越來(lái)越多，一下子賣出了800套。日本人一看這情形，對(duì)此人失望不已。但當(dāng)他弄清真相后，又驚喜萬(wàn)分，當(dāng)即決定以百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)他。原來(lái)，對(duì)面那家店也是他開(kāi)的。

看完這個(gè)故事后，賓靜心中豁然開(kāi)朗，她決定借錢再在自己專賣店的對(duì)面盤下一家門面，按照書中的經(jīng)營(yíng)模式去操作，肯定會(huì)獲得成功。

于是賓靜面對(duì)面地開(kāi)了兩家新奇特商品店，都是經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品，一家店由自己經(jīng)營(yíng)，對(duì)面一家店派自己的親戚過(guò)去經(jīng)營(yíng)，相互之間打起了價(jià)格戰(zhàn)，一段時(shí)間后，新奇特商品店生意火暴得很，而賓靜也賺得了第一桶金。

第二跳：從店老板到供貨商

　　　　　 懶人用品火爆全國(guó)

有一天，店里來(lái)了幾個(gè)公司員工，一看就屬于那種白領(lǐng)階層。他們一到店里就問(wèn)有沒(méi)有果蔬消毒機(jī)賣，正是這幾位白領(lǐng)無(wú)意中講的一番話，讓賓靜看到了一絲希望。后來(lái)，他們就經(jīng)常來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品，今天買擦地拖鞋，明天買電腦接口按摩儀，凡是節(jié)省時(shí)間又使用方便的產(chǎn)品他們這些人就是喜歡。后來(lái)漸漸熟悉了，賓靜就忍不住問(wèn)道：“你們?cè)趺疵看蝸?lái)的時(shí)候，總是選那些能夠節(jié)省時(shí)間而又不費(fèi)力的產(chǎn)品呢?”其中一個(gè)人想都沒(méi)想就回答：“我們都是懶人，當(dāng)然要買這些產(chǎn)品了?！?/p>

當(dāng)天晚上回到家中，賓靜總是在琢磨那些白領(lǐng)的購(gòu)買行為，并且是懶人二字打動(dòng)了她的心弦。她馬上打開(kāi)電腦，查詢與懶人有關(guān)的信息。通過(guò)對(duì)信息收集整理，原來(lái)，由于這些和懶人有關(guān)的家居用品方便實(shí)用兼具備新奇有趣的特點(diǎn)，比較適合懶人使用，所以也叫懶人用品。而那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無(wú)暇打理生活的白領(lǐng)往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不低，衣冠楚楚，崇尚簡(jiǎn)約、節(jié)時(shí)的生活方式，勇于用金錢換取精力和時(shí)間。正是這樣的生活方式，使得這些商品大受“懶人”的喜愛(ài)。懶人家居產(chǎn)品其實(shí)只是一個(gè)廣義概念，并非一個(gè)純粹的產(chǎn)品種類。它涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)，種類龐雜，來(lái)源零散。由于這類產(chǎn)品目前僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，因而在市面上的實(shí)體店面中，均較少見(jiàn)。

如果能夠?qū)ｉT開(kāi)家懶人用品店，那么生意肯定會(huì)很紅火?？墒?，賓靜又不是一個(gè)蠻干的女孩，她看中了這種產(chǎn)品的消費(fèi)前景，但不知市場(chǎng)到底有多大。她查到了一些信息，據(jù)報(bào)道，根據(jù)對(duì)長(zhǎng)沙、北京、上海、青島等地30座城市白領(lǐng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，81%對(duì)家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì)，85.7%以上都對(duì)方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購(gòu)買的意向，調(diào)查同時(shí)顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場(chǎng)前景，而且具有巨大的市場(chǎng)盈利空間，是如今市場(chǎng)上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

賓靜把調(diào)查來(lái)的信息和在網(wǎng)上下載的信息進(jìn)行了詳細(xì)地匯總分析，最后得知全國(guó)的懶人用品市場(chǎng)無(wú)限大，市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)50億以上，而且開(kāi)家專賣店肯定會(huì)非常火爆。

賓靜說(shuō)干就干。她把適合懶人的用品分了8個(gè)大類，主要有廚房產(chǎn)品系列、衛(wèi)生潔具系列、儲(chǔ)存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產(chǎn)品系列、新奇特用品系列等。然后，賓靜跑遍全國(guó)各地，將產(chǎn)品樣品買回來(lái)，并下了訂貨單。

一切準(zhǔn)備工作就緒，她就把以前的新奇產(chǎn)品專賣店改為懶人用品專賣店，并取了一個(gè)好聽(tīng)的名字—懶人坊。

懶人坊專賣店開(kāi)業(yè)的當(dāng)天，生意真的好得沒(méi)法說(shuō)。其實(shí)，賓靜并沒(méi)有在報(bào)刊上做宣傳，只是對(duì)過(guò)路行人發(fā)放了一些簡(jiǎn)單的宣傳材料。在懶人坊專賣店里，一些公司的白領(lǐng)看到全自動(dòng)洗菜機(jī)后竟然二話沒(méi)說(shuō)就買走了好幾個(gè)。在一家軟件公司上班的李女士對(duì)賓靜說(shuō)：“多謝你的全自動(dòng)洗菜機(jī)，再也不用擔(dān)心天氣冷時(shí)洗菜凍壞手了，現(xiàn)在有了全自動(dòng)洗菜機(jī)，真是方便快捷?！?/p>

全自動(dòng)洗菜機(jī)利用水流沖擊、氣泡爆炸、噴淋式水流三種方式來(lái)洗滌蔬菜表面上物理污漬，同時(shí)洗菜機(jī)利用電子方式將空氣中的O2電離成O3，再通過(guò)布?xì)馄档剿?，水果蔬菜也不?huì)殘留農(nóng)藥，也不會(huì)造成二次污染，真正綠色清潔消毒，而且有定時(shí)洗滌功能，采用定時(shí)器控制，時(shí)間可調(diào)。

看到懶人坊專賣店的生意這么好，許多人主動(dòng)找上門來(lái)，要求賓靜做供貨商，給他們提供貨源，讓他們到當(dāng)?shù)爻鞘虚_(kāi)家懶人坊專賣店。

賓靜是個(gè)熱心人，她覺(jué)得只要自己能夠賺一點(diǎn)利潤(rùn)就行，于是就答應(yīng)了他們。那一段時(shí)間，是賓靜最忙的時(shí)候。她組織幾個(gè)人在全國(guó)搜尋懶人用品，經(jīng)常更新產(chǎn)品，所以生意極度紅火。有時(shí)候一個(gè)月就向全國(guó)各地供貨上百萬(wàn)。

看到要求開(kāi)懶人坊專賣店的人越來(lái)越多，經(jīng)過(guò)思考，賓靜決定改變供貨方式，以當(dāng)今最流行的經(jīng)營(yíng)方式招商加盟連鎖專賣來(lái)經(jīng)營(yíng)懶人坊，把全國(guó)市場(chǎng)做得規(guī)范有序，并做大做強(qiáng)。

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